如今，越來越多的互聯網人把目光投向了此前并不太受關注的B2B交易型垂直電商平臺。的確，隨著C端項目的飽和，作為“互聯網+傳統行業”的代表，今年，鋼鐵、化工、航運、農業、布料等一系列傳統垂直行業的B2B電商平臺興起，獲得了一系列融資，有一定規模和影響力的就約20家之多。

　　作為一個B2B電商的老兵，曾經在阿里巴巴和慧聰網干過的筆者，想跟大家討論一下，為何B2B交易型垂直電商平臺會在今年崛起、目前在這個市場里究竟有哪些玩家。

　　一、B2B交易型垂直電商平臺崛起的背景

　　行業越不景氣，B2B交易型電商平臺發展越兇猛

　　用“慘淡”二字來形容目前中國的傳統行業，可謂一點也不為過。以鋼鐵行業為例，2014年中國鋼鐵總產量為7.79億噸，7倍于產量居世界第二位的日本。中國經濟的放緩，讓鋼材需求大幅下滑，大量的鋼材銷售不出去，積壓在庫房中。最近一年，全球大宗商品也陷入了暴跌的模式，根本停不下來。

　　讓我們再看看航運這個領域，用以衡量國際航運運費和景氣程度的BDI波羅的海指數，從2008年最高的11793點，跌到目前僅1000余點。加上中國進出口外貿額的下滑，導致大量的船公司、貨運代理企業生存艱難、虧損連連。

　　在上述這兩個領域，涌現出了多家發展不俗且獲得融資的B2B交易型垂直電商平臺，像鋼鐵領域的找鋼網、我的鋼鐵網、歐浦鋼網和航運領域的運去哪、航運城等等。而在化工、布料、紙漿等領域，也同樣存在這樣有趣的特點，行業越不景氣，B2B交易型垂直電商平臺發展越兇猛。

　　也許有人會問“為什么”，在筆者看來，當行業步入產能過剩的時代，將會從賣方市場轉入買方市場。在賣方市場階段，買家都是求著去買貨，而全國生產鋼材的企業大大小小就那么幾百上千家，躺著就能收錢，哪還有動力去觸網。而在買方市場階段，買家的話語權增強，他們希望以更透明、更高效的方式，找到更便宜、更優質的產品和服務。傳統的信息、交易方式，不再能夠滿足上述的需求，這時候，B2B交易型垂直電商平臺就應運而生了。

　　“互聯網+”戰略，給B2B交易型電商平臺帶來發展契機

　　很巧合，這波B2B交易型電商平臺崛起的時間點，正好是李克強總理在今年兩會上提出的“互聯網+”戰略之時。“互聯網+”戰略的核心是新興的網絡信息技術與傳統產業實現融合創新。

　　而可以說，現在每一個B2B交易型電商平臺，都是“互聯網+傳統行業”的先驅者和典范。通過B2B電商的方式，提高傳統行業的交易、流通效率，繼而優化和重塑傳統的行業格局。鋼鐵、航運、化工、農業、石油等等這些行業，都是我們國家的支柱行業。此前，這些行業長期以來與互聯網絕緣，業務展開模式一成不變，無法享受到互聯網帶來的更便捷、更高效的優勢。

　　相信，隨著“互聯網+”戰略的深化，將有更多的細化政策出爐，繼而給B2B交易型電商平臺帶來更多的利好消息。

　　二、B2B交易型垂直電商平臺產業圖譜

　　全國B2B垂直電商平臺究竟有多少家?目前，還沒有非常準確的數據統計。以B2B鋼鐵電商平臺為例，按照中國物流與采購聯合會的數據，全國已有超過上百家，但其中絕大部分還是信息展示類的鋼鐵門戶網站，不具備交易型電商的特點，或者空有概念規模還非常小。

　　以獲得融資或在行業內有一定影響力為標準，筆者根據公開資料，整理了如下一些B2B交易型垂直電商平臺，覆蓋鋼鐵、化工、航運、石油、煤炭、漿紙、布料、農業這八大領域：

　　可以看到，源碼資本、經緯中國、紅杉資本中國、IDG資本，是活躍在B2B交易型垂直電商平臺一線的投資力量，源碼資本投資了運去哪、一畝田、百布易買、找煤網四家公司，經緯中國與IDG資本均投資了找鋼網、找塑料網2家明星公司，紅杉資本中國則現身找鋼網、一畝田。