近期不少朋友跟老狼咨詢傳統(tǒng)企業(yè)如何利用跨境電商打開國外布局，其實很多跨境電商圈的公眾號都在說中國企業(yè)或者制造業(yè)需要進軍跨境電商，不過似乎沒有深入聊下去，就好像給了一碗雞湯卻不給勺喝，今天老狼就來捅破這層窗戶紙！告訴大家?guī)讉�開展跨境出口電商的基本動作。

　　1格局設(shè)計

　　選擇使用中國企業(yè)還是使用注冊境外公司，其實兩種方法都可行，但個人認為注冊境外企業(yè)的格局大氣，對企業(yè)以后估值和資本運作更有利，那么如何注冊呢？首先你需要先找到注冊海外公司的代理機構(gòu)或者當?shù)貢�計師事�?wù)所，注冊國外公司并非想象那么難，提供法人的護照或者身份證件，就可以注冊海外公司。費用也并不高，注冊公司正規(guī)事務(wù)所報價為95英鎊，當然你也需要一個目的國的商業(yè)地址，這個費用彈性很大，一般來講一年150英鎊起，申請時間也不長，1-3個工作日可完成。

　　HelpfulTips：尋找中介注冊的時候，一定要問清楚有沒有后續(xù)的服務(wù)，如VAT注冊，國外銀行賬戶開設(shè)等，如果沒有，注冊的海外公司也只是假把式。

　　2設(shè)立自營or選用第三方海外倉

　　先說說建立當?shù)貓F隊，如果您的商品是以中大件貨物為主，很有可能貨物運輸會選擇海運方式，這個時候，可能需要當?shù)氐穆?lián)系人幫你安排入倉。如果貨物數(shù)量不多，當然可以讓清關(guān)行代為處理。

　　但隨著集裝箱數(shù)量增加，顯然這種方式已經(jīng)不能夠滿足時效性的要求，所以有必要在當?shù)卣业教幚砣藖戆才磐�關(guān)、VAT支付、拖車安排、倉庫卸貨等一系列的動作。另外一種方式就是選擇第三方海外倉，海外倉是幫助暫無能力設(shè)立自營倉庫而國內(nèi)直發(fā)業(yè)務(wù)又出現(xiàn)瓶頸的企業(yè)，比較典型的就是商品體積過大。

　　選擇第三方海外倉還有另外一個優(yōu)勢就是“在不了解自己企業(yè)在該國的銷售水平情況下，無需賣家承擔租賃倉庫的風險”，因為第三方海外倉是專業(yè)的倉儲物流團隊，能夠解決來自各方面的復(fù)雜問題，對于剛剛選擇在境外做生意的中國企業(yè)來說，可以說是必經(jīng)之路。

　　HelpfulTips：尋找當?shù)貓F隊過程中，一定記住不要貪便宜找留學生作為團隊負責人，因為國籍并不是容易解決的問題，常會導(dǎo)致公司今后發(fā)展的諸多瓶頸。

　　3注冊第三方銷售平臺賬號

　　注冊第三方銷售平臺，是在境外進行銷售關(guān)鍵的一步。很多人想直接建立垂直平臺，這個決策其實并不與使用第三方網(wǎng)站平臺進行銷售有任何沖突，相反是相互輔助的。第三方銷售平臺主要是Amazon、eBay、Groupon、Wish等等，也可以考慮國內(nèi)的速賣通平臺，如果不想放棄B2B的銷售模式，使用阿里巴巴也是不錯的選擇。第三方銷售平臺也可以做為垂直網(wǎng)站引流的主要途徑。注冊第三方平臺賬號可以使用中國的企業(yè)進行注冊，也可以使用當?shù)毓�司進行注冊。

　　HelpfulTips：最好有自己的品牌，如果能夠在第三方銷售平臺上有不錯的表現(xiàn)，比如細分品類排名頭幾位，就可以引流到自己的垂直網(wǎng)站。

　　4培養(yǎng)國內(nèi)銷售團隊

　　這點主要是針對建立高效且能夠獨立處理問題的銷售團隊，團隊劃分可按照國家來劃分，比如英國團隊、法國團隊、美國團隊等，團隊中最好有一兩個有多年在目的國留學經(jīng)驗的隊員，會帶入對該國購買習慣和交流技巧等經(jīng)驗。

　　HelpfulTips：如果覺得自己培養(yǎng)團隊費時費錢，也可以考慮代運營公司，但是需要強調(diào)的是“代運營公司必須對您的產(chǎn)品足夠了解，能夠給廠家提供多方面的支持，比如說明書的翻譯，包裝的規(guī)范，該國產(chǎn)品認證，產(chǎn)品功能性修正意見等”。

　　最后，補充一點：要決定打開境外市場，關(guān)鍵還是要對自己的商品進行足夠多的市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在當?shù)厥欠裼懈偁幜�和強大的需求�?/p>