寵物洗一次澡80~150元，寄養(yǎng)一天50元，疫苗上百元一針，CT上千元一次……

看了這個(gè)價(jià)格單，你肯定覺得貓貓狗狗的錢很好賺。然而，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者近日走訪幾家運(yùn)營(yíng)不錯(cuò)的寵物醫(yī)院，得到了完全出乎意料的答案：新開寵物醫(yī)院前三年虧損率居然高達(dá)90%。

上海市寵物業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭慰眾，在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)打拼超過20年，他心中有另一筆賬。他告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者：“如果沒有三年內(nèi)虧損500萬元，也就是一年150萬元的準(zhǔn)備，就不要想開寵物醫(yī)院。”

九成新開醫(yī)院前三年虧損

中國(guó)寵物醫(yī)院最早大約誕生在上世紀(jì)90年代初，當(dāng)時(shí)醫(yī)院少，治療技術(shù)幾乎為零，最主要的是依靠販賣外國(guó)引進(jìn)的純種寵物賺取利潤(rùn)，而玩寵物也只是有錢人的專屬活動(dòng)。

但今天，寵物早已進(jìn)入尋常百姓家，寵物醫(yī)院也隨之越開越多。

“前幾年，寵物數(shù)量少，生病的更少，所以很難賺錢。最近幾年養(yǎng)寵物的人多了，狀況好一些，但是大多數(shù)新開業(yè)的寵物醫(yī)院還是虧損，三年內(nèi)的虧損率達(dá)到90%。”郭慰眾告訴記者。

寵物多了，為何依舊難賺錢？

一般來說，寵物醫(yī)院提供兩大類服務(wù)：治病和美容。前者利潤(rùn)高但客單量少；后者可以跑量，但是時(shí)間成本、人力成本平攤下來實(shí)際利潤(rùn)微薄。

對(duì)于美容項(xiàng)目，我們常常看到不少寵物主人抱怨，“寶寶”洗個(gè)澡就要花上百元，但這并不意味著寵物美容就是個(gè)來錢快的生意。

例如，一只寵物狗的美容包括洗澡、剃毛、剪指甲等多項(xiàng)服務(wù)，前后耗時(shí)一小時(shí)以上，也就是說一個(gè)美容師一天最多只能為8~10只狗服務(wù)。按照每月工作25天，一次美容收費(fèi)100元計(jì)，一個(gè)美容師一個(gè)月能為老板創(chuàng)造25000元的收入。

而在上海，寵物醫(yī)院老板需要為這樣的美容師開出8000元左右的月薪，以及四金、飯貼等支出；再算上房租、水電煤、耗損等開銷，想要靠美容項(xiàng)目賺大錢實(shí)在太難了。

至于寵物食品、玩具等周邊項(xiàng)目就更別想了，“某寶”不僅價(jià)格更便宜，甚至可以包郵到家，誰還會(huì)在寵物商店買？

“寵物醫(yī)院賺錢和人的醫(yī)院是一樣的，僅僅靠周邊小區(qū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一家能持續(xù)運(yùn)營(yíng)的寵物醫(yī)院的輻射半徑至少是一個(gè)城市甚至周邊省市。而拓寬輻射半徑要求你做出口碑，這個(gè)積累的時(shí)間，至少是三年。”郭慰眾說。

怎樣開一家賺錢的寵物醫(yī)院

郭慰眾從1993年開設(shè)第一家上海申普寵物醫(yī)院至今，一晃就是22年。

“如果沒有三年內(nèi)虧損500萬，也就是一年150萬的準(zhǔn)備，就不要想開寵物醫(yī)院。”他直言，“上海當(dāng)時(shí)開設(shè)的寵物醫(yī)院里，現(xiàn)在開得好的只剩下我們和頑皮家族(寵物醫(yī)院)，很多不到一年就關(guān)門。”

一年150萬的虧損準(zhǔn)備是怎么計(jì)算出來的？

上海現(xiàn)有寵物醫(yī)院開設(shè)資質(zhì)規(guī)定：新開的寵物醫(yī)院面積不得少于200平方米，持有職業(yè)獸醫(yī)師執(zhí)照的寵物醫(yī)生不得小于三人。以每店3~4個(gè)醫(yī)生、4~5個(gè)醫(yī)生助理計(jì)算，每月人力成本高達(dá)10萬元，每年就是120萬，加上房租每年40萬、水電煤、設(shè)備損耗等，每年流動(dòng)投入至少200萬元。

郭慰眾說，這個(gè)行業(yè)平均利潤(rùn)率在18%~20%。一家200平方米的寵物醫(yī)院，第一年流水能做到60萬已經(jīng)很好，算下來一年虧損150萬左右，而且前三年都是口碑積累時(shí)間。

郭慰眾說，租房并不是找周圍有小區(qū)、寵物多的地方，相反能不能停車，交通是否方便很重要。他開玩笑說，自己醫(yī)院多是中高端客戶，醫(yī)院門口儼然是個(gè)“豪車展”。