雙11要到了，據說買藥的也會多起來。天貓醫藥館2014年6-12月銷售數據顯示，2014年11月，天貓醫藥館銷售總額為1.08億元，比2014年10月猛增55.69%。可以預期的是今年的11月，天貓醫藥館也將迎來一波“買藥潮”，今年天貓醫藥館的數據會突破多少非常值得期待。

　　本文簡要梳理了阿里在醫藥方面的布局與探索。

　　阿里在醫藥電商的動作大概從2011年開始，不過由于沒有政策許可，阿里的醫藥電商之路一直很坎坷。在2014年1月，阿里巴巴聯合云峰基金以1.7億美元向中信21世紀注資，獲得中信21世紀54.3%的股權，成功控股中信21世紀，同時也間接獲得了中信21世紀旗下的95095醫藥電商平臺，因為95095獲得了《互聯網藥品交易服務資格證書》的A類證書，所以阿里成功“借殼”擁有A證。不過截至目前，天貓醫藥館依然是僅做醫藥信息展示和導航，而通過95095真正進行買賣交易。

　　2015年8月13日，阿里獲得第二張A證，不過據了解，這張A證與95095平臺的A證并不重合，而是從事醫藥B2B平臺服務的資格證。

　　醫藥B2B

　　目前不少醫藥電商在專注其本身也業務的同時，也順勢切入到移動醫療市場，同時也有不少企業野心更大，不僅僅想爭奪目前大概百億左右的醫藥電商市場，而是把目光瞄準了規模超萬億元的醫藥批發市場。

　　目前，壹藥網是醫藥電商領域比較突出的一家。日前，壹藥網創始人于剛在接受媒體采訪時也表示，壹藥網將打造“三腳架”戰略，除其醫藥B2C商城壹藥網以及包括在線問診、健康資訊等內容的易診以外，壹藥網也將切入醫藥B2B領域，來幫助零售藥店和醫療機構減少繁瑣的中間環節，降低進藥成本，同時也幫助醫藥制造企業和醫藥流通企業提高供貨效率。眼饞醫藥B2B市場的不僅僅是醫藥電商們，不久前，醫藥O2O創業企業藥給力在接受億歐網采訪時也曾透露想切入醫藥B2B領域。

　　不過，醫藥行業畢竟特殊，有特殊的行業門檻以及嚴格的政策限制。首先，這些企業得擁有《互聯網藥品交易服務資格證書》，而不管是服務范圍為“與其他企業進行藥品交易”的B證，還是“第三方交易服務平臺”的A證，都不是輕易可以獲得的。另外，互聯網行業的馬太效應尤其嚴重，在醫藥電商領域，天貓醫藥館的優勢非常明顯，這主要是與天貓很高的知名度以及巨大的流量優勢有關，國家食品藥品監督管理總局數據顯示，目前全國網上藥店共有343家。雖然網上藥店數量不少，但是其實大部分網上藥店面臨著流量低、銷售少的尷尬。

　　能直接賣藥的網上藥店流量低，流量大的第三方平臺卻無法直接在網上賣藥。這是醫藥電商行業的主要矛盾。所以類似壹藥網、老百姓大藥房這樣的獲得C證的網上藥店大都選擇入駐到天貓醫藥館一類的平臺。

　　根據國家食品藥品監督管理總局官網數據顯示，截至目前，獲得《互聯網藥品交易服務資格證》獲得B證的99家，真正開始開展醫藥B2B業務的不多。阿里的醫藥B2B或許會給目前的醫藥B2B電商以及傳統的醫藥批發企業造成一定的沖擊。

　　醫藥B2C

　　天貓醫藥館是第三方醫藥交易服務平臺，在醫藥銷售上相比垂直類醫藥電商有巨大的優勢。據公開信息統計顯示，2015年1-10月天貓醫藥館銷售總額為44.66億元，這一數字已經超過2013年中國醫藥B2C市場的總銷售額。

　　上圖是2015年1-10月份天貓醫藥館銷售情況表，從總體來看，天貓醫藥館1-10月銷售總額為44.66億元，從圖中可以看出，天貓醫藥館下半年銷售情況整體優于上半年，其中，藥品銷售占總銷售額的比例平均為23.95%，上半年只有6月份的藥品銷售額超過1億元，而下半年的四個月中，藥品銷售額都超過了1億，且逐月增長。根據往年的數據來看，受雙11的影響，11月份的銷售額都會比其他幾個月有大幅的增長。

　　2015年10月天貓醫藥館5.84億元的銷售額中32%來自醫療器械，27%來自藥品的銷售，21%來自計生用品，18%來自隱形眼鏡產品以及1%來自保健用品，1%來自醫療機構健康服務。真正的藥品銷售比例其實不高，這也是目前醫藥電商存在的最大問題。