2014年畜牧業營銷市場大規模的人海戰術戛然而止。其實從2013年開始，市場上銷售人員數量已經呈逐年減少的態勢，從業務員在其出差地的住宿情況就明顯可以看出。調查發現，一些常年接待畜牧行業人員的賓館，在2012年以來，入駐人數一年不如一年，有的甚至關門停止營業。在第六屆華益傲峰農牧企業品牌營銷峰會上，趙國峰老師指出在2015年一年飼料行業銷售人員退出的人數大約在28%左右，這些數據足以證明飼料行業銷售人員人數的急劇下降。

　　一方面，低價電商模式大規模跟進，一些轉型慢且沒有品牌的企業難免遇到瓶頸，另一方面，傳統意義營銷方法方式已不能適應現階段的營銷市場趨勢。業務員何去何從成了行業一大難題，盡管舉步維艱，稍微有能力的業務員都會有他的出路，大致分四個方向。

　　第一條定向加工

　　先不說這條路能不能走的通，能走多遠，是符合相關的生產標準，但至少目前他還是一條可以走的路。前些年，飼料代加工式的操作相對隱蔽，也是很多代理商做大之后的選擇，基本還是按照正規公司來運營的。而今年某些生產企業給出的定向加工，是一個大撒把式的，揭底且不留余地的公開化模式，養殖場，經銷商，業務員，來吧，你要你想干，你有資金又有資源，你就過來大顯身手吧。企業只收個加工費，原料，配方，銷售，運輸全拋給了其他公司，真英雄可終于找到了用武之地。

　　第二條包干代理

　　如果沒有足夠的資金支撐，代理一個品牌不錯的公司產品也是一個不錯的選擇，包干也好，裸價也好，如果有老戶，有人買帳，就可以生存。從理論上來看，業務員做代理比經銷商做代理更高一個層次，區域可能會大，營銷理念比經銷商要強，還有最重要一點應該是“外來的和尚好念經”，你自己看著理解吧。在這種政策下，一個月預混料如果賣個20來噸以上，日子也還是不錯的。

　　第三條轉業

　　這里說的轉業，并不是轉行，是在畜牧圈里換個工種而已。在這個行業干了這么多年，已經挖了一個大坑，再轉到別的陌生行業，去挖另一個大坑，那得多么不容易呀。銷售飼料這個不做，完全可以做其它的工作嘛。

　　大致分兩大塊，一是做電商服務站工作人員，因為飼料企業電商崛起，肯定還需要線下這部分支撐。第二是到養殖圈的其他環節。

　　第四條，保守留職

　　如果不喜歡折騰，或者是又買了房，資金不寬裕，那就老老實實跟著公司干吧。盡管行業處于大混亂時期，但只要公司不倒閉，就有平臺，公司肯定有智囊為以后出謀劃策。行業的變革和整頓過后，肯定帶來一段時期的繁榮，在新的標準和秩序未建立之前。