珠寶首飾，泛指珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品，以及用珠寶玉石和貴金屬的原料、半成品制成的佩戴飾品、工藝裝飾品和藝術(shù)收藏品。我國(guó)珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)巨大。其中以黃金首飾為例，據(jù)中國(guó)黃金協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2015 年我國(guó)黃金消費(fèi)需求約 986 噸，其中首飾業(yè)黃金消費(fèi)占據(jù)整個(gè)黃金消費(fèi)市場(chǎng)的 73%，以目前金價(jià)簡(jiǎn)單計(jì)算（不考慮黃金首飾相對(duì)于黃金的加價(jià)） ，整個(gè)黃金首飾市場(chǎng)規(guī)模超過 1800 億。從增速上來看，2014 年金價(jià)大幅下滑導(dǎo)致黃金消費(fèi)需求同比下滑 25%，其中黃金首飾用金同比僅下滑 7%；隨著金價(jià)的逐步企穩(wěn)，2015 年黃金消費(fèi)量同比增長(zhǎng) 11%，黃金首飾用金量同比增長(zhǎng) 8%。

　　2015年1-3季度，全國(guó)黃金消費(fèi)量813.89噸，與去年同期相比增加59.07噸，增長(zhǎng)7.83%。其中：首飾制造用金590.98噸，同比增長(zhǎng)1.65%，金條制造用金141.58噸，同比增長(zhǎng)18.55%，金幣制造用金16.33噸，工業(yè)及其他用金65.00噸。

2015年我國(guó)黃金消費(fèi)需求回暖

2015年我國(guó)黃金首飾消費(fèi)市場(chǎng)回暖

我國(guó)黃金年消費(fèi)結(jié)構(gòu)圖（2011-2015 ）

黃金價(jià)格走勢(shì)圖（2010-2015）

2005-2014年中國(guó)珠寶首飾行業(yè)市場(chǎng)銷售規(guī)模（單位：億元、 %）

　　作為珠寶首飾的另一主要門類，鉆石總體消費(fèi)市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)周期緊密相關(guān)。隨著中產(chǎn)階級(jí)的崛起及鉆石投資需求的增加，預(yù)計(jì)鉆石市場(chǎng)需求增速將保持在 5%-10%之間。

　　根據(jù)鉆石年度全球銷售報(bào)告，2014 年我國(guó)每年鉆石需求量約620 億元，占全球市場(chǎng)份額 12%，僅次于美國(guó)（370 億美元） 。2008-2013 年我國(guó)鉆石首飾消費(fèi)增速一直保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，2014 年由于宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度減緩及香港市場(chǎng)（占全球市場(chǎng)份額 1%-2%）下滑增速減緩，但仍達(dá) 6%。

　　我國(guó)近年來鉆石需求的主要得益于中產(chǎn)階級(jí)及更高收入階層群體數(shù)量的增加。 據(jù)西南財(cái)經(jīng)大學(xué)2015年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)中產(chǎn)階層成年人口數(shù)量已達(dá) 2.04 億（人均財(cái)富 13.9 萬美元） ，位列世界第一。據(jù)波士頓咨詢公司預(yù)測(cè)，2015-2020 年上層及富裕階層消費(fèi)復(fù)合增速將達(dá) 17%。這將成為鉆石需求的主力。

未來5 年中產(chǎn)及以上階層是拉動(dòng)消費(fèi)主要力量

中產(chǎn)及以上階層家庭數(shù)量（2015/2020）

中產(chǎn)及以上階層家庭月消費(fèi)

中產(chǎn)及以上階層消費(fèi)額（2015/2020）

　　近幾年國(guó)際鉆石的價(jià)格累計(jì)上漲幅度超過了 150%，尤以投資級(jí)鉆石漲幅居前。據(jù)英國(guó)鉆石制造商協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，過去 5 年里，一枚 5 克拉鉆石的年投資回報(bào)率為 12%。過去數(shù)十年間，鉆石價(jià)格平均年復(fù)合上漲達(dá)到 5-7%左右。

鉆石價(jià)格變化（2007-2016）

　　黃金珠寶行業(yè)交易規(guī)模大、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)緩慢且季節(jié)性明顯，對(duì)資金需求量大且不平滑，眾多的小型加工商和分銷商從銀行融資難度大，規(guī)模擴(kuò)張緩慢；另一方面，消費(fèi)者所持有的黃金飾品以及金條等可變現(xiàn)珠寶首飾大量以睡眠形式沉淀， 在居民資產(chǎn)配臵需求多樣化趨勢(shì)下存在可觀的盤活投融資需求。黃金珠寶品牌商作為產(chǎn)業(yè)鏈中心，可以 O2O 平臺(tái)為核心向產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供金融支持，增強(qiáng)上下游投融資能力，為全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)提供增值服務(wù)。

珠寶網(wǎng)絡(luò)零售占比（2010-2015 ）

2015年雙十一珠寶類銷售量排行榜一覽

　　近年來黃金價(jià)格下跌，黃金行業(yè)內(nèi)加工企業(yè)利潤(rùn)下滑，造成黃金產(chǎn)業(yè)鏈上的各類型企業(yè)尤其是中小企業(yè)的融資困難。2015 年我國(guó)限額以上批零企業(yè)實(shí)現(xiàn)金銀珠寶零售額 3069 億，假設(shè)流通環(huán)節(jié)占比 50%， 平均交易 3次， 則金銀珠寶流通領(lǐng)域的資金流轉(zhuǎn)總額概算達(dá) 4604億，潛在的融資需求十分可觀。

金銀珠寶流通環(huán)節(jié)交易資金總額情景分析

　　對(duì)于珠寶 O2O 平臺(tái)商而言，其能通過 O2O 所特有的線上線下全渠道收集積累消費(fèi)者信息并將信息提供給上游，連接產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品下單，進(jìn)而掌握上下游企業(yè)的資金、庫(kù)存、信用等信息，能根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)特點(diǎn)以低成本方式為其量身定制融資方案。在這一過程中，珠寶 O2O 平臺(tái)商還可以通過采用預(yù)付款（采購(gòu)環(huán)節(jié)） 、應(yīng)付賬款（銷售環(huán)節(jié)） 、存貨抵押等方式降低自身風(fēng)險(xiǎn)。
另一方面， 通過給上下游企業(yè)提供融資將有利于上游加工設(shè)計(jì)企業(yè)及下游加盟企業(yè)做大做強(qiáng)，帶動(dòng) O2O 平臺(tái)商品牌價(jià)值的提升和規(guī)模的擴(kuò)大，進(jìn)而掌握更多客戶資源和數(shù)據(jù)，通過規(guī)模化優(yōu)勢(shì)分散公司風(fēng)險(xiǎn)、獲取超額利潤(rùn)，形成模式的正反饋。

以O(shè)2O平臺(tái)為核心的珠寶金服商業(yè)模式

　　民間低收益率沉淀是租賃等產(chǎn)業(yè)金服業(yè)務(wù)龐大的“蓄金池” 。以黃金為例，民間閑臵黃金量巨大，將閑散的黃金集中起來租借給需要黃金的加工企業(yè)或個(gè)人等，將盤活巨大資金存量。有統(tǒng)計(jì)表明目前我國(guó)市場(chǎng)上有超過 5000 噸的散戶存量黃金處于閑臵狀態(tài)。

　　目前我國(guó)每年鉆石需求量約 620 億，預(yù)計(jì)未來五年需求增速仍將在 5%-10%之間。但從供給端來看，目前鉆石即將進(jìn)入供給緊縮周期，特別是毛坯鉆石預(yù)計(jì)將于 2018 年出現(xiàn)供給缺口。屆時(shí)擁有穩(wěn)定鉆石貨源的貿(mào)易商將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。鉆石珠寶的產(chǎn)業(yè)鏈主要包含原石開采、毛鉆銷售、切割拋光、成鉆銷售、珠寶制造、奢侈品牌銷售等六大環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)的附加值呈明顯的微笑曲線，產(chǎn)業(yè)鏈兩端利潤(rùn)率高達(dá) 50%，而在中間環(huán)節(jié)僅有 5%-25%。前幾年開采力度加大擴(kuò)大了國(guó)際毛坯鉆石供給， 而下游由于裸鉆庫(kù)存暫時(shí)處于高位導(dǎo)致需求疲軟，再加上融資困難，導(dǎo)致毛鉆貿(mào)易商采購(gòu)意愿不斷下降。2015 年上半年全球毛坯鉆石銷量同比下降了 26％。市場(chǎng)預(yù)計(jì)到 2018 年，國(guó)際市場(chǎng)上毛坯鉆石將暴露供給缺口。毛鉆供給的這一收縮趨勢(shì)將逐漸傳導(dǎo)至下游成品鉆。安特衛(wèi)普作為世界最大的鉆石加工和貿(mào)易中心，全球84%的毛坯鉆石和 50%成品鉆石都在安特衛(wèi)普進(jìn)行交易， 公司作為大中國(guó)區(qū)獨(dú)家合作伙伴，將通過此次合作從安特衛(wèi)普獲得裸鉆穩(wěn)定低價(jià)的直采渠道，搶占更多國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

全球鉆石消費(fèi)分布圖（2014 年）

鉆石產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)毛利率