大智慧阿思達(dá)克通訊社6月28日訊，公司速讀：知我科技 (836435.OC) 專注于女性消費(fèi)市場的垂直電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營，于2010年5月正式上線化妝品限時(shí)搶購平臺(tái)，積累了超過百萬的女性網(wǎng)購群體,產(chǎn)品有藥妝、美妝、香氛及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品等，業(yè)務(wù)經(jīng)營主要包括B2C、B2B及附加的增值業(yè)務(wù)等三種模式。公司是國內(nèi)領(lǐng)先的肌膚解決方案提供商。公司運(yùn)營的知我藥妝是國內(nèi)藥妝化妝品領(lǐng)域知名的電子商務(wù)平臺(tái)，為客戶購買泛藥妝（藥妝、美妝產(chǎn)品統(tǒng)稱為泛藥妝）及其它身體護(hù)理用品所信任的平臺(tái)。2016年3月14日，知我科技在新三板正式掛牌。

　　亮點(diǎn)點(diǎn)睛：

　　1、百度和IDG等聯(lián)合創(chuàng)投，影視明星徐靜蕾投資；

　　2、藥妝產(chǎn)品直銷門檻高，網(wǎng)絡(luò)銷售假貨少；

　　3、與片仔癀、九州通有戰(zhàn)略合作，國外品牌排隊(duì)上門找合作；

　　4、成功躋身創(chuàng)新層。

　　在新三板的電商行業(yè)中，知我科技是一家做垂直藥妝領(lǐng)域的公司，幾乎沒有進(jìn)行過大的品牌推廣，卻能躋身創(chuàng)新層，受到百度等資本的親睞，受到徐靜蕾等明星的投資，國外的許多藥妝品牌因?yàn)楣�司之前市場運(yùn)作案例紛紛登門尋求合作，這家公司的情況到底如何？帶著這些疑問，大智慧通訊社采訪了知我科技董事長蘇海崢。

　　***理工男商界逐夢，鎖定高壁壘藥妝商機(jī)***

　　蘇海崢，男，1971 年出生，曾就讀于清華大學(xué)和北京電影學(xué)院，“我的身上還是有那種理工男的特性，并不怕在工作上遇到一些問題，只要是問題，總能和大家一起想辦法很快去解決掉”，采訪初始，這位正值壯年很健談的董事長就這樣表示到。

　　蘇海崢稱，其實(shí)創(chuàng)業(yè)初期，并沒有料想到做現(xiàn)在的泛藥妝行業(yè)，2009年開始做知我科技的時(shí)候，也是基于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和創(chuàng)始人員在尋找公司定位，在電商行業(yè)中尋找一種體積較小客單價(jià)、毛利率相對較高，產(chǎn)品要標(biāo)準(zhǔn)化，最好是重復(fù)購買率高的消耗品。經(jīng)過多輪的篩選才定位在化妝品領(lǐng)域。

　　與初創(chuàng)投資的團(tuán)隊(duì)的共識(shí)是，希望知我科技應(yīng)該朝著百年老店的目標(biāo)前進(jìn)，不是僅僅去跟風(fēng)，所以目前知我科技又將65%以上市場都定位在技術(shù)壁壘更高的藥妝產(chǎn)品。蘇海崢也表示，除了上述的產(chǎn)品特性外，相對于國外，國內(nèi)藥妝在化妝品市場占比并不大，藥妝針對女性對于化妝品最確切的需求，解決的是痛點(diǎn)的問題。

　　***欲打造電商3.0，削減渠道提升效能***

　　蘇海崢認(rèn)為“我們是想把N層的代理機(jī)制去除，減少代理機(jī)制的層層消耗從而節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率，普通電商搶了shoppingmall的生意，但原有的電商大多只是多了個(gè)渠道，我們希望減少N層的代理機(jī)制”在他的理想中的狀況是庫房到C端，將企業(yè)與消費(fèi)者直接關(guān)聯(lián)。

　　他表示，互聯(lián)網(wǎng)核心本質(zhì)也是解決傳播效能，降低了整體的成本，利潤將取決于成本高低，利潤越大，能更好回饋客戶。他認(rèn)為任何行業(yè)，擁有暴利的時(shí)候競爭激烈，行業(yè)到了合理利潤空間的時(shí)候，都是拼行業(yè)的效能和內(nèi)功的時(shí)候。而知我科技在前幾年所做的事情都是進(jìn)行藥妝市場的積累，未來這一點(diǎn)仍然將是重中之重。

　　目前，知我科技開始著手準(zhǔn)備的3.0版本也正在就是這樣一個(gè)設(shè)計(jì)，除了目前公司擁有的藥妝、肌膚顧問、全網(wǎng)型電商、品牌運(yùn)營等業(yè)務(wù)外，會(huì)加上泛藥妝O2O業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)通過與支付機(jī)構(gòu)的合作，設(shè)計(jì)一套可行、有效的途徑來布局線下O2O合作網(wǎng)絡(luò)。

　　知我科技此前三年的業(yè)績年均復(fù)合增長率超50%，對于此后的電商3.0要解決目前的什么問題，蘇海崢表示，主要是與三四線城市的實(shí)體店建立聯(lián)系，解決三四線城市化妝品銷售商正品貨源無法保證，客流不斷被網(wǎng)上電商搶占，房租備貨，占用大量資金等問題。

　　據(jù)大智慧通訊社了解，知我科技的網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品庫存周轉(zhuǎn)率為13次，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為28天，平臺(tái)月平均用戶數(shù)增加超過60萬。蘇海崢表示，知我科技早在2013年，公司與上海九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（證券代碼：600998）簽署關(guān)于美國切遲杜威旗下產(chǎn)品中國線上總代，獲得艾禾美、碧瑅絲等國際品牌線上經(jīng)銷權(quán)，在2016年與“中華老字號(hào)”片仔癀公司（上市公司）達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推出片仔癀洗護(hù)系列。目前除了與片仔癀、碧緹絲、艾禾美等品牌建立了戰(zhàn)略合作外，并與多家國外品牌代理保持良好合作，并在今年打造海外購業(yè)務(wù)。今年公司重大戰(zhàn)略布局公司海外購業(yè)務(wù)將逐步采取保稅備貨、境外直郵和海外倉三種模式。知我科技會(huì)與日、韓、英、美、法等國家的供應(yīng)商和物流服務(wù)商保持密切深度合作。

　　***IDG百度共同創(chuàng)始，徐靜蕾新三板掘金首秀***

　　從公司掛牌時(shí)候的公開轉(zhuǎn)讓說明書中可以發(fā)現(xiàn)，在知我科技的聯(lián)合創(chuàng)始投資人中可以找到百度和IDG的身影。其實(shí)早期知我科技是希望能夠通過海外上市來獲得資本支持的。2015年，投資各方考慮到知我藥妝紅籌架構(gòu)下的實(shí)際業(yè)務(wù)活動(dòng)及主要客戶基本均在境內(nèi)，境內(nèi)市場對于該等業(yè)務(wù)更為熟悉。蘇海崢經(jīng)與境外投資人協(xié)商一致，決定取消境外上市計(jì)劃。

　　據(jù)蘇海崢透露，在知我科技拆VIE回歸的時(shí)候，徐靜蕾出資170萬元成為知我科技股東，股權(quán)占比0.49%。知我科技完成股份制改革并順利掛牌新三板后，徐靜蕾股份占比0.43%。

　　根據(jù)年報(bào)，公司近兩年?duì)I收分別達(dá)到5535.50萬元、8736.08萬元，增長57.82%。而在掛牌初期順利完成千萬定增后，符合分層意見稿標(biāo)準(zhǔn)二條件的知我科技向著創(chuàng)新層發(fā)起沖擊。并于6月27日起順利進(jìn)入創(chuàng)新層。此次共有953家掛牌企業(yè)進(jìn)入創(chuàng)新層。

　　而對于這些伴隨著企業(yè)一起成長的資方為什么選擇知我科技，蘇海崢表示“應(yīng)該是在圈子里面打拼這么久，大家比較信任我，相信我能給大家的投資帶來回報(bào)；另外也是對于公司遠(yuǎn)景的看好”。

　　對于公司未來的未來遠(yuǎn)景，蘇海崢認(rèn)未來兩三年內(nèi)還是以藥妝為切入點(diǎn)，在化妝品特別是藥妝這一塊做大做強(qiáng)，除了這個(gè)方面還會(huì)有計(jì)劃的進(jìn)行一些其他的規(guī)劃，他需要給投資人的利益更多的回報(bào)。

　　***化妝品市場雪球越滾越大，知我走出別樣路徑***

　　從公開的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，在歐美國家，藥妝化妝品的市場份額占整個(gè)化妝品市場的60%以上，在香港和臺(tái)灣、日本等地，女性選擇醫(yī)學(xué)護(hù)膚品的比例已大約占到整個(gè)護(hù)膚品行業(yè)的2/3以上，而在中國，盡管化妝品銷售總額數(shù)目龐大，但藥妝化妝品市場份額依然很小。

　　艾瑞咨詢的研究數(shù)據(jù)表明，2013年中國化妝品零售市場達(dá)到3339億元，預(yù)計(jì)到2017年將超過7000億元，年復(fù)合平均增長率為20.8%。作為成長期的化妝品市場還有較大的市場發(fā)展空間。

　　在化妝品電商行業(yè)，國內(nèi)電商銷售渠道占比從2012年的2%上升到15%，蘇海崢表示國內(nèi)大部分企業(yè)還在互相搶生意，而我們的3.0則與他們的差別越來越大，3.0是與線下聯(lián)系，幫助傳統(tǒng)行業(yè)成為我的合作伙伴，目的還是提供效能。而同比一些上市公司，他們強(qiáng)項(xiàng)資本運(yùn)作、并購，他們是先并上下游再去看產(chǎn)業(yè)融合情況，而知我科技通過五年光載逐步提升公司的整體運(yùn)營能力修煉內(nèi)功才是關(guān)鍵，做到行之有效的精細(xì)化管理，一切都往標(biāo)準(zhǔn)化、流程化發(fā)展。滿足顧客不斷變動(dòng)的需求，深度挖掘潛力，控制各項(xiàng)成本，把資源和精力集中到更有助于和平臺(tái)商形成差異化競爭的產(chǎn)品研發(fā)和定制領(lǐng)域。

　　發(fā)稿：謝韜