移動營銷的過程實質是針對目標市場定位（Target），通過具有創意的溝通方式（Communication），依托移動互聯網，向受眾傳遞某種品牌價值（Value），以獲益為目的的過程（Profit）。移動營銷行業的主體包含廣告主、移動營銷服務商、移動媒體和受眾，營銷行為基于移動互聯網完成，核心目的是幫助廣告主推廣其產品或服務的相關信息。

　　中國移動營銷市場的發展，和移動互聯網技術進步、移動載體內容優化和移動端流量增長息息相關。最初移動Wap端和App流量極小，移動營銷集中在短彩信、移動增值業務等簡單模式；之后移動端Wap內容仍在摸索和沉淀，有了很少量的流量規模，移動互聯網Wap廣告應運而生，但體量極小；2009-2011年移動互聯網流量漸增，Wap廣告規模增長，App經過發展蓄力開始有了一些流量，但基本沒有廣告位；2011年后App流量持續增長，廣告位從無到有，搜索、視頻、積分墻等多元化的營銷形式百花齊放，但整體仍以PC端為主，PC端廣告程序化購買產業也在此期間快速成長；2014年進入移動程序化元年，隨著移動端活力開始全面爆發，移動程序化購買開始快速發展，高化性價比的受眾注意力購買成為行業方向，一體式、程序化、全案型將成為基本服務模式，差異化受眾、差異化標簽、差異化廣告成為營銷主線。

　　移動端流量的爆發式增長將快速吸引廣告主的投放興趣，流量紅利給移動營銷帶了巨大的發展潛能，除此之外，移動設備的獨特之處在于可以對人的行為進行空間和時間上的記錄，通過移動端返回的數據，可以分析用戶的地理位移情況、生活習慣特征、購物需求意圖、信息接收方式等眾多維度的狀態，在合適的時間、地點和情境下更精準地推送廣告信息，目前LBS 與O2O的結合，構成了場景營銷的雛形。

　　2015年，中國移動營銷的市場營收規模達901.3億元。2013-2015年，中國移動營銷市場營收保持了超過160%的增長速度，預計移動營銷市場營收的增長符合移動互聯網經濟的發展趨勢，未來將連續保持相對可觀的增長速度，至2018年規模將超過3000億元。

2012-2018年中國移動廣告市場營收規模及增長率

2012-2018年中國移動廣告占網絡廣告比重

　　移動搜索廣告為移動端份額最大的廣告類型，2015年占比達40.5%，但其份額將在近年呈現出下滑趨勢。移動電商廣告、移動門戶及新聞廣告分別為移動端第二、第三大的廣告類型，在2015年的占比分別為19.7%和15.9%。預計移動電商廣告、移動視頻廣告在2016年將迎來規模增長，在移動廣告中的占比將小幅增大。

2014-2018年中國移動廣告市場收入行業構成

　　2015年，移動應用廣告平臺（包括ADX、ADN及聚合類平臺）的市場規模達到191.6億元，增長率高達255.4%，占整體移動營銷規模的21.3%。廣點通、百度聯盟等在移動端收入的大幅提升，以及第三方應用廣告平臺在移動端營收的快速增長是整個市場的爆發的有力引擎。預計2016年，移動應用廣告平臺的市場規模將接近330億元。

2013-2018年中國移動應用廣告平臺市場規模及變化趨勢

　　2015年移動程序化購買的投放規模達到了33.7億元，增長率達到762.9%。移動互聯網經濟的飛速發展、2015年程序化購買產業的各企業在移動端快速布局并開拓業務、以及許多廣告主開始向移動端增加投放預算，共同助力了2015年移動程序化購買市場的爆發式增長。

2013-2018年中國移動程序化購買投放市場規模及增長率

　　移動營銷的發展方向體現在四個方面：1）信息觸達和用戶體驗：廣告更像是用戶真正所需要的信息；2）消費者洞察：移動端用戶黏性強，場景豐富，可得到更全面的用戶畫像。3）營銷全過程的技術化：包括采買、創意素材、受眾分析、效果監測等全流程都在向技術化發展。4）數據價值變現：數據挖掘和定向優化，在廣告領域已經越來越成為成熟的實踐。企業的自身第一方數據與營銷服務商數據結合將找到更多的應用場景，營銷服務商的數據量不斷積累，可利用的數據資源不斷增多，能提供更精準的用戶自然屬性和行為屬性，最大化發揮數據價值。

　　中國移動營銷行業趨勢：

　　移動營銷在廣告形式、媒體環境、產業鏈、渠道等方面都有著新的發展趨勢：移動端視頻廣告和原生廣告規模迅速擴大，場景營銷概念開始流行；移動端流量變現加速，PDB形式快速發展；OTT、VR等新渠道帶來增量可能，中國移動營銷企業業務出海楊帆起航，CPH等廣告收費新玩兒法帶來新的啟發。移動營銷的未來多樣多彩，活力迸發。

　　一、移動端視頻廣告的興起

　　2015年視頻App內容質量的提升有目共睹，泛IP娛樂的火熱、熱門劇情話題的不斷引爆、流行娛樂節目的引進和創新、網絡視頻自制劇的精彩，吸引了大批量的用戶注意力，由于移動設備的便攜性，越來越多的PC端用戶轉而使用移動端觀看視頻節目，移動視頻的受眾大量增長。電視是視頻廣告的主要傳統媒介載體，近些年電視廣告收入持續低迷，加之視頻廣告主的慣性思維，視頻廣告形式已在傳統媒介時代證明了其有效價值，移植到網絡上是一個穩妥的做法。流量和廣告主預算都集中到了移動端視頻上，移動端視頻廣告興起已成明顯之勢。

　　二、程序化購買助力移動端流量加速變現

　　引流加廣告是互聯網產品主流的商業模式，大多數移動應用也采用此種方式，用戶對移動設備的使用時長、頻率進一步提升，用戶對移動端的依賴性增強，許多App的使用行為已經融入了用戶的日常生活。按照產品的覆蓋人數量級和生命周期劃分，App可分為四類：平臺型、Hero型、短熱型和長尾型，不同媒體類型均開始加速流量的變現，而變現的主要方式就是移動營銷。其中，工具類、社交類、資訊類Hero App的變現值得期待，許多應用開始自建廣告平臺，WiFi萬能鑰匙、今日頭條、陌陌等已經具備了很大流量并建立了自有的廣告平臺，還有一些在線視頻應用對程序化的態度也越來越開放，PDB的交易方式大幅優化了在線視頻應用的流量收益。

　　在國家“一帶一路”等經濟戰略的指引下，面對海外近25億元的移動終端用戶基礎的廣大空間，面對海外較小的競爭格局，中國移動營銷出海企業從簡單的產品輸出向技術、業務模式以及資本輸出轉型，海外市場拓展擁有較大的市場增長空間。國內出海企業需要移動營銷服務商幫助拓展市場，國外眾多移動營銷需求等待開拓，移動營銷出海的窗口期正當時。

目前中國移動互聯網企業出海主攻市場