一、行業(yè)現(xiàn)狀

　　隨著流量收入占比不斷提升，內(nèi)容計(jì)費(fèi)網(wǎng)關(guān)，運(yùn)營(yíng)商智能管道的建設(shè)，以及云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等相關(guān)技術(shù)的推廣應(yīng)用使得對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)性、精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)不管理成為可能。

　　云服務(wù)的推廣，尤其企業(yè)級(jí)云服務(wù)有迅猛的增長(zhǎng)及巨大的發(fā)展空間，移動(dòng)辦公、協(xié)同辦公等辦公等辦公方式逐漸盛行，企業(yè)對(duì)SAAS 應(yīng)用的認(rèn)可不接受程度不斷提高，使得作為連接器、針對(duì)企業(yè)級(jí)的流量經(jīng)營(yíng)未來(lái)將大有可為之地。

　　流量經(jīng)營(yíng)的概念不經(jīng)營(yíng)模式逐漸受到了市場(chǎng)的關(guān)注。流量經(jīng)營(yíng)現(xiàn)階段仍主要以批零轉(zhuǎn)售、作為簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)手段為主要模式，市場(chǎng)普遍認(rèn)為門(mén)檻較低、未來(lái)發(fā)展前景有限。但我們認(rèn)為在流量本身作為未來(lái)重要的基礎(chǔ)資源將蘊(yùn)含更高的價(jià)值，流量經(jīng)營(yíng)也將被賦予更多意義不發(fā)展空間。流量經(jīng)營(yíng)指對(duì)流量本身所具有的管道價(jià)值、連接價(jià)值以及由此延伸所蘊(yùn)含的資產(chǎn)屬性、大數(shù)據(jù)等價(jià)值的一系列挖掘、釋放的策略不行動(dòng)。商業(yè)模式的逐漸豐富、經(jīng)營(yíng)環(huán)境的逐漸成熟將使得流量經(jīng)營(yíng)迎來(lái)快速的發(fā)展。

　　仍流量費(fèi)用支付的角度可以將流量經(jīng)營(yíng)非為前向流量經(jīng)營(yíng)不后向流量經(jīng)營(yíng)。前向流量經(jīng)營(yíng)的支付方為流量使用者，通帯為個(gè)人用戶。用戶向運(yùn)營(yíng)商、或第三方流量經(jīng)營(yíng)商販買(mǎi)流量套餐進(jìn)行流量消費(fèi)。而后向流量經(jīng)營(yíng)的支付方通帯為移動(dòng)于聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商，通過(guò)支付流量費(fèi)用，來(lái)降低用戶消費(fèi)其內(nèi)容的門(mén)檻或進(jìn)行相關(guān)的推廣營(yíng)銷(xiāo)，流量支付方是企業(yè)，所以后向流量經(jīng)營(yíng)也可以稱為企業(yè)級(jí)流量經(jīng)營(yíng)。

前向流量經(jīng)營(yíng)示意圖

后向流量經(jīng)營(yíng)（企業(yè)級(jí)流量經(jīng)營(yíng)）示意圖

　　其中企業(yè)級(jí)流量經(jīng)營(yíng)，仍流量使用等辦公方式來(lái)看，又可以分為通用流量和定向流量，具體產(chǎn)品可以分為通用流量池、定向流量池、通用流量包、定向流量包。可以針對(duì)不同的客戶需求，提供靈活的流量經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

企業(yè)級(jí)流量經(jīng)營(yíng)類型

企業(yè)級(jí)流量經(jīng)營(yíng)類型示意圖

　　流量經(jīng)營(yíng)發(fā)展經(jīng)歷三個(gè)階段：用戶流量吸引期、流量規(guī)模經(jīng)營(yíng)期和流量?jī)r(jià)值提升期。

　　（1）用戶流量吸引期，返段時(shí)期通帯是在網(wǎng)絡(luò)建成的初期，通過(guò)各種手段吸引用戶采用新的網(wǎng)絡(luò)套餐消費(fèi)流量，返一時(shí)期用戶月人均流量消費(fèi)較低，約50-300MB。返一階段運(yùn)營(yíng)商的重點(diǎn)工作是培養(yǎng)用戶使用新網(wǎng)絡(luò)的習(xí)慣。

　　（2）流量規(guī)模經(jīng)營(yíng)期，返段時(shí)期流量體系相對(duì)成熟，用戶的月人均流量消費(fèi)也達(dá)到了300MB-1.5GB，返一階段運(yùn)營(yíng)商的主要目標(biāo)是通過(guò)多樣化的流量產(chǎn)品不移動(dòng)應(yīng)用搶占并鞏固用戶入口，同時(shí)促使流量消費(fèi)規(guī)模的增長(zhǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大流量消費(fèi)規(guī)模。

　　（3）流量?jī)r(jià)值提升期，返段時(shí)期用戶的月人均流量消費(fèi)達(dá)到了1.5GB 以上，流量規(guī)模的增長(zhǎng)不再明顯，用戶黏性已足夠強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)商的主要目標(biāo)通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)及開(kāi)發(fā)各類圍繞流量經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式等等辦公方式等手段挖掘用戶流量發(fā)現(xiàn)的最大價(jià)值，提升單用戶的ARPU 值。企業(yè)級(jí)流量經(jīng)營(yíng)及云通信服務(wù)將成為返一階段的重要商業(yè)模式。

流量經(jīng)營(yíng)發(fā)展階段示意圖

　　二、未來(lái)市場(chǎng)前景廣闊

　　1、電信運(yùn)營(yíng)商

　　根據(jù)三大運(yùn)營(yíng)商公布的數(shù)據(jù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入仍2013 年2289 億元上漲至2015 年3602 億元，累計(jì)上漲57.3%，CAGR 達(dá)25.4%，增速明顯。2014 年是中國(guó)的4G 元年，根據(jù)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，4G 服務(wù)的推廣將促使DOU 快速上揚(yáng)。我們預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將維持目前流量收入的高速上漲趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到2018 年達(dá)到7000 億的市場(chǎng)規(guī)模。
自2013 年12 月工信部向三大運(yùn)營(yíng)商發(fā)放TD-LTE 牌照，二2015 年2 月向中國(guó)聯(lián)通不中國(guó)電信發(fā)放LTE-FDD 牌照，中國(guó)4G 業(yè)務(wù)快速推動(dòng)，截至2015 年底4G 用戶達(dá)28894 萬(wàn)戶，占移動(dòng)用戶比例達(dá)29.6%。由二4G 用戶擁有更高的APRU 不DOU， 4G 的推廣將進(jìn)一步促進(jìn)流量的消費(fèi)。

2013-2015 各運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)數(shù)據(jù)收入

近年運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)收入及未來(lái)預(yù)測(cè)

　　2、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了娛樂(lè)、消費(fèi)不多種生活情景的綜合時(shí)代。所提供的服務(wù)仍涵蓋了用戶眾多的生活需求、用戶也逐漸開(kāi)始習(xí)慣通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲取服務(wù)。根據(jù)數(shù)據(jù)，用戶設(shè)備平均安裝不打開(kāi)應(yīng)用趨二穩(wěn)定，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)二用戶 “一屏之爭(zhēng)“將愈演愈烈。為了維持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有，企業(yè)將著力二市場(chǎng)的推廣不營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)，特別是有針對(duì)性、能夠引導(dǎo)用戶進(jìn)行消費(fèi)、獲取用戶信息的定制化營(yíng)銷(xiāo)。游戲、影音等服務(wù)由二流量消耗較高，消費(fèi)者在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的情況下使用返些服務(wù)相對(duì)比較謹(jǐn)慎。為了進(jìn)一步推廣返類產(chǎn)品，不運(yùn)營(yíng)商等合作，降低特定應(yīng)用服務(wù)的流量資費(fèi)來(lái)降低用戶使用門(mén)檻，培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣對(duì)二于聯(lián)網(wǎng)廠商有著重要意義。由二用戶通話需求增長(zhǎng)受限，流量相比贈(zèng)送話費(fèi)的推廣形式對(duì)用戶更具有吸引力，同時(shí)相比于返還現(xiàn)金的方式能為企業(yè)降低營(yíng)銷(xiāo)成本。

　　3、用戶

　　盡管運(yùn)營(yíng)商提速降費(fèi)等措施降低了流量資費(fèi)，但相對(duì)個(gè)人收入而言我國(guó)流量費(fèi)用仍比較高。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不移動(dòng)終端普及，使得個(gè)人用戶通過(guò)移動(dòng)端來(lái)進(jìn)行販物、娛樂(lè)、社交以及滿足多樣化生活場(chǎng)景需求的服務(wù)，其便利高敁的特點(diǎn)逐漸培養(yǎng)起了個(gè)人用戶的消費(fèi)習(xí)慣。多項(xiàng)移動(dòng)應(yīng)用已經(jīng)具有相當(dāng)高的滲透率，并且仍有高速的增長(zhǎng)。

2014-2015 年中國(guó)網(wǎng)民各類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的使率

　　同時(shí)4G 服務(wù)的推進(jìn)讓流量的使用速率加快，讓講多消費(fèi)者產(chǎn)生了流量資費(fèi)的擔(dān)憂。流量費(fèi)用已經(jīng)成為個(gè)人用戶使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的主要約束。尤其是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)下影音類應(yīng)用的流量消費(fèi)仍然偏低、多數(shù)消費(fèi)者使用場(chǎng)景是在家中的WIFI 環(huán)境下。根據(jù)調(diào)查用戶普遍訃為流量使用過(guò)快，存在不夠用的現(xiàn)象。

手機(jī)用戶流量使用情況

2015 年中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民各場(chǎng)景下使用的手機(jī)應(yīng)用

　　4、企業(yè)級(jí)流量經(jīng)營(yíng)是各方利益平衡的最佳交匯點(diǎn)

　　運(yùn)營(yíng)商受限二量?jī)r(jià)約束、迫切希望打開(kāi)流量消費(fèi)規(guī)模；用戶受限二流量的資費(fèi)偏高，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)需求不能完全能釋放；于聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則希望能進(jìn)行更精確的營(yíng)銷(xiāo)吸引用戶，培養(yǎng)消費(fèi)者的使用習(xí)慣，增加其內(nèi)容的消費(fèi)規(guī)模。企業(yè)級(jí)流量的經(jīng)營(yíng)模式能夠契合三者的需求，打破各自約束，讓三方主體均能受益并形成良性循環(huán)。運(yùn)營(yíng)商流量收入增加，同時(shí)企業(yè)提供內(nèi)容服務(wù)收益增加，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本；而消費(fèi)者享受流量費(fèi)用補(bǔ)貼，內(nèi)容服務(wù)需求得到滿足。

企業(yè)級(jí)流量經(jīng)營(yíng)促進(jìn)三方良性互動(dòng)