中經(jīng)先略數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2016-2022年中國保健品市場運營監(jiān)測與發(fā)展前景分析報告》顯示，近10年內(nèi)，全球保健食品市場將會以每年8%－10%的速度增長。國內(nèi)企業(yè)要在國際保健品市場上占有一席之地，首先要加大研發(fā)投入，注重新產(chǎn)品的開發(fā)，運用中醫(yī)藥的傳統(tǒng)理論來指導新產(chǎn)品的研發(fā)。精心策劃運作，選擇好的合作伙伴，選擇好的營銷渠道，市場必須由我們自己來主導，隊伍適度本土化，風險共擔，利益共享。同時，學習國外市場營銷的經(jīng)驗，培養(yǎng)團隊，推動國內(nèi)市場的發(fā)展。

2008-2014年全球保健品市場規(guī)模（億美元）

資料來源：Euromonitor

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2014年我國保健品行業(yè)總產(chǎn)值為1983.24億元，行業(yè)企業(yè)銷售收入為1932.20億元。而同期國內(nèi)保健品出口金額為16.74億元，進口金額為12.45億元，依次推算2014年我國國內(nèi)保健品消費市場規(guī)模為1927.91億元，較上年同期增長22.42%。

2009-2014年我國保健品市場供需態(tài)勢分析（億元）

資料來源：公開資料整理

2009-2014年我國保健品市場規(guī)模走勢圖

資料來源：公開資料整理

　　保健品未來細分市場前景廣闊

　　據(jù)了解，目前市場上明確注為女性保健品的至少在百種，僅深圳萬基藥業(yè)至少就有5種，曾以“蜂王漿”“雙寶素”等老產(chǎn)品在保健品市場獨占鰲頭的青春寶集團近年則主推“青春寶美容膠囊“等養(yǎng)顏產(chǎn)品，在女性保健品市場占有一席之地。

　　不少女性保健品廠商抓住了女性追求“愛美和健康”的心理，在產(chǎn)品定位上集中在以下四個方面：美容養(yǎng)顏、排毒清腸、塑身減肥和補血補氣，這些定位不時交叉，同時還附帶有補救睡眠、祛斑除螨、延緩衰老等概念。在產(chǎn)品原料上也是絞盡腦汁，先后推出了烏雞、靈芝、龜蛇粉、珍珠粉、魚肝油、雌激素、番茄紅素、大豆異黃酮等等為主要原料的產(chǎn)品；在原料上創(chuàng)新未果，在機理上則層出不窮，諸如氧自由基、SOD活性酶、天然植物精華等等；在機理上存在缺陷，就從人體出發(fā)，宣揚“保護卵巢，青春亮麗”“清腸排毒，美容養(yǎng)顏”“抽脂排油，輕松減肥”等；在人體上再沒有主意，就只好添加違禁成分，杜撰“歐美港流行”“傳統(tǒng)機理革新”，借時尚明星引領(lǐng)、強勢廣告立碑、權(quán)威機構(gòu)推薦、終端攔截推廣等手段，步入“假、劣、空”的境地，最終或被媒體曝光，或被監(jiān)管部門查處，不少經(jīng)銷商血本無歸，特別是減肥領(lǐng)域更是如此。

　　兒童保健品行業(yè)的高利潤特點吸引了眾多的廠商進入該市場。目前為止，我國兒童保健品市場主要被外資品牌、國產(chǎn)名優(yōu)品牌及國內(nèi)中小品牌所分割，這些生產(chǎn)企業(yè)為了爭得更多的市場份額，紛紛采取措施擴大自有產(chǎn)品的銷售額，使得兒童保健品的市場競爭日趨激烈。

　　目前，我國兒童保健品銷售的主要渠道為商超、藥房、大賣場等。其中商超為我國主要的兒童保健品銷售市場，其比例約為52.2%，另外賣場和藥房銷售量也較大，其市場占比分別為17.1%和25.6%。

我國兒童保健品銷售的渠道分布

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　　目前，市場上兒童保健品主要有各種壯骨片、氨基酸、鈣鐵鋅片、礦維片、魚肝油等。這些保健品的功能主要有補腦、補肝、壯骨、補氣、補血、增強免疫力、增強記憶力的功效，價格高低不等，從幾十元到幾百元都有。其中，超市內(nèi)的兒童保健品主要是保健食品，有著漂亮的外包裝和可口的口味，因而受到兒童的歡迎。藥店中的兒童“保健品”分為健字號和“食字號”，其中健字號占到很小的比例。

　　我國的兒童保健品市場中，知名品牌占據(jù)了19%的市場份額，中檔品牌占據(jù)了約32%的份額，而其他中小企業(yè)則瓜分了余下的市場。

我國兒童保健品品牌市場結(jié)構(gòu)

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　　目前，我國兒童保健品市場主要集中在經(jīng)濟比較發(fā)達的華東、中南地區(qū)和華北地區(qū)，其中廣州、深圳、上海、北京等城市市場需求量較大。另外，重慶、天津等華北、西南各大城市需求量也持續(xù)擴大。

　　我國的兒童保健品區(qū)域市場中，以華東、中南、華北地區(qū)為主，這幾大地區(qū)占據(jù)了全部國內(nèi)市場70%以上的市場份額。

我國兒童保健品區(qū)域市場結(jié)構(gòu)比例

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　　中年男性保健品市場潛力

　　一、保健需求迫切存在：人到中年，面對社會、家庭、工作、學習等各種壓力，特別是高級知識分子及成功人士，更是日理萬機，精神及大腦長期處于高度緊張狀態(tài)，體能被嚴重透支。據(jù)調(diào)查顯示國內(nèi)中年男性的健康狀況的確不容樂觀，普便存在相當程度的心理焦慮、失眠多夢、記憶力衰退、思維能力變慢，甚至體虛乏力、腰酸背痛，頭暈眼花，性功能障礙等。中國中年男性是亞健康高發(fā)人群，保健品正適合這一廣大人群的需要。

　　二、市場購買力巨大：作為社會的中堅和家庭的支柱，中年男性的經(jīng)濟實力是各個消費群體中最強的，同時由于中年男性在社會和家庭中的地位，使得他們的在消費過程中往往處于決策者的位置，可以主導消費結(jié)果，不易被其他客觀因素所干擾。

　　三、市場前景不可估量：中國龐大的人口數(shù)量，保證了有足夠的市場開發(fā)空間和容量，以13億人口為基數(shù)計算，中國的處于亞健康狀態(tài)的中年男性人口在2—3個億，人均年消費100元，就是一個二、三百億的“大蛋糕”，這相當于又重新再造了一個國內(nèi)的保健品市場。

　　“十二五”時期，我國將出現(xiàn)第一個老年人口增長高峰，60歲以上老年人將由1.78億增加到2.21億，老年人口比重將由13.3%增加到16%，人口老齡化進程將加快，社會養(yǎng)老保障和養(yǎng)老服務需求將大量增加，下一個十年正是中國老齡化發(fā)展越來越快的階段。

　　現(xiàn)如今65歲以上的老年人，約八成都患有心臟病、高血壓、關(guān)節(jié)炎或糖尿病等慢性疾病，也常常受到腸道疾病、血糖升高以及心腦血管疾病發(fā)作頻率高等疾病的困擾。其中近四成的老年人患有2種或2種以上的慢性疾病。而值得關(guān)注的老年人藥品品種主要也是用于治療以上病種的心血管、高血壓、糖尿病等藥品。

　　即將進入第四季度，對老年人來說，冬季是他們疾病的發(fā)病高峰，因為老年人身體虛弱、免疫系統(tǒng)也容易遭受侵襲，所謂季節(jié)性的變化也主要指天氣轉(zhuǎn)涼之后老年人更容易遭受感冒等疾病的影響，這也是為什么每年的冬季都是老年人保健品需求增高的原因。同時，老年人因為身體方面的原因，其用藥也需要注意以下幾個原則：

　　首先是受益原則，要明確老年人的用藥適應癥；其次是五種藥物原則，老年人同時用藥不能超過5種；第三是小劑量原則，老年人用藥應低于成年人劑量；第四是擇時原則，老年人用藥要根據(jù)時間生物學和時間藥理學的原理，選擇最合適的用藥時間進行治療；最后是暫停用藥原則，在老人用藥期間應密切觀察，當懷疑藥品不良反應時，要停藥一段時間。

　　掌握了以上的老年人用藥原則，還要關(guān)注目前老年人用藥值得關(guān)注的品種。如今老年人用藥更加注重病前的預防而非病后的治療，因此近年來專門為老年人打造的保健品將成為未來的新寵，不同于其他國家保健品銷售主要針對成年人，在我國，保健品的銷售主要是用于老年人，因此未來專門用于老年人的心血管、高血壓、糖尿病、關(guān)節(jié)炎的保健品市場前景廣闊。

　　中國老齡科學研究中心日前對全國20個省2萬名老年人進行了一項調(diào)查，最終得出老年人目前最關(guān)心三大問題：一是養(yǎng)老問題，二是醫(yī)療問題，三是照料問題。而中國老齡研究中心同時表示，如何防范騙老則是老人面臨的第四大問題，如何規(guī)范保健品市場、避免欺詐騙售行為，已經(jīng)成為“銀發(fā)經(jīng)濟”如今面臨的最重要課題。

　　開發(fā)農(nóng)村醫(yī)藥保健品市場的要點：

　　一、不能刻意欺騙

　　如一些企業(yè)將會議營銷的場地轉(zhuǎn)移到了農(nóng)村市場，采取現(xiàn)場講解疾病知識、產(chǎn)品知識，然后再安排病托上臺發(fā)言，來進一步打動現(xiàn)場的農(nóng)民產(chǎn)生購買行為，這樣的結(jié)果只能是一次性買賣，不僅為自己的產(chǎn)品在以后的銷售設置了障礙，而且也破壞了農(nóng)村市場，使得農(nóng)民的警惕性增強，為其它產(chǎn)品的進入增加了難度；

　　二、不能夸大功效

　　本來是保健品，偏要告訴農(nóng)民是治療風濕的良藥，本來是增強免疫力，非要說是治療癌癥的，一旦被農(nóng)民識破，便采取軟打硬磨的辦法來強迫農(nóng)民購買，試想，這樣的產(chǎn)品生命力到底能有多長？

　　三、不能過度承諾

　　為了銷售產(chǎn)品，給農(nóng)民承諾送什么贈品，結(jié)果是溜之大吉，還有就是承諾使用后無效退款或者退貨，結(jié)果同樣是溜之大吉，在失去信任的同時，也失去了市場，更重要的是破壞了市場環(huán)境，誰也操作不好；

　　四、不能目光短淺

　　沒有長遠目標，沒有長遠戰(zhàn)略規(guī)劃，打一槍換一地，騙一把撈一把，不僅不賺錢，而且導致營銷成本過高，如果涉及詐騙，還會涉及到刑法，還會走進班房，所以一定要具有長遠目標；

　　五、不能價位太高

　　光考慮企業(yè)的利潤、產(chǎn)品的成本，不考慮農(nóng)村消費者的購買力和消費水平，結(jié)果是一小瓶成本不到2元的產(chǎn)品，硬是在農(nóng)村市場賣到幾十元，結(jié)果可想而知，其實農(nóng)民追求的是實惠和低價位，只要抓住這兩點，產(chǎn)品就會銷售成功；

　　在上個世紀90年代初，中國醫(yī)藥保健品的領(lǐng)頭羊三株集團，在農(nóng)村市場獲得了巨大的成功，企業(yè)65%的利潤來自農(nóng)村市場，緊隨其后的紅桃K在農(nóng)村市場同樣掘到了第一桶金，但是，這兩家企業(yè)在開發(fā)農(nóng)村市場上的力度是非常大的，現(xiàn)在人們都是記憶憂新，除了哪里都是的墻體廣告，還有就是席卷農(nóng)村市場的精美傳單以及當?shù)氐挠芯�廣播，有人曾說，三株是第一個將廣告做到老百姓豬圈的企業(yè)。

　　而今天，一些企業(yè)在對農(nóng)村市場不進行任何調(diào)研的基礎(chǔ)上就貿(mào)然開發(fā)農(nóng)村市場，在沒有任何投入的基礎(chǔ)上就采取人海戰(zhàn)術(shù)來進行產(chǎn)品的面對面銷售，所以失敗也是在所難免的，所以要想成功地開發(fā)農(nóng)村市場，必須針對農(nóng)民的消費心理進行產(chǎn)品的定位、價格的定位、市場的定位，開發(fā)出符合農(nóng)民消費心理的好產(chǎn)品，只有這樣，才會取得參觀，否則，不管你怎么折騰，你都不會成功。