一、現有企業間競爭

　　大部分行業中的企業，相互之間的利益都是緊密聯系在一起的，作為企業整體戰略一部分的各企業競爭戰略，其目標都在于使得自己的企業獲得相對于競爭對手的優勢，所以，在實施中就必然會產生沖突與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業之間的競爭。現有企業之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。

　　而對于苜蓿草制造商來說，想進入苜蓿草市場，還是比較容易的，只要具備一定的資本規模，發展好上下游，基本就可以在行業占有一定份額。但是正是由于行業進入壁壘低，導致了行業競爭非常混亂，行業發展至今仍然沒有領頭羊出現。市場份額非常分散，目前主要以黑龍江遠方草業、山東濱州前胡生物科技等幾家稍具規模的企業占領部分市場份額，絕大多數企業的市場份額非常分散，競爭非常激烈。

　　業內人士表示，受國際經濟環境、市場供需關系、進出口等多重因素影響，苜蓿草價格會出現幅度波動，給苜蓿草行業及其下游行業相關企業帶來了機遇和挑戰。同時隨著國內苜蓿草行業生產企業數量的增加迅速，具備高生產標準條件的企業數量也越來越多，現有企業之間競爭較為激烈。

　　二、潛在進入者分析

　　新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素，這就是進入新領域的障礙大小與預期現有企業對于進入者的反應情況。

　　由于苜蓿草行業進入壁壘相對較低，同時國內外牧畜業的飼料需求飆升，因此苜蓿草市場發展前景被普遍看好，這將會導致更多具備雄厚實力的企業進入該行業，因此潛在進入者威脅較大。

　　三、替代品威脅分析

　　兩個處于不同行業中的企業，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。

　　由于苜蓿草主要是應對的牧畜業，所以產品需求較為特定，很難出現替代品。業內人士稱，目前為止并沒有更具競爭力的替代品，在價格上苜蓿草仍然最具優勢。而隨著苜蓿草行業的發展成熟，產品的供應量和服務以及產品質量都會大幅提升，將成為更多牧畜企業的選擇。因此替代品威脅較小。

　　四、供應商議價能力

　　供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力與產品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構成了買主產品總成本的較大比例、對買主產品生產過程非常重要、或者嚴重影響買主產品的質量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。

　　苜蓿草行業的供應商主要為種子、化肥、農藥、農作物生產設備等等相關農業生產配套企業，苜蓿草多數原料如化肥、農藥等上游生產企業數量眾多，市場競爭激烈，供應商議價能力相對較低。但是部分技術含量較多的產品，例如種子、相關設備等等專利要求高，供應商較為集中，因此供應商議價能力強。

　　五、客戶議價能力

　　購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力。苜蓿草客戶主要為奶牛養殖行業和牧畜行業，下游廠家由于多數是具備一定規模的企業，所以購買量大、合作時間長，對產品質量要求嚴格，因此議價能力較高。