全年銷售額 150.7億，保持快速增長。2017 年，保健食品 2017 全年銷售額 150.7億，11 月、12 月銷售額較去年同期分別+52.7%，+25.8%，仍然保持快速增長態(tài)勢。拆分量價來看，11 月、12 月銷量同比+31.1%、-5.2%，均價同比分別+16.4%、+32.6%。雙十一旺季后，12 月銷量明顯回調(diào)，但均價仍然保持。

保健食品行業(yè)全網(wǎng)銷售額（元）

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保健食品全網(wǎng)銷量（件）、均價（元/件）

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　　平臺對比：天貓平臺占比持續(xù)提升。2017 年保健食品行業(yè)表現(xiàn)出淘寶向天貓平臺轉(zhuǎn)換的趨勢，2017 年 11 月、12 月天貓平臺占全網(wǎng)銷售額份額較去年同期分別提升 13.5pcts、20.4pcts。均價方面，2017 年年中以前淘寶與天貓兩大平臺沒有表現(xiàn)出明顯的價格差距，但年中以后二者差距逐漸拉開。

保健食品行業(yè)兩大平臺銷售額占比

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保健食品行業(yè)兩大平臺均價對比

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　　品類解析：海外膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品 69 億，雙位數(shù)增長。保健食品全品類保持雙位數(shù)增長，其中，第一大品類海外膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品全年銷售額 69 億，占比46%，11 月單月同比增幅超 100%。第二大品類保健食品主要包含國產(chǎn)膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌，占比 25%。第三大品類普通膳食營養(yǎng)食品主要包含運(yùn)動營養(yǎng)食品與體重控制食品，占比 28%。此外，特殊用途膳食食品品類主要包含運(yùn)動營養(yǎng)等特殊用途飲料，占比僅 1%。從原產(chǎn)國來看，全網(wǎng)保健食品中，產(chǎn)地來自美、澳的銷售額分別占比 19%，12%。國產(chǎn)保健品整體保持 20%份額，雙十一期間國外保健品更暢銷。

保健食品行業(yè)各品類銷售額及增速

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保健食品銷售額產(chǎn)地分布

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　　價格區(qū)間：400 元以上占比攀升，200元以下壓縮，高端化趨勢顯現(xiàn)。2016/12至 2017/12 各價格區(qū)間份額變動：100 元以下 26% → 21%，100-200 元 35% →29%，200-400 元 23% → 24% ，400 元以上 16% → 25%。1）200 元以下的中低端產(chǎn)品比重緩慢下降，200-400 元區(qū)間份額相對平穩(wěn)，400 元以上高端產(chǎn)品比重不斷攀升。2）日常保健品銷售額前五位多為國產(chǎn)低值減肥產(chǎn)品，2017年末以來高端進(jìn)口保健品牌銷售額明顯增長，促銷活動的激勵疊加保健意識的增長拉動了高端保健品消費(fèi)需求。

保健食品行業(yè)各價格區(qū)間銷售額占比

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保健食品熱銷寶貝銷售額排名前 5

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　　品牌份額：湯臣倍健反超 Swisse 成為線上保健品龍頭，前十五大品牌集中度提升。2016/12 至 2017/12 各品牌份額變動：Swisse7% → 5% ，湯臣倍健 5%→ 7%，麥斯泰克維持 2%不變。

保健食品行業(yè)主要品牌線上銷售額份額

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　　品牌全年表現(xiàn)：Swisse 全年銷售額 9.5 億，湯臣倍健 9.0億緊隨其后。從全年銷售額份額來看，Swisse 仍以 6.3%位居第一，但與湯臣倍健（6.0%）已沒有明顯差距。從量價來看，Muscletech 等乳清蛋白品類均價明顯高于普通膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑；湯臣倍健客單價略高于 Swisse。

保健食品行業(yè)主要品牌全年銷售額份額

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保健食品行業(yè)主要品牌線上銷售額量價拆

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