綜合B2B 電商是我國(guó)B2B 電商最早的發(fā)展形勢(shì)，其銷售產(chǎn)品類型多是近消費(fèi)端的商品，覆蓋普通商品、服裝、電子產(chǎn)品、原材料、工業(yè)部件、農(nóng)產(chǎn)品和化工產(chǎn)品等多個(gè)行業(yè)。從1999 年至今，綜合B2B 電商已經(jīng)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展， 2016年綜合B2B 電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到248.2 億元，同比增長(zhǎng)15.33%。目前，綜合B2B 電商競(jìng)爭(zhēng)格局也基本定型，阿里巴巴憑在B2C 端積累的商戶數(shù)量、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)等資源，在市場(chǎng)上占有先機(jī)。

　　一、綜合B2B 電商市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額規(guī)模

　　從商業(yè)模式來看，綜合B2B 電商的商業(yè)模式可以大致分為兩種：1）綜合批發(fā)模式，綜合批發(fā)模式綜合B2B 電商為全國(guó)乃至全世界的貿(mào)易代理商、批發(fā)商、零售商、制造商及中小企業(yè)提供交易平臺(tái)，覆蓋從日用品、服裝、美妝、電子產(chǎn)品到原材料、工業(yè)部件、農(nóng)產(chǎn)品和化工產(chǎn)品等多個(gè)行業(yè)，并在交易的基礎(chǔ)上提供廣告營(yíng)銷、競(jìng)價(jià)排行、線下展會(huì)、金融、物流等多樣化服務(wù)，其中以阿里巴巴（1688）為首，敦煌網(wǎng)、馬可波羅、環(huán)球資源以及中國(guó)制造網(wǎng)均是這種模式；2）垂直行業(yè)集群模式，垂直行業(yè)集群模式多為“1+N”的格局，以平臺(tái)主站為基礎(chǔ)，外延建立N 個(gè)垂直行業(yè)網(wǎng)絡(luò)集群，既有綜合交易平臺(tái)和門戶網(wǎng)站，又在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域撒網(wǎng)式布局，多站點(diǎn)之間實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通、流量共享、資源鏈接，通過交易傭金、會(huì)員服務(wù)費(fèi)用、廣告營(yíng)銷及線下會(huì)展服務(wù)等多樣化服務(wù)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，其中的代表性企業(yè)有慧聰網(wǎng)、國(guó)聯(lián)股份等。

　　隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇及流量成本上升，綜合批發(fā)模式B2B 電商以會(huì)員制為核心盈利模式遇到發(fā)展瓶頸： 1）阿里雖然處于行業(yè)龍頭地位，在市場(chǎng)上占有先機(jī)，但是其B2B 事業(yè)群（阿里巴巴國(guó)際、1688）營(yíng)收增長(zhǎng)率低于它的整體電商，2017Q2阿里巴巴B2B 事業(yè)群營(yíng)收為32.5 億元，同比增長(zhǎng)20.68%，而整體B2B 電子商務(wù)的增長(zhǎng)率為63%；2）行業(yè)排行第三的環(huán)球資源網(wǎng)，由于受到中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)及自身平臺(tái)盈利模式單一等因素的影響，營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)多年連續(xù)下跌，2016 年選擇從納斯達(dá)克市場(chǎng)退市。

2015Q1——2017Q2 阿里巴巴B2B 業(yè)務(wù)季度營(yíng)收統(tǒng)計(jì)（單位：億元）

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　　二要綜合B2B 電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

　　從行業(yè)內(nèi)電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力角度分析，從流量及服務(wù)兩方面對(duì)綜合B2B 電商進(jìn)行分析，并得出以下結(jié)論： 1）流量方面，阿里巴巴遙遙領(lǐng)先于其他綜合B2B 廠商，且供應(yīng)鏈一體化服務(wù)完善，數(shù)據(jù)挖掘與分析方面同樣領(lǐng)先于其他廠商，具有絕對(duì)的龍頭優(yōu)勢(shì)。2）慧聰網(wǎng)、國(guó)聯(lián)股份等開始向垂直行業(yè)集群模式轉(zhuǎn)型，隨著服務(wù)系統(tǒng)的逐漸完備和流量的持續(xù)引入有望業(yè)績(jī)爆發(fā)，成為未來新星。

主要綜合B2B 電商平臺(tái)瀏覽及排名情況（截至2018 年第2 周）

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