�。ㄒ唬┬袠I(yè)概況

　　1、互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)分類(lèi)

　　互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友指交友雙方在互聯(lián)網(wǎng)上以交友或達(dá)成婚姻關(guān)系為目的而進(jìn)行的一系列查看個(gè)人資料、線(xiàn)上交流互動(dòng)和線(xiàn)下相親交友，最終達(dá)成婚姻關(guān)系的交友行為。互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)指互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)提供商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道為用戶(hù)提供基于互聯(lián)網(wǎng)存儲(chǔ)和匹配的交友服務(wù)。按照互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友用戶(hù)使用終端不同，其分類(lèi)如下圖所示：

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

　　根據(jù)使用端不同，互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)可分為PC端婚戀交友服務(wù)和移動(dòng)端婚戀交友服務(wù)。 PC端婚戀交友服務(wù)指服務(wù)提供商通過(guò)PC端網(wǎng)站向用戶(hù)提供婚戀交友服務(wù)，包括PC端互聯(lián)網(wǎng)衍生出的線(xiàn)下業(yè)務(wù)部分。移動(dòng)端婚戀交友服務(wù)指服務(wù)提供商通過(guò)移動(dòng)端向用戶(hù)提供婚戀交友服務(wù)，包括移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)衍生出的線(xiàn)下業(yè)務(wù)部分。移動(dòng)端主要以APP和WAP為主， APP包含Android、 iOS等多平臺(tái)客戶(hù)端。

　　2、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)探索發(fā)展歷程

　　（1）探索發(fā)展期（1998 年至 2009 年）

　　我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)起步于1998年，隨著國(guó)內(nèi)首個(gè)在線(xiàn)交友網(wǎng)站中國(guó)交友中心在線(xiàn)網(wǎng)站的建立，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)進(jìn)入探索發(fā)展期，各大婚戀交友網(wǎng)站如世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、有緣網(wǎng)相繼成立。

　　（2） PC 互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友逐步進(jìn)入成熟期（2009 年至 2012 年）

　　經(jīng)過(guò)十余年的探索和發(fā)展， 2009年互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)的企業(yè)數(shù)量大幅增加，用戶(hù)群體已相對(duì)廣泛，行業(yè)規(guī)范和運(yùn)營(yíng)模式逐步穩(wěn)定。 2010年以來(lái)，眾多相親電視節(jié)目的開(kāi)播使得互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友網(wǎng)站的知名度大幅提高，帶動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)進(jìn)入成熟期。同期，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)已初具規(guī)模，盈利模式基本確定。

　�。�3）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友進(jìn)入快速增長(zhǎng)期（2012 年至今）

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。相比PC端，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友產(chǎn)品能夠覆蓋更廣泛的用戶(hù)，使用戶(hù)可以隨時(shí)隨地接入互聯(lián)網(wǎng)享受婚戀交友服務(wù)。目前，主要互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)提供商的用戶(hù)在移動(dòng)端的活躍性已超過(guò)或接近PC端。另一方面，隨著用戶(hù)行為習(xí)慣的改變， PC端婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)已趨于平緩，傳統(tǒng)PC端互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)提供商正轉(zhuǎn)向線(xiàn)下市場(chǎng)尋找盈利機(jī)會(huì)，電話(huà)紅娘、紅娘約見(jiàn)等服務(wù)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

　　從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，主要包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)提供商、渠道商、廣告商、支付服務(wù)商、運(yùn)營(yíng)設(shè)備及技術(shù)提供商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友用戶(hù)。行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈如下圖所示：

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

　�。�1）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)提供商負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)，并通過(guò)渠道商、廣告商等各種資源進(jìn)行品牌及產(chǎn)品推廣等。（2）渠道商主要通過(guò)其自身推廣渠道（包括Web門(mén)戶(hù)或社區(qū)、 WAP站點(diǎn)、移動(dòng)終端應(yīng)用軟件等）向用戶(hù)提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友平臺(tái)及產(chǎn)品的資訊介紹、下載鏈接或使用頁(yè)面等，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)進(jìn)行推廣。（3）廣告商通過(guò)電視媒體等平臺(tái)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)提供商進(jìn)行推廣宣傳。（4）支付服務(wù)商負(fù)責(zé)向用戶(hù)提供產(chǎn)品消費(fèi)行為的計(jì)費(fèi)支付渠道，包括銀行卡、手機(jī)話(huà)費(fèi)、手機(jī)充值卡等。（5）運(yùn)營(yíng)設(shè)備及技術(shù)提供商負(fù)責(zé)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)提供軟硬件產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)支持。（6）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友用戶(hù)通過(guò)下載客戶(hù)端、登陸WAP網(wǎng)頁(yè)或微信等移動(dòng)平臺(tái)后，從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)提供商獲取移動(dòng)婚戀交友服務(wù)。

　　4、運(yùn)營(yíng)模式

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)提供商獨(dú)立完成產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)，通過(guò)渠道商、廣告商進(jìn)行品牌及產(chǎn)品推廣，通過(guò)支付服務(wù)商進(jìn)行收益結(jié)算。

　　5、盈利模式

　　從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)內(nèi)容來(lái)看，主要盈利模式包括：信件交換服務(wù)收入、增值服務(wù)收入、廣告及合作推廣收入等。

　�。�1）信件交換服務(wù)收入

　　用戶(hù)線(xiàn)上交友時(shí)進(jìn)行信件交流的基礎(chǔ)服務(wù)，用戶(hù)通過(guò)預(yù)付購(gòu)買(mǎi)虛擬貨幣，進(jìn)行按次、按月、按季度或按年等不同方式付費(fèi)，以與其他會(huì)員進(jìn)行線(xiàn)上初步交流和溝通。

　�。�2）增值服務(wù)收入

　　用戶(hù)為信件交換之外的其他增值服務(wù)支付的費(fèi)用，包括虛擬禮品、首頁(yè)展示、提高排名和在線(xiàn)聊天等。

　�。�3）廣告及合作推廣收入

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)提供商通過(guò)在其平臺(tái)或產(chǎn)品上發(fā)布廣告或進(jìn)行推廣并收取相關(guān)費(fèi)用。

　　（二）我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模

　　2016年中國(guó)整體婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到86.8億元，互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場(chǎng)滲透率達(dá)到39.3%。預(yù)計(jì)2019年中國(guó)整體婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至99.5億元，互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場(chǎng)滲透率將進(jìn)一步提升至51.8%，未來(lái)發(fā)展前景廣闊。

2011年至2019年中國(guó)整體及互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模及滲透率情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

　　2016年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模為34.1億元，較2015年增長(zhǎng)26.3%，預(yù)計(jì)至2019年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)51.5億元，未來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)將保持較高的增長(zhǎng)速度。

2011年至2019年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

　　（三）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

　　1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)快速增長(zhǎng)

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友產(chǎn)品與傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友產(chǎn)品相比，具有方便使用、信息瀏覽模式符合用戶(hù)需求、 操作模式激發(fā)用戶(hù)參與熱情、可提供LBS位置服務(wù)等優(yōu)勢(shì)。（1）方便使用。由于手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備具有便攜性特點(diǎn)，用戶(hù)可以隨時(shí)隨地享受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)，并大大提高了產(chǎn)品的使用頻率。（2）信息瀏覽模式符合用戶(hù)需求。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友產(chǎn)品的界面以圖片為主，符合人們的閱讀習(xí)慣。在當(dāng)下較快的生活節(jié)奏下，簡(jiǎn)單的界面使得用戶(hù)可以在較短時(shí)間內(nèi)獲取更多有效信息，節(jié)約了用戶(hù)的時(shí)間成本。（3）操作模式激發(fā)用戶(hù)參與熱情。相比于PC端產(chǎn)品使用鼠標(biāo)操作，移動(dòng)端產(chǎn)品的觸屏操作更能滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)沖動(dòng)表達(dá)所引發(fā)的強(qiáng)烈需求，同時(shí)，移動(dòng)端產(chǎn)品輕便交互的設(shè)計(jì)也在很大程度上增強(qiáng)了用戶(hù)的參與熱情，培養(yǎng)了用戶(hù)的使用習(xí)慣，從而增加用戶(hù)粘性。（4）可提供LBS位置服務(wù)�；�于LBS技術(shù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友產(chǎn)品用戶(hù)能夠隨時(shí)隨地尋找到周?chē)�符合自己征友條件的異性用戶(hù)，使用戶(hù)在體驗(yàn)生活情境式服務(wù)的同時(shí)，提高了找到理想伴侶的幾率。此外， 4G 網(wǎng)絡(luò)和Wi-Fi的大量普及以及5G的加快布局，網(wǎng)絡(luò)易得性提高，使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模和對(duì)智能手機(jī)的依賴(lài)程度快速增加。同時(shí)，移動(dòng)支付普及程度和安全性的大幅提高，使得用戶(hù)逐漸形成了移動(dòng)支付習(xí)慣，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)快速增長(zhǎng)。

　　2、產(chǎn)品細(xì)分趨勢(shì)明顯

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友用戶(hù)活躍周期相對(duì)較短，用戶(hù)在尋找到合適伴侶后會(huì)間歇式離開(kāi)。為了滿(mǎn)足用戶(hù)多層次需求、延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，婚戀交友服務(wù)提供商豐富產(chǎn)品線(xiàn)的過(guò)程中會(huì)呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：（1）向交友拓展：從交友需求入手，前端抓取用戶(hù)，為婚戀用戶(hù)積累潛在用戶(hù)群；（2）分支拓展：在用戶(hù)尋求婚戀對(duì)象時(shí)，同時(shí)提供相關(guān)服務(wù)，如戀愛(ài)等主題的產(chǎn)品銷(xiāo)售以及游戲、廣告推廣等，增強(qiáng)用戶(hù)粘性的同時(shí)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)；（3）后期延伸：用戶(hù)實(shí)現(xiàn)婚戀需求后，提供婚禮婚慶等服務(wù)，深層次挖掘用戶(hù)在交友階段的需求，以延長(zhǎng)行業(yè)生命周期。

　　3、 O2O 增值業(yè)務(wù)趨勢(shì)明顯

　　O2O增值業(yè)務(wù)是指將廣大的線(xiàn)上用戶(hù)資源引至線(xiàn)下，并提供專(zhuān)屬一對(duì)一定制化服務(wù)及相關(guān)衍生，如紅娘服務(wù)、婚慶服務(wù)等。隨著傳統(tǒng)線(xiàn)上婚戀交友服務(wù)模式已經(jīng)逐漸成熟，大量線(xiàn)上用戶(hù)存在線(xiàn)下交流互動(dòng)的需求，同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展并以其數(shù)據(jù)傳輸?shù)谋憬菪�、用�?hù)基數(shù)的豐富性、信息收集的全面性以及移動(dòng)技術(shù)的可擴(kuò)展性等特點(diǎn)，能夠完美地與O2O實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與資源為基礎(chǔ)，幫助O2O解決在傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)上無(wú)法解決的諸如移動(dòng)定位、用戶(hù)數(shù)據(jù)采集、精準(zhǔn)內(nèi)容投放和運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新機(jī)制缺乏等弱點(diǎn)，使線(xiàn)上線(xiàn)下的界限更加模糊，使婚戀衍生服務(wù)空間日益增大。

　　4、 “大數(shù)據(jù)”將引領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)實(shí)現(xiàn)突破式發(fā)展

　　在大數(shù)據(jù)快速發(fā)展的背景下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)對(duì)數(shù)據(jù)的全面獲取及有效利用。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)提供商能夠通過(guò)問(wèn)答、設(shè)置等方式獲得用戶(hù)價(jià)值觀、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、愛(ài)情觀等數(shù)據(jù)。通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)上述數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析與處理，將使婚戀服務(wù)提供商及時(shí)了解市場(chǎng)需求并為用戶(hù)提供具有針對(duì)性的產(chǎn)品與服務(wù)，促進(jìn)信息互動(dòng)平臺(tái)的不斷完善。互聯(lián)網(wǎng)廣泛的大數(shù)據(jù)能夠?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友網(wǎng)站提供信息更為匹配的推薦服務(wù)，變革性的提升用戶(hù)體驗(yàn)及配對(duì)效果，讓“數(shù)據(jù)來(lái)當(dāng)紅娘”。

　�。ㄋ模┯绊懶袠I(yè)發(fā)展的有利和不利因素

　　1、有利因素

　�。�1）國(guó)內(nèi)單身人口規(guī)模較大、人口流動(dòng)性高，對(duì)在線(xiàn)婚戀交友的剛性需求大

　　中國(guó)社會(huì)“男大當(dāng)婚、女大當(dāng)嫁”的傳統(tǒng)婚戀價(jià)值觀仍然占據(jù)中國(guó)社會(huì)主流，同時(shí)，隨著年輕一代受教育年限的增加，步入社會(huì)的時(shí)間推遲，工作后生活節(jié)奏較快，客觀上造成大量晚婚晚育的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，適婚人群中非婚人口規(guī)模較大的社會(huì)現(xiàn)實(shí)與傳統(tǒng)的“男大當(dāng)婚、女大當(dāng)嫁”的價(jià)值觀存在較大沖突。在未婚人口中，性別比嚴(yán)重失衡，男性占比高，使得男性尤其是中低收入階層男性尋求另一半的難度不斷加大。此外，由于生活節(jié)奏加快、人口流動(dòng)性高等原因限制了人們的社交范圍，很難在自身社交圈內(nèi)找到理想對(duì)象。因此未婚人口尤其是男性對(duì)在線(xiàn)婚戀交友服務(wù)具有較大的剛性需求，這為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展奠定了社會(huì)基礎(chǔ)。

　　（2）國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)為行業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的用戶(hù)基礎(chǔ)

　　隨著近年來(lái)智能手機(jī)普及率的提升，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)保持較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，截至2016年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.31億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到53.2%，新增網(wǎng)民4,299萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為6.2%。 2016年，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)上支付用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)迅速，達(dá)到4.69億，年增長(zhǎng)率為31.2%。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)是推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)發(fā)展的重要因素。

　�。�3）市場(chǎng)日益規(guī)范為行業(yè)健康發(fā)展?fàn)I造良好的市場(chǎng)環(huán)境

　　近年來(lái)，隨著《規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)市場(chǎng)秩序若干規(guī)定》、《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息保護(hù)的決定》、《電信和互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)個(gè)人信息保護(hù)規(guī)定》、《互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)賬號(hào)名稱(chēng)管理規(guī)定》等法律法規(guī)的出臺(tái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友網(wǎng)站隱私保護(hù)體系、實(shí)名認(rèn)證體系和電子支付方式逐漸完善，有效保障了用戶(hù)接受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友服務(wù)的隱私性、使用便捷性和安全性，促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)日益規(guī)范，從而為行業(yè)健康發(fā)展?fàn)I造良好的市場(chǎng)環(huán)境。

　　（4）移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的普及以及移動(dòng)智能終端性能的全面提升為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了有利環(huán)境

　　4G 網(wǎng)絡(luò)和Wi-Fi的大量普及以及5G的加快布局為我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。用戶(hù)在移動(dòng)端的體驗(yàn)可以在現(xiàn)有圖片、文字等的基礎(chǔ)上流暢的升級(jí)到語(yǔ)音、視頻體驗(yàn)，對(duì)于婚戀交友應(yīng)用而言，每個(gè)用戶(hù)的特征將刻畫(huà)的更加立體全面，有利于用戶(hù)體驗(yàn)的進(jìn)一提升，從而提高在線(xiàn)婚戀交友行業(yè)服務(wù)水平。

　　2、不利因素

　　影響公司發(fā)展的不利因素及風(fēng)險(xiǎn)因素主要為政策監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)、用戶(hù)流失風(fēng)險(xiǎn)等。