2017年,婕雅公司董事長(zhǎng)唐麗芬女士(瑜媽)開創(chuàng)秘妍品牌,上市秘妍膠原燕窩果凍,正式踏入保養(yǎng)品領(lǐng)域。在品牌設(shè)立之前,瑜媽已經(jīng)從事電商十余年,持續(xù)跟進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)新興商業(yè)趨勢(shì),嘗試過各種電商銷售途徑,吸引了一大批為她人格魅力深深傾倒的粉絲。

在瑜媽很小的時(shí)候就發(fā)現(xiàn),母親那輩人的保養(yǎng)意識(shí)很差,多數(shù)人看起來(lái)比實(shí)際年齡老5-10歲。她們都選擇把收入用在家庭上,為了生存犧牲自己的生活。后來(lái),瑜媽從粉絲的口中了解到,盡管生活水平已經(jīng)大大提升,但女性仍需要為社會(huì)、為生活、為家庭做出不同程度的犧牲。

有些人將時(shí)間都花費(fèi)在照顧丈夫孩子上,失去了提升自我的機(jī)會(huì),無(wú)法保持與另一半的同頻交流而喪失了在家的話語(yǔ)權(quán);有些人離婚之后,青春耗盡,又無(wú)一技之長(zhǎng),失去了收入來(lái)源,保證基本的生活質(zhì)量都成了一大難題。

為了改變更多女性的命運(yùn),瑜媽決定做些什么,能讓她們?cè)黾邮杖�、提高能力、擁有自己的生活�?同時(shí)將無(wú)論何種情況都要保持獨(dú)立自信的觀念傳播給更多人。順應(yīng)新零售崛起大勢(shì),瑜媽開創(chuàng)了一個(gè)保養(yǎng)品牌,推廣內(nèi)調(diào)女性健康產(chǎn)業(yè),以微信為平臺(tái)惠及更多女性,秘妍由此誕生。

當(dāng)時(shí),膠原蛋白食品廣告充斥著大眾的朋友圈,秘妍面臨著數(shù)以千計(jì)的品牌競(jìng)爭(zhēng)。時(shí)間會(huì)替我們檢驗(yàn)真?zhèn)?在幾年后的今天,多少曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的企業(yè)被磨滅,飽經(jīng)風(fēng)霜的秘妍通過時(shí)間的磨煉站上了保養(yǎng)品領(lǐng)域的高峰。

2019年,秘妍不靠投機(jī)取巧,在全國(guó)各地都擁有品牌的忠實(shí)客戶,產(chǎn)品銷量也迎來(lái)了井噴式增加。那么,如此年輕的秘妍是如何成為一個(gè)引爆全朋友圈的傳奇品牌?

秘妍藍(lán)海戰(zhàn)略一:成就品牌的關(guān)鍵就是產(chǎn)品!

自秘妍品牌開創(chuàng)以來(lái),膠原燕窩果凍便一路陪伴,它是一款以食為主、由內(nèi)而外調(diào)理的全新保養(yǎng)品。在產(chǎn)品上市之初,以燕窩果凍形式補(bǔ)充膠原蛋白的保養(yǎng)品幾乎不存在。

秘妍將四大鉆石成分融入產(chǎn)品:法國(guó)進(jìn)口羅賽洛膠原蛋白粉、印尼進(jìn)口燕窩粉、黑加侖濃縮汁、麥芽糖醇液。在十萬(wàn)級(jí)潔凈度的廠房?jī)?nèi)完成所有工序,天然無(wú)害、無(wú)副作用。

補(bǔ)充膠原蛋白,不僅能讓肌膚保持彈性緊致、光彩亮澤,還能修復(fù)器官內(nèi)部膠原蛋白,改善體內(nèi)健康,調(diào)養(yǎng)卵巢、腸胃等。多吸收膠原蛋白對(duì)身體各功能百利而無(wú)一害,秘妍膠原燕窩果凍正是補(bǔ)充膠原蛋白的有效助力!

客戶親身使用產(chǎn)品后說(shuō)有效才是真的有效。秘妍膠原燕窩果凍承受住了千萬(wàn)用戶的考驗(yàn),打破用戶對(duì)社交新零售產(chǎn)品“三無(wú)”的刻板印象,收獲無(wú)數(shù)自發(fā)好評(píng)。

秘妍藍(lán)海戰(zhàn)略二:萬(wàn)人團(tuán)隊(duì),風(fēng)雨同舟、榮辱與共!

瑜媽不僅是秘妍的創(chuàng)始人,也是YM聯(lián)盟的創(chuàng)始人。YM聯(lián)盟由幾萬(wàn)名代理組成,其中不少成員都是從消費(fèi)者自發(fā)轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者在使用產(chǎn)品后,身體內(nèi)外機(jī)能都得到很大改善,由此更加信任秘妍品牌、信任瑜媽的真心。效果看得見才更讓人信服,秘妍只用實(shí)力說(shuō)話。

品牌要做大做強(qiáng),這條路不會(huì)一帆風(fēng)順。即使頂層代理一直費(fèi)盡心血管理團(tuán)隊(duì),中層代理還是不可避免地出現(xiàn)各種難題,團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張速度也漸漸降低。在這樣的情況下,瑜媽當(dāng)機(jī)立斷,迅速加強(qiáng)對(duì)各級(jí)代理的幫扶。

公司請(qǐng)到商界大鱷、頂層代理為各級(jí)代理召開線上線下培訓(xùn)會(huì),建立、完善管理體系,更新代理模式,打造堅(jiān)固、穩(wěn)定的利益共同體,與全體代理攜手并進(jìn)、砥礪前行。

很多新零售賺的都是代理的錢,不僅入會(huì)需要的金額極高,后續(xù)產(chǎn)品的提供、總部的幫扶引流都不靠譜,讓一批批創(chuàng)業(yè)者空灑一腔熱血。而秘妍品牌在時(shí)間的河流中抵御礁石沖擊,摸索出適合品牌運(yùn)營(yíng)的優(yōu)級(jí)模式,不將回款壓力強(qiáng)加給代理,讓代理切身體會(huì)零壓力創(chuàng)業(yè),實(shí)現(xiàn)共贏!

秘妍藍(lán)海戰(zhàn)略三:強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)和營(yíng)銷軟實(shí)力!

美國(guó)聯(lián)合基因生物研究所和華南理工大學(xué)“產(chǎn)學(xué)研”基地聯(lián)合研發(fā)了秘妍的產(chǎn)品,它們擁有世界先進(jìn)設(shè)備和技術(shù),以及醫(yī)藥研發(fā)國(guó)家大環(huán)境的鼎力支持。在研發(fā)方面,秘妍擁有無(wú)與倫比的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品上市之初就有六大明星齊力助陣:佘詩(shī)曼、溫嵐、金沙、陳梓潼、敖犬、方力申。為了給代理營(yíng)造更好的銷售環(huán)境、引進(jìn)流量,品牌在《天天向上》、《快樂大本營(yíng)》等各檔熱門綜藝節(jié)目投放廣告,冠名贊助《中國(guó)好聲音》等,盡顯秘妍的正規(guī)化與向一線品牌進(jìn)軍的決心。

秘妍藍(lán)海戰(zhàn)略四:心懷感恩,回報(bào)社會(huì)!

秘妍一直聚焦于新時(shí)代女性的健康與美麗,堅(jiān)持為社會(huì)美好建設(shè)出力。秘妍回饋社會(huì)的企業(yè)文化絕不是說(shuō)說(shuō)而已,為了讓貧困山區(qū)的孩子有合適的衣服穿,公司和旗下代理常常會(huì)寄去一批批應(yīng)季的服飾,以表關(guān)愛。

2019年的母親節(jié),秘妍組織了“愛心陪伴”暖心活動(dòng),眾多代理帶上精心準(zhǔn)備的禮品前去敬老院做義工,陪老人們聊天、做手工、玩游戲,傳遞愛與美好。瑜媽還將產(chǎn)品贈(zèng)送給老人們,腳踏實(shí)地踐行著品牌創(chuàng)立的初心。

秘妍從社會(huì)中獲取愛與美好,也會(huì)身體力行地將愛傳遞到社會(huì)的每個(gè)角落,回饋社會(huì)。

即使秘妍已經(jīng)是一個(gè)萬(wàn)人規(guī)模的大品牌,但也始終保持積極主動(dòng)的態(tài)度、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,發(fā)掘消費(fèi)者需求,不斷精煉,成為用戶更忠實(shí)的陪伴者。未來(lái)秘妍將會(huì)打通線上線下雙渠道,全面覆蓋目標(biāo)市場(chǎng),運(yùn)用多元化銷售模式引爆銷量。

用真情鍛造產(chǎn)品,以愛心優(yōu)化質(zhì)量,秘妍不僅是個(gè)品牌,更是集優(yōu)越的品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)系統(tǒng)、多元的品牌推廣、真摯的回報(bào)之心于一身的艨艟巨艦,它將帶領(lǐng)成員們劈波斬浪、高歌猛進(jìn)!