9月6日，為期3天的美博會在琶洲會展中心順利落下了帷幕。40萬人次觀展，4000多個優質參展企業和品牌，上萬種新潮產品，現場人流巨大，摩肩接踵。

很多人說，看到美博會的火熱場景，說明美業經濟復蘇了。其實不然， 疫情中，很多傳統美業被折磨的比較慘，但是頭發理療品類開創者黑奧秘投資方黑馬基金的創始合伙人周穎女士說：“即使在疫情期間，定期的美甲和頭發理療是不能缺的”，所以不是美業經濟復蘇，而是美業經濟一直存在，只是有些一直渾渾噩噩的沉睡著，而有些一直精神的醒著。優秀的美業實體，即使疫情或其他不可抗力存在，它也依舊能吸引精致的集美們。

40多萬人觀展，35萬人在觀察，5萬人在觀望

縱觀此次展會，找貼牌工廠的、找貨源的、拿代理二級分銷，或者自己有店但想找新增長項目的人群居多，純粹想開新店做美業項目還是比較少的。所以在這場美博會中，對于美業實體項目而言，40多萬人觀展，有35萬人在觀察，但有5萬人在觀望，還有少數在現場找到了稱心的項目。

本身是金秋的收獲季節，但是疫情后，大家如同驚弓之鳥，謹慎之外，還是謹慎，除非是品牌力和硬核的剛需項目，甚至是自己也有這方面需求并看好這個市場，否則很難在現場達成合作。

招商型的項目，在現場為什么爆滿?

雖說大家都很謹慎，但是現場也還是有很多爆滿的展館，觀察這些展館的一些細節，會發現一些共同點：

展位大，有些品牌直接定了100多平米，豪華的裝修風格，吸引了大量人流;

位置好，有些招商型品牌會選擇主通道的稍微貴一些的位置，曝光率高;

現場舉辦各種活動氛圍比較好，比如有模特走秀，有游戲抽獎、免費發伴手禮等;

吸引人的招商政策，“0元加盟”等大力度活動......

而會后再與多家展商溝通時，發現留下信息的人多，但是實際轉化卻很少�，F場成單的少，會后成交的也都是之前就已經談的差不多的。

(美博會現場)

看熱鬧還是選項目?

這次美博會人數，應該是創了新高，但是為什么現場成交的戰績卻一般?大家是看熱鬧的多還是真心選項目的多?

項目都是真心想選的，只是創業者要考慮的因素越來越多，判斷也越來越客觀，動輒五六十萬的投資，基本不會去考慮了。

國貨崛起 產品是硬核

被稱為“第一國貨品牌”的百雀羚，在本次會上正式吹響全面進軍CS渠道的號角，11個新系列產品首次集體亮相，針對CS渠道發展全新啟動的全國招商計劃，吸引了多人洽談，百雀羚展區場面之火爆。值得一提的是，百雀羚今年3月底正式宣布亞洲流行巨星周杰倫為品牌代言人，國民經典品牌與全民優質偶像強強聯手，憑借優質的產品口碑以及強大的粉絲號召力，進一步推動了品牌的年輕化進程。

(百雀羚參展美博會)

頭發健康賽道的創業黃金時代，核心價值在于硬科技

今年頭發健康領域的黑奧秘、絲域、頭道湯等代表品牌都參會了。2.2館的黑奧秘，在頭發健康領域排名靠前，但倒不像其他品牌“黃金位置巨大場地”，可以說是“酒香不怕巷子深”的一類，作為頭發理療品類的開創者，黑奧秘沒有選在養發養生館，而是選在2.2館的個護區，大多數客戶慕名來找，可以看到，他們展位人流量是該館最高的了，筆者發現一個不同于其他同類品牌展位的特色，就是客戶進展位后都會坐下來聊，而且都是20-30分鐘，本身脫發和白發算是現代年輕人的痛點，但大多數創業者對市面上的普通養發產品和服務沒有信心，所以亟需專業的脫發白發解決方案，黑奧秘憑著科技的輕店鋪形象和專業的講解，配上黑科技硬件小霧梳、智能化秒出頭發檢測報告的檢測儀、感應式的水療儀，讓很多人駐足深談，據筆者觀察9月4日下午就成了3單，這算是這個行業內成績好的�？梢哉f，在創業的黃金時代，硬科技會是一個大主流，而且一定會層出不窮。

(黑奧秘參展美博會)

(黑奧秘參展美博會)

美博會現場訪談了這類創業項目，發現一個規律，大多數參展人員都是來看看，只有進入展位深度溝通的，才是真正有目的的來找項目的。

所以判斷一個創業項目是否靠譜，不能看哪兒人多就去哪兒，大多數說效果立竿見影，保證短期盈利的，一定要理性。

每個人都不希望被割韭菜，所以要識別行業、品牌、產品以及該品牌對你開店后的扶持，到底有多大力度，是需要你從很多細節來判斷的，比如說扶持的團隊人數，智能化工具等。投資一個項目，哪怕是開一家店，也應該做到“聽大多數人的話，參考少數人的意見，做自己的決策”，不跟風不盲從。