市場消費(fèi)者龐大的基數(shù),讓安全門市場擁有巨大潛力。但如今,傳統(tǒng)安全門市場競爭日漸激烈,趨向飽和,國內(nèi)消費(fèi)需求的不斷提升和中高端安全門的猛烈沖擊,傳統(tǒng)安全門發(fā)展受挫,經(jīng)營壓力增大,對于持續(xù)性發(fā)展心有余而力不足。如果有留意過傳統(tǒng)安全門市場現(xiàn)狀,就會(huì)發(fā)現(xiàn)如今傳統(tǒng)安全門銷量下滑明顯,影響力每況愈下大不如前,究其原因,在于傳統(tǒng)安全門在安全性能、技術(shù)升級(jí)等方面已無法滿足當(dāng)前消費(fèi)者對智能家居安防的需求,逐漸淪為邊緣產(chǎn)品,這也導(dǎo)致昔日的傳統(tǒng)安全門巨頭們一蹶不振,漸漸退出一線市場。

被時(shí)代浪頭打落的安全門巨頭們,究竟該何去何從?曾經(jīng)輝煌一個(gè)時(shí)代的盼盼安全門,盡管深耕安全門行業(yè)多年,但相比近幾年崛起的智能安全門新銳品牌,發(fā)展仍顯疲態(tài),因此盼盼安全門選擇將目光聚焦于工程門市場。

有專家表示,傳統(tǒng)安全門是泛家居領(lǐng)域中一個(gè)比較大的垂直品類,盼盼安全門本次聚焦工程門市場的戰(zhàn)略既可以理解為一次挑戰(zhàn),也可以理解為打通大宗工程渠道的關(guān)鍵措施,有望成為集中度提升的快速通道。

盼盼安全門選擇聚焦工程門領(lǐng)域,離不開兩大因素影響。一是受樓市政策和宏觀市場調(diào)控影響,房地產(chǎn)行業(yè)開始向多元系統(tǒng)化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,做精做細(xì)“住”這一領(lǐng)域,為下游家居安全門行業(yè)帶來更大的業(yè)務(wù)量和更多的機(jī)會(huì)以及渠道入口。二是工程門業(yè)務(wù)量大,成本低,工程門的大宗采購將成為企業(yè)增收的主要渠道。雖然家居及建筑領(lǐng)域?qū)�工程門批量化生產(chǎn)有較高要求,常常需要根據(jù)現(xiàn)場具體情況進(jìn)行臨時(shí)修改,但盼盼安全門作為曾經(jīng)的門企龍頭,已具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模化生產(chǎn)能力,可以適應(yīng)并進(jìn)行工程門的大規(guī)模輸出。

據(jù)悉,當(dāng)前盼盼安全門的銷售模式為經(jīng)銷商模式、零售模式、大宗工程業(yè)務(wù)模式。在大宗業(yè)務(wù)方面,盼盼安全門先后與中駿置業(yè)、旭輝集團(tuán)、榮盛房地產(chǎn)及中城聯(lián)盟綠色地產(chǎn)等房地產(chǎn)開發(fā)商達(dá)成入戶工程門領(lǐng)域合作,直接與開發(fā)商簽訂合同,并提供安裝維護(hù)服務(wù)。為進(jìn)一步擴(kuò)大工程門市場份額,盼盼還制定了多元化產(chǎn)業(yè)布局,不僅積極謀求與家裝公司、物業(yè)以及設(shè)計(jì)師的合作,還募集資金擴(kuò)大工程業(yè)務(wù)渠道,其在大宗業(yè)務(wù)方面營業(yè)收入占據(jù)主營業(yè)務(wù)收入的比重超過三分之一。截至目前,盼盼安全門憑借出色的工程業(yè)績、施工質(zhì)量和服務(wù)能力,已坐穩(wěn)工程門輸出頭把交椅。

數(shù)以百萬計(jì)的盼盼安全門,推動(dòng)了工程門戰(zhàn)略的穩(wěn)步實(shí)施,搶占工程門市場大部份額,渠道營收持續(xù)增長,實(shí)現(xiàn)了效益與品牌增長。

但市場無情,無論門類企業(yè)面對市場競爭選擇做什么業(yè)務(wù),走何種發(fā)展路徑,都要根據(jù)自身的情況有所取舍,選擇適合產(chǎn)品和品牌的發(fā)展方向,因?yàn)橹挥羞m合的才是最好的。而盼盼布局工程門市場未來將會(huì)怎樣發(fā)展、能否保住工程門王者地位還是未知數(shù),后續(xù)將持續(xù)關(guān)注。