天貓的雙11從10月20日開始啟動，“2020京東11·11全球熱愛季”從10月21日正式開啟。同一天，蘇寧易購也宣布“雙11”全民嘉年華發(fā)布會定檔10月26日。此外，拼多多、唯品會、抖音、快手等也悄然啟動。

玩法的改變無非是為了拉長銷售期，增加消費者們點開淘寶加購的次數(shù)。預(yù)熱、直播、預(yù)售、尾款，種種環(huán)節(jié)讓人長時間沉浸在熱烈的購物氛圍中，成為一個持續(xù)時間比春節(jié)假期還長的節(jié)日。

“開始咯開始咯!”

10月21日近0點，隨著一聲鑼響，李佳琦雙11直播間直播正式開始。

此時，如果你有注意到左上角的直播間入口界面，你會發(fā)現(xiàn)蹲守在李佳琦直播間的人約有1.11億，而蹲守在另一大主播薇婭直播間的約有9476.4萬人。

這次雙11活動的首次直播，兩個阿里頭部主播都用盡了全部的心思——前期鋪天蓋地宣傳，并分別在直播間上架了100余款商品，個個都是今年品牌方或廠家給出的最低價。

除此之外，二人這次直播都進行了近8個小時，從10月20日晚上6點半開始，直播一直持續(xù)到次日凌晨2點多。值得一提的是，為了不讓直播間的觀眾們困意上涌，李佳琦不僅使用著高分貝呼吁大家“醒醒!不要睡!買它!”還敲起了鑼，最后以抽獎送愛馬仕包包將所有觀眾的情緒挑起，提醒大家不要錯過今天的超大優(yōu)惠。

為了吸引更多人觀看留存，薇婭這邊也請來了自己的丈夫助播，并送出滿天星手表、Dior老花挎包和西門子冰箱等大禮回饋直播間的觀眾。

有記者在20日這天到李佳琦直播的大本營——美ONE公司采訪。當晚直播的產(chǎn)品填滿了直播間內(nèi)的貨架。鏡頭外的其他空間還擺放著床，數(shù)張按摩椅等大型商品，以及11個愛馬仕包包，這是當晚直播間抽獎的獎品。除了眾多的商品外，這個直播間內(nèi)還聚集著約40位工作人員，僅李佳琦左右兩旁就站了近10人。有人及時向李佳琦傳遞著貨品;有人在手臂上涂著口紅，進行試色;有人守著電腦，保持著與品牌方的溝通;有人及時切換著鏡頭……

一場高質(zhì)量的直播，不僅僅是像我們看到的那樣只有幾個人在屏幕面前說說笑笑，東扯西扯。事實上，所有人的神經(jīng)都是緊繃的，不敢出現(xiàn)一絲錯誤從而打亂直播間的節(jié)奏。

淘寶直播頁面數(shù)據(jù)顯示，10月21日2時左右，在持續(xù)到凌晨的超長直播中，李佳琦直播間的觀看數(shù)約為1.6億，薇婭直播間約為1.4億，未去重簡單計算，二者總在線觀看次數(shù)約3億，，比去年直接多出1億。平日里，二人的直播觀看數(shù)均在一兩千萬左右。

直播觀看人數(shù)高漲，究竟帶來多少銷量?李佳琦、薇婭方面未披露具體的交易額，第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)的測算結(jié)果差異較大。

據(jù)第三方淘寶直播數(shù)據(jù)分析平臺知瓜數(shù)據(jù)，雙十一首日直播銷量排名第一的是李佳琦，預(yù)估商品銷量達1000萬，預(yù)估GMV(成交額)39.11億;薇婭緊隨其后，預(yù)估銷量為720.58萬，預(yù)估GMV達38.66億。以此計算，李佳琦和薇婭在第一天共售出了近80億元的產(chǎn)品。

據(jù)第三方紅人數(shù)據(jù)中臺小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，雙十一首日直播，李佳琦本場的訂單數(shù)量為914萬，GMV為7億元。薇婭本場的訂單數(shù)量為472.5萬，GMV為3.8億元。

據(jù)第三方淘寶直播數(shù)據(jù)分析平臺螢火蟲顯示，李佳琦本場的商品銷量為336萬，GMV為16.2億元。薇婭本場的商品銷量為232萬，GMV為10.1億元。

雖然統(tǒng)計口徑不一，但毫無疑問，此次兩人帶貨預(yù)付款合計超10億元。他們的直播間觀看人數(shù)和銷售額都已遠超去年。

然而，這只是雙11的起點。

短短10分鐘，淘寶直播引導(dǎo)的成交就超過去年全天。這一數(shù)字對比去年，增長了整整4倍。僅美妝一個行業(yè)，就有12個單品在淘寶直播1小時過億，包括Whoo天氣丹禮盒、雅萌ACE射頻儀、Tripollar美容儀、資生堂紅腰子精華等爆款。

如果我們將每年11月11日0點當做電商行業(yè)的最高潮時刻，薇婭在去年的雙11巔峰時刻吸引了4300萬人觀看直播，還不到今年雙11序幕拉開時的一半。

薇婭和李佳琦作為最頂級的主播，已經(jīng)成為媒體觀察直播電商、乃至整個電商行業(yè)購物人群消費力的一個窗口。除了他們，今年雙11預(yù)計還會有400位總裁來到淘寶直播間，300位明星助陣。如果說去年雙11商家自播還是一個新現(xiàn)象的話，今年雙11則會迎來現(xiàn)象級爆發(fā)。

強大的流量，加上更多品牌的自播，帶動淘寶直播APP在蘋果AppleStore下載榜排到第二的位置。聚劃算百億補貼等官方直播間，耐克、南極人等商家也熱鬧開播，蘭蔻的商家自播更“狠”，出動了上百位主播，直播帶貨持續(xù)13個小時。

雙11第一天，由達人、商家、平臺共同來按下消費狂歡季的啟動按鈕，再合適不過了。

不少人會將2016年稱作直播電商元年，今年應(yīng)該算是直播電商爆發(fā)年：它在疫情時被挖掘出了價值，在618期間迎來一次小高潮。

此前，有媒體報道，直播電商熱度下降。但他們忘了，電商像所有季候性的行業(yè)一樣，運轉(zhuǎn)時自成一套獨特歷法。每年的618和雙11分別是電商人的兩次農(nóng)忙時節(jié)。

直播作為電商運營的一項工具，自然也遵循這樣的節(jié)奏。爆發(fā)之后不是疲軟，而是收勢，等待下一次爆發(fā)。很多人甚至還沒有耐心等直播電商走掉一個完整的周期，就給它下了“虛火之后必死”的論斷。現(xiàn)在，這樣的論斷似乎根本不需反駁。

近日，網(wǎng)紅直播概念股集體大漲——

因賽集團、電聲股份、宣亞國際等多股漲停。其中，因賽集團20日、21日連續(xù)漲停，兩日累計漲幅超過40%。

值得注意的是，21日晚間，宣亞國際發(fā)布公告稱，持股5%以上股東金鳳銀凰計劃減持不超過477萬股，即不超過公司總股本的3%。

兩天前的10月19日，宣亞國際也曾發(fā)布公告，公司第二大股東北京橙色動力咨詢中心減持公司股份1.24%，減持股數(shù)197萬股。

那么，為什么電商直播如今會這么火?我們特地采訪到了上海店寶寶電子商務(wù)有限公司的負責人張總。張總認為，以往的傳統(tǒng)賣家存在許多難以解決的問題，比如流量入口稀缺昂貴、賣貨模式單一，轉(zhuǎn)化率低下、營銷推廣機制匱乏、用戶價值低下等，而直播電商的出現(xiàn)可以說將這些問題都巧妙地化解開來——

1、場景化購物

通過主播場景化展示/使用產(chǎn)品，讓用戶更全面的了解產(chǎn)品，刺激消費

購物更加流暢

直播與商城無縫對接，用戶無需進行平臺轉(zhuǎn)換，通過直達鏈接進入商城購物

3、營造消費氣氛

支持點贊、打賞送禮、評論等實時互動，增加平臺活躍度營造良好的購物氛圍

4、引導(dǎo)消費者消費

通過發(fā)放優(yōu)惠劵、購物幣等營銷玩法，刺激消費者的購買欲望

也就是說，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以直播為代表的KOL帶貨模式能夠給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗，轉(zhuǎn)化率更高，營銷效果更好。

如今，直播不僅和服裝、美妝、水果、健身行業(yè)相結(jié)合，還和房地產(chǎn)、旅游業(yè)、美食相結(jié)合，衍生出了各種云旅游、云看房、云養(yǎng)豬等等。它不僅成為行業(yè)發(fā)展的契機，也是行業(yè)轉(zhuǎn)型的有一個機會。通過直播，很多行業(yè)能夠直接面對用戶，進一步和用戶進行溝通，既可以實現(xiàn)品牌傳播，還能收到產(chǎn)品反饋的直接結(jié)果。

除此之外，電商直播還催生出了一種新職業(yè)的出現(xiàn)——主播，給社會創(chuàng)造了大量就業(yè)崗位。同時，直播是很多年輕人實現(xiàn)夢想、實現(xiàn)階級突破的手段，它給了“素人”與明星平起平坐的機會。并且主播行業(yè)的收入普遍不菲，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前有超過24.1%的職業(yè)主播月收入過萬，其中16.9%的碩士主播月入超5萬。

在談到未來直播電商的發(fā)展形態(tài)時，張總也表達了他的一些看法。他認為，未來的直播場景搭建將更加豐富，雖然目前是在直播間這一片小小區(qū)域里，但是以后，直播間可能會出現(xiàn)在各種環(huán)境下，比如主播們跑到豬圈里和大家談如何養(yǎng)豬，又去到后廚跟廚師討教如何備菜做菜、也許還會進到各種工廠幫你看產(chǎn)品的加工過程，讓生產(chǎn)線更透明......同時，觀眾們的直播體驗也會更加友好，5G、AI、虛擬等技術(shù)都會慢慢被應(yīng)用上。網(wǎng)絡(luò)、畫面、交互等等這些會讓你有意想不到的體驗。