與這些平臺相比，京東在電商直播上發力比較晚。但是京東的零售內容生態負責人張國偉表示京東直播的進展速度很快。他說了一個數據，11月1日，京東直播在前10秒成交額已破億，這個數據比618期間增長5.3倍，并且這些數據的增長都比他的預期更好。

張國偉還表示在京東零售的內容生態體系中，直播會是最核心的部分。”易店無憂歸納了一下目前京東直播的格局，有五條線：第一，商家這邊的總裁直播，比如攜程梁建章、格力董明珠等企業總裁開啟直播帶貨;第二，是泛娛樂直播，就是由明星直播和重要營銷事件(比如618和雙11)直播兩部分組成;第三，是機構達人直播;第四，基于企業商家的線下門店和商圈的本地直播;第五，是針對下沉市場的產業帶直播。

易店無憂認為電商直播的本質不是促銷，促銷的特征是總會出現的限量限時以及限價。相對于促銷，京東對電商直播的定位是營銷場，讓直播可以作為京東平臺商家們營銷的新工具和渠道。“直播能夠把更多營銷要素做整合，比如預售、獲客等等。假設只是促銷，降溫是肯定的。任何一個商家都不可能天天做促銷?”張國偉這么說。

易店無憂比較后發現區別于其他電商和短視頻平臺，京東的核心優勢是供應鏈端的整合能力以及高品質電商的用戶心智。針對這些特點，京東直播采取了差異化的做法。此前，京東通過一系列總裁直播迅速做出了行業聲量，比如，董明珠在京東直播帶貨7個億，創新了家電行業直播成交額記錄。

易店無憂認為京東之所以能做好總裁直播，是因為京東與品牌間的聯系更為緊密，京東的供應鏈整合能力很強。相較于淘寶直播體系成長了薇婭、李佳琦這樣的超頭部主播，快手平臺成就了“帶貨一哥”辛巴，京東直播還沒有誕生出一個“萬眾矚目”的頭部主播。

京東當然也希望平臺上能誕生出頭部達人，但目前還沒有，不過京東已經在一些垂直行業品類建設機構達人體系，這些達人對商家和京東平臺的幫助很大。11月10日晚京東舉辦了11.11直播超級夜大型營銷活動，這是京東首次在雙11期間舉辦如此大規模的晚會活動。京東舉辦”直播超級夜”的初衷是希望通過晚會直播的形式，將京東各個內容營銷產品以及所有品類、業務整合串聯起來，與此同時，為品牌商家提供用戶拉新、促活、留存、促成交的服務。

易店無憂了解到直播作為京東集團級別的戰略業務，明年的京東直播將會繼續加大商家開播的規模化，希望推進直播成為商家的標配。京東直播還會堅持品質化直播的路線。落實到具體動作上，比如京東會比其他平臺對直播的管控和介入更深。易店無憂也希望更多商家基于直播能夠沉淀更多私域用戶，來提升商家的自運營能力，這會是一項是長期工程。