2012年是智能手機(jī)全面發(fā)展的一年，這一年除了讓小米、華為、中興、OPPO等品牌被大眾所熟知外，也帶動(dòng)了充電寶、手機(jī)殼、手機(jī)膜、耳機(jī)等手機(jī)配件品牌商的發(fā)展，被稱為電源技術(shù)偏執(zhí)狂的羅馬仕也在這一年誕生。

　　羅馬仕是一家專注于電源類產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售服務(wù)于一體的創(chuàng)新型科技企業(yè)，成立至今已連續(xù)8年榮獲天貓雙十一3C數(shù)碼品類銷量第一，同時(shí)穩(wěn)坐國內(nèi)充電寶細(xì)分領(lǐng)域銷冠寶座，累計(jì)全球用戶超1億人。

　　成立僅8年時(shí)間，羅馬仕是如何從一眾手機(jī)配件品牌中脫穎而出獲用戶認(rèn)可的呢?這與羅馬仕的超高性價(jià)比以及創(chuàng)新服務(wù)有著密切關(guān)系。

　　一、用超高性價(jià)比打開市場

　　從前瞻產(chǎn)業(yè)研究院推出的《中國手機(jī)配件行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析》報(bào)告看2012年-2016年是手機(jī)配件出貨量快速增長的年份，在2016年出貨量高達(dá)50億件。高出貨量背后是眾多的手機(jī)配件企業(yè)，而要想從眾多品牌中脫穎而出，在專注產(chǎn)品品質(zhì)的前提下走性價(jià)比路線則是羅馬仕打開電源市場的第一步。

　　為了將每一分錢花在刀刃上，也為了讓產(chǎn)品的性價(jià)比更高，羅馬仕確定在全局沒有優(yōu)勢(shì)的情況下，選擇了局部優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，將更多成本放在產(chǎn)品研發(fā)上的同時(shí)，也開啟了以下三大“聚焦”策略：

　　1、聚焦渠道，把火力聚焦在了運(yùn)營成本更低的電商渠道;

　　2、聚焦產(chǎn)品，集中精力打造 sense這個(gè)爆款;

　　3、聚焦時(shí)機(jī)，抓住天貓雙十一等流量高峰期打造銷量神話。

　　到2013年，羅馬仕僅用8個(gè)月的時(shí)間就取得了全網(wǎng)銷售冠軍成績，為后期品牌的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。關(guān)于羅馬仕充電寶高性價(jià)比的特點(diǎn)在2021年1月6日中關(guān)村公布的《2020年度移動(dòng)電源(充電寶)品牌占有率》中也能窺探。

　　從以上數(shù)據(jù)看，羅馬仕在《2020年度移動(dòng)電源(充電寶)品牌占有率》中憑借著97.5%的好評(píng)率成為最受用戶喜愛的充電品牌，而羅馬仕的價(jià)格區(qū)間卻在是39-229元，明顯比其他品牌低。

　　雖然超高性價(jià)比為羅馬仕打開了市場，但一個(gè)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展光靠性價(jià)比是行不通的，注重用戶體驗(yàn)、專注品質(zhì)才是關(guān)鍵。

　　二、科技創(chuàng)新，智造未來

　　羅馬仕一直致力于打造良好用戶體驗(yàn)的充電方案，一直保持以用戶需求為導(dǎo)向的前瞻設(shè)計(jì)和領(lǐng)先的行業(yè)技術(shù)，致力于為消費(fèi)者帶來創(chuàng)新驚艷的多元化智能數(shù)碼產(chǎn)品。研發(fā)出了明星 sense 系列移動(dòng)電源產(chǎn)品，其中 sense4 移動(dòng)電源，單品狂銷 830W 件，疊加高度約等于 130 個(gè)珠穆朗瑪峰的高度。

　　為了提供多元化的用戶體驗(yàn)，羅馬仕不僅與《扶搖》、《楚喬傳》、《絕地求生 全軍出擊》等多款I(lǐng)P合作打造聯(lián)名充電寶，還推出了迷你可愛的 pure、candybox、PSP10 等 “顏值爆款”，深受女性市場追捧!

　　羅馬仕能取得今天的成績，除了有品質(zhì)創(chuàng)新、超高性價(jià)比等產(chǎn)品因素外，市場戰(zhàn)略布局也是重要一環(huán)。

　　羅馬仕構(gòu)建了涵蓋天貓、京東、拼多多、亞馬遜、速賣通、LAZADA 等國內(nèi)外主流電商平臺(tái)的全球化電商渠道布局。在多個(gè)電商平臺(tái)累積服務(wù)用戶超過 5000 萬人。

　　不僅如此，羅馬仕還積極拓展線下渠道，加強(qiáng)線上與線下的深度融合，為用戶提供更加極致的 “線上 + 線下”、“產(chǎn)品 + 服務(wù)”的無縫體驗(yàn)。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球 80 余個(gè)國家(地區(qū))，每一天為數(shù)以億計(jì)的智能移動(dòng)終端提供電量續(xù)航服務(wù)。

　　總而言之，隨著智能手機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展，手機(jī)配件產(chǎn)業(yè)也迎來了新的春天。要想在紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境中爭奪一席之地，注重產(chǎn)品品質(zhì)，將用戶體驗(yàn)放在首位的創(chuàng)新型品牌才能被記住。

　　轉(zhuǎn)自：泡泡網(wǎng)

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