面對這一結果，中韓人總經理桂文超表示：中小型保險公司品牌力不強，但可以在產品特色和客戶體驗上做到極致。中韓人壽把銷售支持能力建設作為核心競爭力來打造。

中韓人壽的核心競爭力包括，一是傳統的經營管理能力做到極致，其中包括對銷售人員的培訓、管理和督導要務必專業突出;二是利用科技賦能，圍繞銷售痛點和客戶體驗等環節著力打造解決方案。中韓人壽放棄建設APP，因為 APP是個傳統封閉的平臺，面對不斷迭代的要求，無法滿足最新最快的科技開發。

中韓人壽選擇借助第三方工具建設公司門戶平臺作為內外勤流量入口，直接對接市場先進的科技應用，這樣不僅大大減少公司IT開發的投入，在私有云加公有云的基礎環境上，還能幫助企業實現用戶的深度轉化。

雖然個險新單原保費同比增長數據樂觀，但中韓人壽成立8年，也曾面對2012到2019年連年虧損。

關于這一點，中韓人壽總經理桂文超有著更深入的行業見解。他認為：壽險公司盈利周期一般是7-9年，主要根據資本投入、市場利率變化等情況而定。在保險領域激烈的市場競爭影響下，壽險公司盈利周期被進一步拉長，再加上壽險準備金受到750日國債平均收益影響，提轉差對當期盈利也會帶來較大影響，所以衡量保險公司的發展能力不能簡單看盈利指標。

跟盈利指標相比，保險公司的新業務價值更為重要。新業務價值，就是新單未來利潤貼現到今天所產生的價值。保單在未來還要繼續交費，精算通過預期保單未來的現金流，將保單在未來產生的利潤貼現到今天，就形成今天的新業務價值。新單標準保費在一定程度上體現保單的新業務價值貢獻，因此衡量一家壽險公司最核心的業務指標是新單標準保費。

目前，行業公布的只有總保費數據，總保費包括新單保費和續期保費，而新單保費又有期繳保費和躉交保費。由于壽險保費有滾雪球效應，僅僅看總保費是不全面的。去年整個保險行業的總保費還在正增長，但新單保費呈現下滑趨勢，核心的個險渠道的新單標準保費出現了較大負增長，只有大約20%公司實現新單標準保費正增長。

面對整個保險行業范圍內的負增長，中韓人壽總經理桂文超認為，險企要在生產方式上進行變革，其中包括保險科技的應用。還要大力培育保險消費市場，鼓勵保險科技在銷售前中后端的廣泛應用，解決銷售環節和客戶體驗的痛點，這也是以中韓人壽為代表的中小保險公司生存、發展的重要環節。互聯網、大數據技術有望在機制創新相對靈活的中小險企和中介公司率先形成突破，這對于中韓人壽而言將是新一輪的增長契機。