“這個(gè)肉脯,好吃到可以拿金牌了!”在解鎖新潮好物環(huán)節(jié),來自良品鋪?zhàn)拥母叩鞍兹飧�讓奧運(yùn)冠軍張繼科贊不絕口。

除了好物夜當(dāng)晚,整個(gè)“抖音818新潮好物節(jié)”從8月1日-18日,持續(xù)18天的好物狂歡,良品鋪?zhàn)釉谑称凤嬃峡偘裆衔痪悠放瓢馮OP1,抖音自播榜行業(yè)第一。從高蛋白肉脯拿下肉脯界銷量“金牌”,到“小豆柴”禮包登上抖音熱賣商品TOP1。除了靠產(chǎn)品實(shí)力說話,也離不開良品鋪?zhàn)釉趧?chuàng)新電商領(lǐng)域里摸索出來的高度契合“內(nèi)容+興趣+購(gòu)物”打法。

818抖音新潮好物夜,張繼科直呼“好吃到可以拿金牌!”

在818新潮好物夜當(dāng)晚,奧運(yùn)冠軍張繼科、摩登兄弟均在直播夜現(xiàn)場(chǎng)種草良品鋪?zhàn)拥母叩鞍兹飧��?/p>

“我平時(shí)很少吃零食,但是高蛋白肉脯可以在健身或者訓(xùn)練累的時(shí)候補(bǔ)充一下高蛋白”,剛打完趣味兵乓球的張繼科,一看見良品鋪?zhàn)拥母叩鞍兹飧?就吃了起來。當(dāng)被主持人問及如何形容口感,他點(diǎn)贊:“這個(gè)肉脯好吃到可以拿金牌了!”

相比起張繼科在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下展示的能量補(bǔ)給功能,摩登兄弟劉宇寧,愛上的是這款肉脯基于居家氛圍的快樂陪伴屬性,“我平時(shí)就是非常愛吃,朋友們?nèi)绻�在家追�?看晚會(huì),就可以備點(diǎn)這種零食。”

一片看似普通的肉脯,背后卻大有學(xué)問:選用精致豬后腿肉加鮮嫩雞胸肉,100%純?nèi)庵谱鳌Ｔ谌獾倪x擇上制定嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn),豬肉只挑選瘦肉更多、纖維更粗的三元豬,制成的肉脯韌勁足、更好嚼;只挑僅占一頭豬大約3%-5%的“兩大塊”——奶泊肉、老板肉,肉質(zhì)細(xì)嫩、脂肪含量低、蛋白含量高、纖維長(zhǎng)。更少油膩,更多香郁,換來了93%+的超高好評(píng)率。

自去年12月線上試賣以來,其人氣迅速上升,長(zhǎng)期在抖音電商肉脯品類銷售排名第一,占據(jù)該品類60%的市場(chǎng)份額。“抖音新潮好物夜”當(dāng)夜,高蛋白肉脯繼續(xù)在抖音肉脯榜上奪冠。

內(nèi)容興趣購(gòu)物合力出擊,良品鋪?zhàn)油孓D(zhuǎn)抖音節(jié)日促銷

今年4月,抖音電商提出“興趣電商”理念。在它的邏輯下,“發(fā)現(xiàn)”比大促更為重要。

自2020年3月全面開啟直播內(nèi)容營(yíng)銷以來,良品鋪?zhàn)泳o跟重要節(jié)點(diǎn),根據(jù)不同平臺(tái)、不同主播、不同產(chǎn)品的調(diào)性展開個(gè)性定制,同時(shí)搭載數(shù)據(jù)、場(chǎng)景、體驗(yàn)、社群等等多元滿足用戶需求,不斷打破直播電商的通用格式,以專業(yè)、有品、有趣、有料的策略打法,成為行業(yè)當(dāng)仁不讓的領(lǐng)頭羊。

其中,抖音電商是良品鋪?zhàn)拥闹攸c(diǎn)布局平臺(tái)之一,雙方在定制思維、精準(zhǔn)模式的理念上可謂不謀而合。僅以今年為例,從“抖音年貨節(jié)”帶貨熱度榜沖頂?shù)谝?到“抖音女王節(jié)”位列食品飲料榜單商家自播榜第一,再到這次“抖音818新潮好物節(jié)”,良品鋪?zhàn)釉诙兑羝脚_(tái)上的不俗戰(zhàn)績(jī),也佐證了“興趣電商”戰(zhàn)術(shù)的有效且高效。

社交洞察研發(fā)爆款新品,“小豆柴”禮包再度憑實(shí)力出圈

隨著抖音用戶向著10億級(jí)大關(guān)邁進(jìn),平臺(tái)沉淀的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也在持續(xù)加深,加之用戶具有年輕化、時(shí)尚化等顯著特點(diǎn),對(duì)演繹、生活、美食類視頻內(nèi)容關(guān)注較高,這就為抖音借助社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)力興趣電商,提供了扎實(shí)的基本盤。

這一年多來,搭載抖音的算法能力和社交生態(tài),良品鋪?zhàn)泳珳?zhǔn)且廣泛地觸達(dá)了Z世代人群、都市白領(lǐng)等核心目標(biāo)群體。而這,只是興趣電商的第一步。同時(shí)社交玩法的心智模式,在于實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品思維”到“用戶思維”的升級(jí),不單要有需求的回應(yīng),同時(shí)要有情感的共振。

在洞察需求的基礎(chǔ)上,良品鋪?zhàn)觿?chuàng)新打造消費(fèi)者更喜歡的定制化社交電商款產(chǎn)品,并契合抖音生態(tài)的渠道玩法,主推售賣含高蛋白、高營(yíng)養(yǎng)的肉脯類和堅(jiān)果類產(chǎn)品。其中,迅速成為抖音電商明星爆款的高蛋白肉脯,就是“從用戶中來,到用戶中去”的代表作。

一直以來,良品鋪?zhàn)油ㄟ^在直播中與用戶面對(duì)面的溝通,不斷倒推產(chǎn)品創(chuàng)新,迅速完成個(gè)性響應(yīng)。“幸運(yùn)的小豆柴”、“果頑強(qiáng)”堅(jiān)果禮盒、“肉肉大滿足”禮盒等社交禮包,均是良品鋪?zhàn)痈鶕?jù)直播數(shù)據(jù)定制開發(fā)的創(chuàng)新單品,它們以應(yīng)需而動(dòng)的高定感,俘獲了無數(shù)消費(fèi)者的青睞。

值得關(guān)注的是,“幸運(yùn)的小豆柴”禮包在“抖音818新潮好物節(jié)”期間爆賣,銷售額超2400萬元。這款產(chǎn)品與良品鋪?zhàn)哟饲巴瞥龅?ldquo;傲嬌的小野喵”搭配,貼合年輕人喜歡養(yǎng)寵物,想要實(shí)現(xiàn)“貓狗雙全”“人生贏家”的社交文化,讓人忍不住想要“抱回家”。

發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)內(nèi)生造血,良品鋪?zhàn)佣兑糇圆ゾ有袠I(yè)第一

從去年3月全面開啟直播內(nèi)容營(yíng)銷以來,良品鋪?zhàn)討{借明星、達(dá)人等外部流量加持,在行業(yè)締造了多個(gè)品牌專場(chǎng)的優(yōu)秀案例,但更值得矚目的,是其官方自播渠道的迅速成長(zhǎng)。

目前,良品鋪?zhàn)釉诙兑羧�矩陣平臺(tái)上已擁有近700萬粉絲,長(zhǎng)期位列自播休閑零食類目TOP1。憑借高曝光、高轉(zhuǎn)化、高收益的優(yōu)勢(shì),良品鋪?zhàn)拥墓俜阶圆デ�道已�?jīng)逐步在競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播生態(tài)中脫穎而出。

在內(nèi)生造血的機(jī)制建設(shè)上,良品鋪?zhàn)佑腥�大�?jīng)驗(yàn)值得分享。第一,塑造有趣的靈魂。良品鋪?zhàn)佣兑籼?hào)通過打造“吃貨少女嚶”、“少掌柜良妹”等多個(gè)人設(shè),與消費(fèi)者產(chǎn)生較強(qiáng)的互動(dòng)性;第二,輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。良品鋪?zhàn)愚饤壓?jiǎn)單粗暴的帶貨模式,以趣味綜藝化、或日常溫情劇的高品質(zhì)視頻內(nèi)容輸出,將產(chǎn)品信息和品牌特色進(jìn)行豐富演繹;第三,背靠自有生態(tài)。興趣電商讓“人”和“貨”達(dá)成匹配后,雙方能否走得長(zhǎng)久,歸根結(jié)底取決于“人”對(duì)“貨”的體驗(yàn)。從后端的供應(yīng)鏈保障能力,到前端的市場(chǎng)趨勢(shì)研究能力及產(chǎn)品創(chuàng)新能力,實(shí)力先行的良品鋪?zhàn)臃�(wěn)穩(wěn)走在行業(yè)前列。

在圍繞“抖音818新潮好物節(jié)”上,良品鋪?zhàn)油瞥隽酥辽?場(chǎng)核心大專場(chǎng),除鎖定頭部達(dá)人、圈選垂類達(dá)人外,自運(yùn)營(yíng)賬號(hào)開啟重點(diǎn)突破時(shí)期,日均銷售已達(dá)10萬+。剛剛落下帷幕的“抖音818新潮好物節(jié)”的戰(zhàn)報(bào)更是創(chuàng)造行業(yè)奇跡,良品鋪?zhàn)悠放谱圆ヤN售額環(huán)比618提升100%,在抖音自播榜居行業(yè)第一。

當(dāng)“美好生活”成為時(shí)下中國(guó)人民的關(guān)鍵詞,以“記錄美好生活”為己任的抖音,將基于人們對(duì)美好生活的向往,滿足用戶潛在購(gòu)物興趣、提升消費(fèi)者生活品質(zhì)作為抖音電商的發(fā)展方向,也將物質(zhì)供給提升到了精神滿足的高度。在這個(gè)過程中,良品鋪?zhàn)幼鳛閳?jiān)持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品、用美味感動(dòng)世界”的高端零食品牌,務(wù)實(shí)且精準(zhǔn)地以有力的產(chǎn)品升級(jí),承接了大眾對(duì)于美好食物的物資升級(jí)需求,不斷給美好生活增加更多向往,也改變著每個(gè)人的生活方式。向內(nèi)而生,向外而行,關(guān)于美好生活的更大開創(chuàng)空間,良品鋪?zhàn)又档梦覀兝^續(xù)期待和共同見證。