本報告中母嬰消費行業，指女性親子大類行業，即備孕、懷孕及寶媽(子女6歲前)階段的孕育相關消費行業市場。

一、中國母嬰行業市場規模及流量趨勢

1、母嬰消費行業規模

艾媒咨詢數據顯示，隨著近年生育政策的放開、收入的增加、育兒觀念的轉變和互聯網技術的進步，母嬰市場供給側產品及服務逐步提升，預計到2024年行業規模將達到75460億元。

2、母嬰行業流量趨勢

母嬰行業伴隨線上風口御風而行，根據艾瑞咨詢數據，2021年1-10月，母嬰行業月獨立設備數同比增速持續加快，9月達到1.93億臺，同比增長峰值40.3%，全網滲透率提高至14%。

二、母嬰行業用戶特性

1、母嬰人群對移動互聯網依賴程度不斷加深

線上即生活，行業在疫情催發后趨勢企穩，母嬰人群對移動互聯網依賴程度不斷加深，單機單日使用時長已超過6.84小時，同比增加近1小時20分鐘。

2、不同年齡用戶在線時長特性

從用戶畫像來看，95后網生代媽媽大踏步邁進育兒大軍，使用時長同比大幅上漲47.9%。

3、不同城市用戶在線時長特性

新一線城市(同比增長28.1%)和下沉城市(三線城市同比增長26%)用戶蘊藏增長潛力。

4、母嬰用戶畫像

90后媽媽是母嬰群體中堅力量，在2021年11月占比23.4%;在國家催生背景下，85后加緊生育二胎，占比有所提升，達到21.4%，母嬰群體生命周期得以延長;同時，寶爸參與度越來越高。

5、三孩政策施行，效率育兒成多孩家庭重要訴求

三孩政策全面開放，多孩家庭數量有望增加，母嬰行業進一步發展;同時，多孩家庭的父母育兒精力分流，效率育兒的訴求突顯。

三、母嬰行業圖譜及細分領域分析

1、母嬰消費行業圖譜

新一代父母自主意識較強，消費觀念與前人大有不同，追求個性化與精細化育兒。母嬰消費升級，市場加速細分，呈現高端化、個性化、時尚化趨勢。

從細分行業來看，母嬰消費市場可以分為兩大塊：嬰童用品/服務及孕媽/產后產品/服務，覆蓋服務、資訊、購物等不同環節。

目前的母嬰平臺開始向多元化綜合化發展，為母嬰群體提供集社區、知識、資訊、商城為一體的一站式服務，與線下母嬰類實體店以及為其搭建線上平臺的技術服務商等，共同構建了母嬰消費產業。

比如為女性解決經期煩惱的健康管理APP美柚，服務媽媽群體的綜合母嬰平臺媽媽網孕育，專注產后康復的公眾號知識店鋪：乳圣堂產康研修院、骨和源產康教育，解決兒童母嬰健康問題的許尤佳兒童健康、索氏母嬰健康微信H5知識店鋪等。這些母嬰平臺不僅提供專業母嬰資訊、解決知識問題，還兼具社交、電商購物等功能。

同時，創客匠人等泛知識場景數字化服務商也構成了母嬰消費行業的重要部分，其為母嬰服務機構快速搭建公眾號、小程序、PC網校、抖音、快手、APP等知識店鋪，助力其為用戶提供視頻、直播、專欄、商城、專家問答等綜合服務，幫助用戶更加便捷、高效地解決母嬰健康、育兒、產后康復瘦身等問題，同時實現社交圈裂變傳播，受到中小企業歡迎。

2、細分領域-胎兒養護是主要信息訴求

艾媒咨詢數據顯示，新生代媽媽主要的信息訴求是孕期胎兒養護，占比75.1%;孕期生活常識和孕期自我保養分別占比69.8%和68.8%。

3、細分領域-產后康復是主要學習訴求

艾媒咨詢數據顯示，新生代母嬰群體對相關知識和內容的需求更加豐富，其最主要的學習訴求是產后康復，占比69.9%;此外，坐月子、嬰兒健康、科學產檢、體態管理等內容也受到歡迎。

4、細分領域-兒童教育需求持續增長

惠民科技的驅動下，線上育娃越來越普遍，尤其“雙減”后的教育環境賦予父母更多育兒責任，移動互聯網兒童教育類用戶規模加速增長，并在9月邁上億級新臺階。

四、母嬰消費行業發展趨勢

1、母嬰消費精品化、精細化，市場規模持續擴大

目前，中國母嬰行業雖然走入存量市場，但消費周期延長、消費精品化和精細化的趨勢都將促使母嬰消費市場規模持續擴大。

2、專業、垂直的母嬰平臺將受到歡迎

互聯網時代的影響下，不同類型的資訊平臺都成為了母嬰群體的重要信息來源，但信息來源繁雜且發布者的信息透明度有限，資訊的專業性、嚴謹性都有待商榷。在此環境下，專業、垂直的母嬰平臺將持續吸粉，小而美也能依靠專業的內容和服務逐步積累良好的用戶口碑，使其用戶粘性持續提高。

3、打造線上線下+私域的全鏈路品牌服務

母嬰行業是最適合私域運營的行業之一，母嬰消費者購買的核心驅動力是信任，且母嬰人群具有很明顯的分享和聚集屬性，品牌適宜通過打造私域陣營，實現用戶的引流-運營-裂變-購買的閉環。

未來，通過“雙微一抖”全網布局品牌官方賬號，結合線下門店，把線上與線下、內容化與場景化高效結合，公域場所與私域流量相互補充，將是引爆品牌最有效的方式。