銀發一族：沖浪養生一手抓

2021年，我國的銀發人口(≥60歲人群)已接近我國總人口的1/5。這部分人群，他們有閑有錢，自由灑脫;刷視頻看直播、旅游說走就走，勢不可擋的“銀發經濟”，給市場呈現出了全新的面貌，也讓不少商家和實體經濟開始紛紛轉型，勢想抓住這波老年人的“生意經”。

京東大數據研究院發布的《當Z世代遇到銀發族》消費報告顯示，2020年受疫情影響，銀發族用戶的網購頻率提升，網購習慣逐漸形成。他們在生活中享受自己的興趣，繪畫、攝影、游泳用品銷售增長迅速。

與此同時，相當一部分的銀發一族，也開始更注重日常的養生習慣和飲食進補。據國家衛健委2022年4月1日發布的監測結果顯示，2020年我國居民健康素養水平達到23.15%，相比2019年提升3.98個百分點，增長幅度為歷年最大。

除了疫情的推動因素，老年人資深通過網絡渠道，開拓了信息面，就會對養生知識和營養需求有了更深的見解，像是羊奶、駝奶等乳制品，就在近兩年備受老年人認可。對中老年人而言，身體吸收營養的能力大大下降，為了照顧孱弱的腸胃，吸收和消化能力更強的羊奶粉，開始受到老年群體的追捧。

臻牧：打通老年人營養需求最后1公里

2021年前，臻牧就憑借幾款中老年羊奶粉引爆線上市場，在天貓、京東等多個平臺長期占據類目銷售前列，更是連續兩年登頂雙11期間的銷量榜首。

臻牧作為尤愛倍乳業旗下的高端羊奶品牌，產品實力出眾，同時秉持關愛身邊老人，傳遞高端營養的品牌初心，針對腸胃相對敏感、柔弱的老年人群體，專門定制專屬營養配方。例如這款無蔗糖高鈣中老年羊奶粉：無蔗糖配方，三高人群也能放心喝;超3倍國家高鈣標準的鈣含量;多聯益生菌，呵護腸胃，在線上的銷售成績非常亮眼，回頭客頗多。

臻牧產品入駐線下市場

然而在線下市場，諸多老年人使用網購仍稍顯復雜，但營養補充需求卻不可忽視。2021年，臻牧積極主動把產品推往線下，借線下門店之平臺，以王牌產品為核心，助力母嬰和奶粉店挖掘和抓住新的老年客戶群體;加快店鋪對全家營養的全品類布局;幫助銀發一族更便利購得優質乳制品。

臻牧線下聯動——成都機場宣傳

在家門口的社區奶粉店也能買到臻牧羊奶粉，產品新鮮安全，服務熱情積極——這是臻牧未來三年內，要在線下市場推動的第一件事。品牌在2021年在這塊內容上陸續搭建，已有不少奶粉門店和臻牧展開深入、穩定合作。

臻牧羊奶粉通過定制營養提升中老年人免疫力，線上的好口碑也讓線下的推廣變得更加順利，既幫助傳統奶粉店抓住增長突破點，最重要的是助力銀發一族改善身體健康，在家門口就能輕松購得好營養和健康服務。