中國母嬰產業于八九十年代萌芽，在十幾億“人口紅利”的哺育下，至今已經成長為坐擁47820億元規模的成熟產業。

但在近年大環境每況愈下，反復的疫情、持續走低的出生率、無限的內卷“三座大山”壓頂，找尋新出路與增長底牌，成為各母嬰企業的當務之急。

01 疫情之下母嬰行業

疫情由突發性事件轉為常態化共存，人們的工作、生活行為習慣都發生了巨大變化。在疫情影響下，人們消費消費能力和動機受到較大傷害，且短期內難以修復，謹慎性的消費行為成為主流。在這樣的消費環境之下，消費主義開始退讓，試用主義悄然登場。

消費者很可能因為隱藏在各種廣告營銷、內容種草之后的試錯成本，無法找到真正適合自己和孩子的品牌和產品。mamain看見市場痛點，推出旗下獨立品牌試物，為消費者提供一個母嬰為主的好物試用平臺，通過派發試用裝的模式，帶著品牌的好產品走到消費者面前，并且從線下到線上全方位覆蓋，讓品牌能真正做到“用產品介紹自己”。

通過“先試后買”的模式，不僅讓品牌在消費者心中的全貌才能更立體，還幫助消費者避免盲目消費、過度消費等不理智消費行為，敲開了新體驗消費的大門。

02 為母嬰行業持續獲客賦能

母嬰行業本身面臨用戶迭代速度快、生命周期短、信任成本高三大難題，品牌急需通過更高效的營銷模式來抓住新生代年輕家庭。可線上流量越來越貴，單個獲客成本動輒成百甚至上千，獲客難成為母嬰企業不得不面對的一個難題。

而試物正是帶著這一破局方案出現的。試物是一個通過線下精準場景獲客的母嬰平臺，以移動母嬰室+派樣機作為載體，幫助品牌對用戶進行精準廣告和場景營銷，并從線上鏈接mamain用戶，有效促進品牌與用戶達成共贏。

目前，試物專注服務母嬰用品、美妝個護品質客戶，已和50余家國內外優質品牌達成深度合作，幫助品牌獲得更高質量的曝光，精準觸達目標人群。

03 告別內卷用品質說話

無意義的降價、低水平的競爭無疑對母嬰品牌也是一種巨大的傷害。因此擺脫低價標簽，已成為當下母嬰品牌營銷的一大訴求。

試物為各大品牌在降價、滿減之外開辟了一條全新的營銷道路，“1分試用”“先試后買”“好物分享”幫助品牌與消費者建立起全新的鏈接。

對品牌方來說，這種方式既不傷害品牌，又能低成本拉新可謂一舉兩得;而對消費者來說，1分錢就能試用新品，嘗新成本降低之后，可以通過低價去嘗試多款自己較為陌生的品牌小樣，然后進行比較，再從中選擇自己合適的品牌。這樣也有助于品牌把中心重新放到產品品質上來，把用戶需求反哺到產品中，不斷對產品進行有價值有必要的更新迭代。

04 結尾

試物通過線上商城與智能派樣機派發樣品，為品牌方提供數據可視的拉新方案，有效滿足品牌方需求，改善派發痛點，提升獲客效率，提高用戶二次購買轉化率。

用精準流量為母嬰品牌賦能，是試物的出發點。用小樣在品牌與消費者之間架起一道溝通的橋梁，是一段美好聯系的開始。破局之后，試物還會為母嬰行業提供怎樣的商業價值，我們拭目以待。