匯通達如何挖掘酒類下沉市場的需求和增長潛力?匯通達獨創的“酒拼匯”模式為什么被眾多廠商重視為新的銷售增長極?

2月23日，匯通達助理總裁、新興產業事業部CEO申博士在“2022酒業創業與投資大會”圓桌環節，深入分享了匯通達于下沉市場酒水產業服務的創新模式與實踐，引發強烈關注。

三個“創新”五個“升級”，數字技術深度改造傳統酒水營銷渠道

“上游穩、中游弱、下游散。”這既是申博士對酒水行業的總結，也是匯通達酒水板塊在下沉市場看到的機遇。

下沉市場酒水消費需求日漸旺盛。但長期以來，受地理交通限制，很多酒類品牌未滲透至下沉市場，夫妻店老板缺乏高質量進貨渠道，因此消費者享受不到更多優質酒水商品。酒拼匯面對的，是消費者可選擇性差，供需錯位的市場現狀。

申博士在對話環節表示，匯通達在為市場尋找解決方案時，結合鄉村振興的政策引導，秉持“讓農民生活得更美好”的初心，2019年，匯通達成立酒水業務版塊，2020年依托酒拼匯為酒企+酒商打造線上線下服務平臺，為消費者提供“保真+�；�+保值”的優質服務。

匯通達本著把握品質化、品牌化、規�；�和集中化的產業發展趨勢，以產業互聯網的“數字化全鏈路”為依托，將酒拼匯與酒企酒商深度協同，從行業模式、品牌、渠道、產品與團隊進行五個維度的系統升級，實現了模式創新、渠道創新和數智創新。

在模式創新方面，匯通達酒拼匯用互聯網手段對終端店賦能，用產業互聯思維聯合終端門店做“連而不鎖”模式——即老板自主經營，最大化發揮本地熟人優勢。這種模式激活了終端，幫助終端“做大自己的生意”，不僅提升了效率也編織了龐大且可快速下沉終端的銷售網絡。

渠道創新方面，匯通達秉持“共創價值、共享成長”的理念。在區域市場，酒拼匯以開放心態與酒商合作，借助區域公司的影響力迅速完成“結網”。針對下沉意愿強烈的酒水廠商，如金種子、國威酒業等，匯通達通過股權合作的方式實現廠商融合，共同深耕下沉市場。

同時在“數智創新”的加持下，酒拼匯打通產業鏈上下游的信息孤島，以數智創新鏈接上游酒企，聯結產業鏈中游的區域經銷商，賦能渠道終端，通過產業互聯網平臺的數字技術產品和工具，使產業鏈全鏈路之間的物流、信息流、業務流、資金流實現更加高效便捷的互聯互通，提升流通效率。

最后一公里必殺技，鐵軍與互聯網平臺打造服務閉環

會上，申博士表示，匯通達酒拼匯打通最后一公里，首先依托的是“1+n的供應鏈結構”滿足商品需求;其次是“賦能+共創的本地化理念”;最后，取決于“線上和線下雙向賦能”，幫助終端降本增效，實現多方合作利益共享。

在打通下沉市場最后一公里的關鍵環節上，鄉鎮鐵軍與互聯網平臺是酒拼匯的兩個“必殺技”，即鐵軍能快速發現需求，互聯網平臺實現按需定采，幫店鋪快速周轉。

2009年以來，匯通達在全國四、五線市場培育了超3000名一線“鐵軍”，為19萬多家鄉鎮會員零售店服務。

下沉市場是熟人經濟，匯通達鐵軍日常服務轄區幾十家鄉鎮會員店，了解終端門店的需求，幫助店主服務，包括使用線上工具管理進銷存，通過網店進行銷售。不僅提升了店鋪經營水平，還將酒類產品送上了夫妻店貨架。

針對線上互聯網平臺，2020年酒拼匯上線商城服務，與鐵軍線下推廣和服務相互配合，實現從酒廠酒商-煙酒店—-終端用戶的閉環。

在酒拼匯整個閉環服務中，一個煙酒店老板，可以通過“超級老板-酒拼匯商城”進貨采購，通過“匯享購小程序網店”賣給C端銷售者，這個過程可以通過“無庫存銷售”降低風險，可以通過“在線預售”進行新品測試，大大減輕了老板的資金壓力和負擔。即便不懂技術不懂運營，鐵軍也會幫助店主解決日常經營中的常見問題。

申博士表示，隨著渠道扁平化趨勢的加劇，在匯通達專注的低線城市和下沉市場中，小b端作為本地酒水供應鏈產品中心、營銷中心、信息中心和社群中心，“路由器”的價值將會持續放大，而匯通達酒拼匯幫助終端降本增效，為行業銷售創造了新的增長點

未來匯通達酒拼匯平臺，將以整合供應鏈、技術賦能的形式，幫助小B實現商品經營、顧客經營、門店管理能力的全面提升，助力他們深度經營C端消費者，同時幫助上游廠商實現高效下沉。