根據易點云所更新的招股書，在過去的一年里，易點云的業務和國內大部分的企業一樣受到了疫情的影響產生了波動，但依舊呈現出穩步增長的態勢。總收入由截至 2020年12月31日止年度的人民幣813.1百萬元增加45.6%至截至2021年12月31日止年度的人民幣1,183.7百萬元，并進一步增加15.9%至截至2022年12月31日止年度的人民幣 1,371.9百萬元。

易點云是如何做到逆風而行?答案與易點云自身的業務模式息息相關。

據了解，易點云主要是基于IaaS和SaaS打造的為企業IT服務的“辦公云”，該辦公云瞄準的是辦公室內PC的算力，主要服務于中小企業客戶。因此易點云是一家與企業客戶發展共同成長的公司。數據顯示，隨著中國經濟的發展，易點云潛在的中小企業客戶將在2026年達到84，000萬家。

易點云在招股書中表示，他們追求的不是短期財務回報或凈經營現金流入，而是為不斷增長的辦公IT市場鋪就長期成功的道路，那么他們的業務模式如何實現這個目標?

一、主打IaaS服務，業務模式全閉環

為企業提供IT服務，聽起來并不算困難，小作坊也能實現一個或幾個公司的IT支持，但是在全國范圍內進行算力調度并不容易，易點云能夠將全國范圍的PC算力進行靈活調度，支持數萬家企業IT設備的入、轉、調、離背后離不開規模化的龐大系統支持，而在這背后的正是他們自研的星云系統。

易點云自研的星云系統可實現從設備采購、再制造、調度、使用和出售，囊括從前端到后端的所有營運工作。從設備采購開始，易點云的星云系統的可視化功能通過監測每月貸款償還時間表及公司經營現金余額的過程，根據易點云未來需求動態調整采購量。易點云擁有龐大的企業客戶群體，大規模的設備采購量讓易點云擁有良好的議價能力，能夠以較低的成本獲取IT設備，為客戶提供高性價比的辦公IT綜合解決方案。

易點云再制造技術能夠將采購來的設備根據客戶需要進行改造，延長設備使用壽命。根據易點云的新招股書顯示，他們再制造一臺設備通常需要不到十天的時間，將設備的使用周期從平均三年延長到平均七至十年，大幅提高設備利用率，實現可擴展性及盈利能力，這成為易點云強勁的市場競爭力之一。

易點云強大的調度能力成為他們能夠為企業提供穩定優質IT服務的關鍵。他們的星云系統不僅百萬臺IT設備調度，也能夠靈活調度全國范圍內3000+工程師。這樣既保證了易點云及時為企業提供硬件支持，推出備用機服務，也能夠保證客戶遇到IT難題之后，能夠及時響應，據招股書顯示，他們的響應速度做到了快同行10倍。

此外，易點云還針對客戶使用辦公IT的使用體驗進行了質量保證。在招股書中，易點云展示了他們的服務質量控制的工作流程，他們的質量控制系統主要通過系統審查、客戶審查及專家進行質量檢查來確保服務質量。2018年，易點云獲得ISO20000-1IT服務管理體系認證，并于2021年續新該認證。

易點云還通過自有平臺易拍機來售賣處置設備以優化設備組合，進一步提升設備管理、運營能力，根據弗若斯特沙利文的資料，截至2022年12月31日，易拍機是中國唯一最大的二手計算機設備B2B拍賣平臺。

易點云通過易拍機業務將IT設備從采購、循環使用至最后一個環節的處置進行全生命周期的“極致”利用，真正做到“物盡其用”從而產生巨大的社會價值和收益。

二、自研Saas產品，布局數字化轉型

在辦公IT這條道路上，易點云不只有IaaS路徑，他們也在SaaS上做了極具前瞻性的布局。

在易點云擴張迅速的辦公IT服務的市場規模之下，易點云的SaaS產品易盤點聲音略顯微弱，往往被市場忽視，但立足于固定資產云服務產品，易盤點并不小，甚至可以說是下一個隱形冠軍。

據易盤點官方數據披露，易盤點已服務行業30+，服務企業客戶10000+，獲得過釘釘2020年銀獎，并蟬聯2019至2021年釘釘“雙11”行政類銷售冠軍。易盤點的應用場景廣泛，從資產入庫到報廢處置，解決不同場景下的資產管理問題，資產盤點效率提升90%，盤點效果提升70%。

作為易點云旗下的SaaS產品，易盤點延續了易點云的優質的服務質量，線上有專屬的1對1客戶經理，線下有及時響應的上門服務，這得益于易點云對服務體系的搭建，從某種程度上，易盤點與易點云的服務體系是相似但平行的。從易點云的新招股書看到，SaaS產品的客戶已由2020的1694增加至2022年的2060。

在宏觀經濟大潮不佳之時，易點云能夠逆風沖擊港股IPO，恰恰說明了該公司具有長遠發展的底氣，這種底氣與IaaS+SaaS并線發展雙引擎業務模式分不開。作為一家To B的公司，目前已經服務了40000+企業客戶的他們看準的是未來不斷擴張的兩千億辦公IT市場，利用好全閉環的業務結構和交叉出售的SaaS產品，將中國中小企業需求“鎖死”,不僅實現自己業務的閉環，也瞄準了中小企業需求這一幾乎沒有天花板的需求市場，讓中小企業需求在易點云體系內全閉環，假以時日，易點云成為企業辦公市場的“巨頭”指日可待。