圖:“追星-愛瑪Miss大小姐駕到”嘉年華武漢站活動熱銷現場

比起產品同質化而言,電動兩輪車行業營銷創新乏力同樣是擺在各大品牌面前的課題,尤其在今年旺季更是如此。在這樣的大背景下,愛瑪“追星-愛瑪Miss大小姐駕到”為何能夠得到用戶青睞,持續上演現象級活動和狂飆式熱銷呢?

從用戶視角出發打造超級IP,讓國人感受到身邊的兩輪出行新時尚

與行業傳統的廣場活動完全不同,“追星-愛瑪Miss大小姐駕到”嘉年華從根本上實現了對終端落地活動的全新定義,從用戶視角出發“量身造活動”,最終成就了這一行業終端活動的超級IP。

從武漢站現場來看,愛瑪繼續從時尚出發,將“多巴胺”色彩與露營集市風格完美融合,精心劃分了大型帳篷露營區、時尚盲盒區、舞臺區、科技產品區、科技互動區、夜市游玩區、親子區等功能性區域,在夏秋之交為用戶在喧鬧的都市中開辟了一方盡享慢生活的野趣之地,并設置了大量充滿趣味性的用戶體驗和互動環節。

圖:“追星-愛瑪Miss大小姐駕到”嘉年華武漢站活動熱銷現場

其中,360度星空天幕吧臺成為了大量年輕人排隊體驗、自拍曬照的網紅打卡地;而戴上VR眼鏡,用戶也可以跟隨愛瑪“翻閱中國”勇闖川藏線、到達海拔5200米的珠穆朗瑪峰大本營、暢游沿海公路夏日風光、在最北端國境線長途公路騎行等,足不出戶游遍祖國大好河山;而現場各種多樣潮玩的互動攤位、精彩的舞臺秀以及大量的福利派送等,更是讓大量用戶流連忘返,樂在其中。

圖:“追星-愛瑪Miss大小姐駕到”嘉年華武漢站現場體驗場景

從中可見,愛瑪完全打破了傳統營銷活動的固定模式,通過對自身時尚文化與潮流元素的無界融合,將用戶體驗置于營銷之上,不僅與用戶玩在一起,更為用戶量身打造了家門口的時尚狂歡派對。這樣的愛瑪,誰能不愛?

品牌效應+明星同款+實力寵粉,打造難以復制的“時尚帶貨能力”

與超燃的現場人氣同頻,愛瑪的嘉年華現場同樣也是用戶出行換購升級的“掃貨現場”。在“追星-愛瑪Miss大小姐駕到”嘉年華武漢站首日,即出現了用戶排隊購車、部分車型賣斷貨的熱銷盛況,這與愛瑪獨有的“時尚帶貨能力”密不可分。

首先,愛瑪作為國民出行品牌,長期以來都是國人選購電動兩輪車的首選。在今年,愛瑪發布全新品戰略定位“時尚愛瑪自在出行”,進一步深化時尚定位,加速推進時尚戰略落地。

圖:愛瑪發布全新品牌定位:時尚愛瑪 自在出行

持續深耕時尚綜藝營銷,愛瑪在今年驚艷亮相《乘風2023》,現場見證并助力姐姐們完成精彩的舞臺演出,聯手小紅書開啟“姐姐的自在一天”,先后官宣“乘風姐姐”朱珠、潮酷男孩馬伯騫為品牌時尚官,以大范圍、全方位、持續性曝光不斷融入年輕用戶生活圈,卡位旺季來臨之際實現了對時尚愛瑪的新一輪用戶心智搶占。

同時,愛瑪也借勢與時尚資源的頂級聯動,不斷強化產品露出成就國民出行爆品。愛瑪蛋蛋系列、愛瑪閃耀系列、愛瑪時光、愛瑪拉斐Mico、愛瑪指揮官Pro等紛紛以各自不同的時尚魅力和圈層屬性,成為了新一季的“明星同款時尚車單”,引發無數用戶趨之若鶩。

圖:“追星-愛瑪Miss大小姐駕到”嘉年華武漢站活動熱銷現場

比如在武漢站嘉年華中,愛瑪拉斐Mico就成為了大量用戶爭相體驗、搶購的明星車型。在明星光環之下,愛瑪拉斐Mico優雅的姿態、立體化極簡面板設計,以及高品質電池帶來的長續航能力、大功率電機展現的澎湃動力等,都成為了年輕人“手慢無”的搶購理由。

圖:“追星-愛瑪Miss大小姐駕到”嘉年華武漢站拉斐Mico發布

除此之外,時刻不忘寵粉的愛瑪,還結合開學季的到來,聯動武漢當地300家門店發起新一輪“千萬補貼”福利活動:用戶在8月25日-27日期間購買愛瑪電動車,將享受到最高1000元購車補貼、部分車型價格直降等購車福利。

可以說,在愛瑪品牌獨有的時尚光環、明星同款的強大號召力以及實力寵粉的誠意之下,愛瑪的旺季熱銷和活動現場的人氣鼎沸,顯得順理成章。但從行業角度來說,這種時尚帶貨能力很難被輕易復制。

結 語

以時尚之名,愛瑪通過“追星-愛瑪Miss大小姐駕到”,實現了與線上流量的互動、承接,不僅向用戶呈現出電動兩輪車品類的時尚精彩,在旺季換購大戰節點實現了對終端銷售的強力賦能,也為行業打造“品效合一”營銷模式創新帶來值得思考和借鑒的寶貴案例。