流行的地方就具備營銷價值，越來越多的品牌通過聯(lián)名獲得“潑天的富貴”，今天我們通過牧場能量聯(lián)名非人哉的案例，談一談如何通過聯(lián)名贏得品牌和生意的雙效增長的——

一、 共創(chuàng)產(chǎn)品，深度發(fā)掘IP內(nèi)核

活菌酸奶，神仙也愛!

首先，針對IP粉絲，牧場能量選擇好評多的2款明星飲品：“暗戀莓莓酸奶”、“心動藍(lán)莓酸奶”隆重登場，漫畫主人公“藕霸”哪吒和減肥的九月(九尾狐)傾情推薦，伴隨九月的回答，心動藍(lán)莓酸奶的“低脂低卡”、“美味健康”的賣點(diǎn)快速傳遞至IP的核心粉絲。

一年秋意濃，十里桂花香。除了已有產(chǎn)品，品牌這次還聯(lián)合漫畫人物小玉(廣寒宮玉兔)創(chuàng)新推出“丹桂米酒釀”，以金桂入茶，融合酒釀和醇厚的酸奶，令人回味悠長;隱藏吃貨敖烈(龍王三太子)則帶來“牛油果巴旦木”，滿足細(xì)分人群口味所需。

四款產(chǎn)品，誠意滿滿，巧妙從漫畫場景切換到產(chǎn)品賣點(diǎn)，快速將《非人哉》IP粉絲轉(zhuǎn)化為品牌消費(fèi)者。

二、 整合渠道，全面釋放IP勢能

除了IP內(nèi)核的緊密聯(lián)結(jié)外，牧場能量還采用了“線下置身產(chǎn)品于IP場景+線上整合各平臺優(yōu)勢”的策略打法。

1、線下融合產(chǎn)品于IP場景

l 主題門店設(shè)計(jì)上除了展示立牌，有豐富的聯(lián)名物料裝扮店鋪，增添到店氛圍感;

(門店裝扮物料)

l 漫畫周邊則涵蓋貼紙、定制紙杯、杯提、書簽、小立牌等。豐富的物料搭配不同攻略，IP粉絲可以為愛發(fā)電選擇自己喜歡的形象進(jìn)行購買。

(聯(lián)名物料展示)

2、線上整合各平臺優(yōu)勢

如何將線下零散的流量聚集在線上打爆并反哺線下生意呢?

聯(lián)名活動開始前，品牌官方微博發(fā)布懸念海報，首曝聯(lián)名信息，粉絲在評論區(qū)表達(dá)期待，造勢第一波營銷熱度。

(聯(lián)名活動官宣)

11月1日，@牧場能量Yogurt 和@非人哉漫畫 官方正式宣布聯(lián)名活動，充分調(diào)動線上社交平臺資源——制作抖音團(tuán)購店單攻略&小程序點(diǎn)單攻略;在微博和小紅書官微發(fā)起打卡和抽獎活動;主題門店也積極加入搖人隊(duì)列，在小紅書等平臺曝光更多聯(lián)名物料細(xì)節(jié)，吸引漫畫粉絲到店集結(jié)!

(主題門店小紅書筆記)

品牌官方的積極營業(yè)為聯(lián)名帶來熱度，同時吸引更多漫畫粉絲到店打卡發(fā)筆記，為活動持續(xù)造熱。

(用戶在評論區(qū)積極pick新品)

三、總結(jié)一下

做一次聯(lián)名，就多一個消費(fèi)群體。

此次牧場能量和非人哉漫畫的聯(lián)動，讓品牌聯(lián)名進(jìn)入更高效的模式，不僅進(jìn)行規(guī)�；�的整��，同時還與用戶進(jìn)行更深層次的溝通互動，并充分借助IP聯(lián)名物料進(jìn)行消費(fèi)轉(zhuǎn)化，將非品牌受眾轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

新茶飲行業(yè)卷出天際的存量時代，牧場能量總部打造跨界聯(lián)名新的營銷范式，不僅提高了自身的品牌力，同時也幫助加盟店尋求市場新增量，為更多創(chuàng)業(yè)者的實(shí)操經(jīng)營指明方向。