放眼過去，從最早的黑板，到新媒體教室，再到元宇宙VR/XR 課堂，每一種手段的變遷，都是一種場景的顛覆。然而，在張琨看來，“還是不夠，可以更寬更深”。

在教育信息化領域，北京理工大學科班出身的張琨可以說是技術出身的“老兵”了。2023 年，在行業監管趨嚴和整體經濟增速放緩雙重壓力下，張琨帶領格如靈科技實現公司全年營業收入近2 億元。一路精耕、穩扎穩打的探索，張琨以及自2016年創辦以來的格如靈，有著行業內最真實的冷暖感知。

八年征程，兩次重生

格如靈創辦至今八年以來，持續深耕于XR+教育領域，致力于為教育培訓體系提供XR一體化全棧建設解決方案。以“用創新的教與學服務每個人”為使命，目前已經取得 221 項 VR 軟件著作權及 39 項專利，并連續四年被評為中國虛擬現實 50 強企業，2022 年北京「專精特新」企業，2023 年江西「專精特新」企業，種子獨角獸企業，成功實施落地近千個項目案例。

張琨坦言，伴隨著行業震動的八年創業路，既需要“唯有專注方能成就”的韌性，也需要“殺伐果斷、不失靈活”的敏銳觸角。這點，從格如靈的三大發展階段，便可窺見一二。

第一個階段，自2016年創辦初期，格如靈的主營業務以K12業務為主，業務模式既包含to C，也包含to B。這個階段，其業務場景呈現多元化，通俗來講，是一個“多項并舉、持續試水”的過程。其產品既可以用在學校實驗室，也可以與海洋館、博物館、科技館等合作制作相應內容，通過與場館進行聯運，形成系統軟件和硬件采購、分門票提成的商業模式。

第二個階段，自2017 年，格如靈開始轉型專注to B。在逐漸走向標準化的階段，格如靈主要提供場景類教學和體驗軟硬一體化產品，收入的一半以上來自體制內教育信息化線條，比如為黨委辦主管的青少年活動中心提供 VR 內容和設備使用場景，以及在部分地區做教育科學探索等。

第三個階段，2020年前后，格如靈進入平臺化運營階段，開始向職業教育的中職、高職和本科院校提供 B 端產品及方案，由「純產品型公司」轉變為「產品+方案型」公司。目前，公司各部門已經形成了從 K12、高職校到企業實訓的整體邏輯。作為一家 B 端公司，格如靈的產品首先提供給老師使用，比如老師可以基于格如靈最新版本平臺上模型和內容備課，將普通 PPT 課件升級成 3D 的 PPT 課件。

張琨表示，這其中的關鍵轉折點是頭顯設備六自由度的出現。整個AR/VR產業的底層硬件和技術在進步，格如靈認為六自由度具備更加便攜的自由實訓產品，“比如企業實訓中的蹲下來擰螺絲這個動作，遠程教授去操作工業機器人的手臂，這些精敏操作要基于六自由度的空間定位和手勢識別技術，我們在技術萌芽期就開始了向高職、高校去提供類似產品的新嘗試。”

格如靈的未來課堂和智慧宮虛擬仿真實驗室，是K12在XR領域應用的代表。“我們幾乎定義了 VR 在常態化三自由度角度的教學使用方式，以及六自由度在做初中、高中的實驗范式。”

三大體系，矩陣化布局

從產品上來看，格如靈的產品線也要分成三種不同的體系，分別是——認知、教學和實訓。

針對這三種體系，格如靈的產品進行了針對化布局。

首先，針對中小學部分，格如靈推出了國內首家元宇宙教育一體化解決方案平臺——格靈元課堂，這是一款標準化應用產品。

作為元宇宙教育新興產品，格靈元課堂內容涵蓋學科教育、素質教育、 心理教育、 愛國主義教育、理化生實驗等，支持元宇宙多場景應用，資源、管理、創作、遠程教育等。虛擬與現實全面交織、人與機器全面協同、學校與社會全面連接的元宇宙教育平臺。

“格靈元課堂為學生創設沉浸式體驗環境,讓學生在虛擬的多維空間中自由創造探索，用科技為學生賦能，涵蓋了VR科普教育、VR學科教育、VR安全教育、VR愛國主題教育、VR理化生實驗室、VR編程創客教育及元宇宙遠程教育等，支持元宇宙教育多場景應用。包括學校、圖書館、博物館、少年宮、科技館、家庭六大應用場景。”張琨說道。“課堂上用各種硬件和終端，搭載3D顯示的內容和課程，完成從認知到教學的過程，是一個非常標準化的產品。”

高職校端口，則主推半標產品。格如靈推出了元宇宙遠程實訓平臺，這是一款支持多人遠程互動以及教學研究的一款產品，通過虛擬現實的技術可在PICO端、電腦端模擬線下實訓授課，使處于場景中的老師和學生通過實時的音頻和虛擬操作，完成老師的示教及學生的學習。

K12 在線教育以教培為主，通過簡單互動，甚至 PPT 和視頻就可以遠程完成知識點的教授。而實訓與教培不同，遠程實訓需要穿戴設備。從公司的收入結構分析，實訓類教育對于元宇宙技術的剛需程度已經超過了認知和教學類教育。在認知和教學類教育中，學習機等終端雖然可以幫助孩子更加方便地接受各方面的新事物，但對于學生的考試成績起不到決定性作用，而實訓類教育則必須為學生提供真實或者模擬的工廠環境。

2022 年格如靈推出的遠程實訓平臺，其核心初衷非常簡單而直接，就是希望學校與學校之間、企業與學校之間能夠遠程上課，張琨認為這具有很大的社會價值意義和商業價值意義。公司目前也關注元宇宙，推出了格如靈元宇宙等平臺。在定義和踐行元宇宙的過程中，張琨希望引入多人使用的概念：“上課時，一位老師可以同時在線指導多個班級的學生，這樣才能真正實現虛擬空間下的互動和體驗。”

盡人所能，行則至遠

八年時間內，格如靈在各類教育場景持續發力，目前服務案例已經超過1500個。例如北京朝陽區實驗小學，格如靈完成了其國內第一個用5G網絡的教學項目。“北京的富國海洋館也是我們合作的客戶，此外我們在浙江也做了非常多與機械和工業相關的學校項目。比如浙江的金華職業技術學院、浙江旅游、華師大等，我們都提供了針對各校的定制化服務。”

盡管行業碩果累累，張琨仍然定義“格如靈目前還處于成長期，自我定位是小學的階段，即將升入初中，還需要不停地學習、合作、開拓”。XR教育實訓的細分品類方面，從目前的團隊營收體量和增長趨勢來看，格如靈處于一線領軍企業的位置，并將持續保持。

早于2018年，海爾資本就領投格如靈A輪融資，與其開啟共創之路，曾先后與其就國際教育業務等項目進行內容+硬件合作，共同發力教育出海。

海爾資本格如靈項目負責人表示：“中國虛擬化教育市場方興未艾，海爾資本非常看好格如靈在虛擬化教育領域的內容制作能力和平臺化整合能力。海爾資本在國內外教育領域都有產業布局，我們會利用產業生態內國內外的渠道和產業資源更好地助力格如靈進行市場開拓。同時格如靈作為一個擁有自主研發專利產品的公司，非常注重服務，我們相信最終因為服務的存在，持續的內容消費將從To B轉化到B2B2C，最后進入家庭場景。”

對于與海爾資本的合作，張琨表示，“海爾資本在疫情期間對于格如靈融資等方面的助力與幫助，對于公司發展極為重要，好的股東是公司一路‘升級打怪’的底層血液”。

對于格如靈及未來教育行業發展，張琨表示，“XR技術在教育領域的應用，將持續創造無限社會價值。我和格如靈的野心，不止于比前人走得更遠，而是要盡人所能走到最遠”。