東鵬飲料董事長林木勤

敢拼才會贏 開啟新征程

東鵬飲料的前身是一家深圳市老字號的國有飲料生產(chǎn)企業(yè),當(dāng)時主要從事利樂包豆奶、涼茶飲料系列的生產(chǎn)。隨著市場的發(fā)展演變,傳統(tǒng)飲料面臨諸多挑戰(zhàn),市場份額逐漸被新興品類蠶食。

2003年,國企改革的浪潮為東鵬飲料帶來了轉(zhuǎn)型的契機。在公司瀕臨破產(chǎn)、年營收不足2000萬元的危急時刻,林木勤與員工合力出資460萬元,完成了“國有轉(zhuǎn)民營”的轉(zhuǎn)型,并成為公司最大控股股東。帶著對功能飲料市場的敏銳洞察和深厚積累,林木勤決定將東鵬飲料從涼茶業(yè)務(wù)向功能飲料領(lǐng)域拓展轉(zhuǎn)型。

林木勤深知,要在激烈的市場中殺出重圍,必須找到差異化的競爭優(yōu)勢。2009年,他大膽推出塑料瓶裝東鵬特飲,這一創(chuàng)新舉措不僅降低了生產(chǎn)成本,還賦予了產(chǎn)品便攜、防塵的特點,深受消費者喜愛。同年,林木勤提出“同樣品質(zhì),價格減半”的策略,通過以紅牛一半的售價切入市場,迅速在以藍領(lǐng)工人為主的消費群體中建立品牌認(rèn)知。

東鵬特飲產(chǎn)品圖

不僅如此,林木勤在品牌宣傳上精準(zhǔn)發(fā)力。2013年,公司簽約明星謝霆鋒作為品牌代言人,并通過央視廣告投放及熱門綜藝節(jié)目贊助,快速打開東鵬特飲的知名度。“年輕就要醒著拼”的品牌口號直擊消費者內(nèi)心,引發(fā)廣泛共鳴。

隨著東鵬飲料在功能飲料領(lǐng)域的地位逐步鞏固,林木勤并未停止探索的腳步,深刻洞察到消費者多元化需求,提出“1+6”多品類戰(zhàn)略,即以東鵬特飲為核心,同時布局電解質(zhì)飲料、即飲咖啡、無糖茶等六大熱門品類。2023年初上市的電解質(zhì)飲料“東鵬補水啦”,憑借快速補充電解質(zhì)的產(chǎn)品特點和質(zhì)價比優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)電解質(zhì)飲料細分市場,據(jù)2024年三季度財報顯示,東鵬補水啦實現(xiàn)營收12億元,發(fā)展勢頭可謂非常強勁。

東鵬飲料產(chǎn)品家族

與此同時,東鵬飲料加快全國化布局。截至2024年上半年,公司合作經(jīng)銷商數(shù)量已增至2982家,銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國360萬家有效活躍終端門店。完善的渠道網(wǎng)絡(luò)為東鵬飲料的多品類戰(zhàn)略提供了堅實的市場支撐。

傳奇不言終 未來更可期

林木勤的創(chuàng)業(yè)故事充滿勵志色彩。他出生于1964年廣東汕尾的普通家庭,后毅然投身到改革開放前沿陣地深圳的飲料行業(yè),從基層技術(shù)員起步,在漫長的職業(yè)生涯中,一步一個腳印地拼搏奮進。這段經(jīng)歷深刻地錘煉了他堅韌不拔、敢于創(chuàng)新的優(yōu)秀品質(zhì),同時也磨礪出他極為敏銳的市場洞察力。

東鵬飲料董事長林木勤

林木勤始終堅信,企業(yè)若要邁向成功,僅憑個人的努力遠遠不夠,團隊的有力支持以及廣大消費者的衷心認(rèn)可同樣不可或缺。他引領(lǐng)團隊在艱難困境中奮勇突圍,于平凡事業(yè)里積極創(chuàng)新,用實實在在的行動生動詮釋了“年輕就要醒著拼”的精神真諦。

歷經(jīng)30余載的風(fēng)雨洗禮,東鵬飲料從一家瀕臨破產(chǎn)的小型企業(yè)逐步崛起,成為中國功能飲料行業(yè)的佼佼者。林木勤以自身經(jīng)歷切實地證明,只要心懷夢想并持之以恒地踏實努力,就必然能夠在鐘愛的領(lǐng)域鑄就輝煌。

如今,越來越多中國品牌走向世界,民族品牌東鵬飲料也在不斷尋求出海的機會。期待東鵬飲料繼續(xù)堅守初心,為消費者提供更多元化的產(chǎn)品和服務(wù),助推中國飲料行業(yè)蓬勃發(fā)展。