鄭州智聯機械有限公司，是國內濕紙巾包裝設備領域的領先制造商，其設備廣泛應用于清風、維達、德佑等知名品牌的產線。公司深耕行業超十年，產品遠銷海內外。

轉型背景：單一依賴下的潛在風險

在長達十多年的時間里，智聯機械的核心控制系統一直深度依賴日本三菱品牌。從PLC到伺服驅動，三菱方案曾是設備“可靠性”的代名詞，并隨著公司業務成長，形成了穩固的技術路徑與采購慣性。

然而，這種單一依賴在外部環境變化下開始顯露出脆弱性。一是技術迭代的遲滯感：智聯機械所采用的三菱上一代運動控制器，其編程語言(如SFC)相較于基于CODESYS等現代開發環境的系統，在易用性和開發效率上已顯落后。二是供應鏈的“遠水”難題：隨著全球疫情沖擊與國際物流受阻，進口品牌的交貨周期變得漫長且不確定，直接影響生產與交付。

“我們想多做幾套系統備選，”智聯機械技術總工張工表示，“不能讓某個品牌一旦缺貨，就卡住我們整個生產的脖子。”

破局選擇：為何是匯川?

基于對供應鏈安全、技術自主與服務敏捷的綜合考量，疫情期間，智聯機械在2022年前后啟動了對國產核心部件品牌的評估與測試。匯川技術以其完整的產品矩陣、清晰的技術路徑與強大的本土服務能力，在多個備選方案中脫穎而出。

精準的產品匹配：匯川提供的PLC、伺服系統及變頻器全套解決方案，能夠無縫對接近十年來基于三菱架構的設備工藝要求，實現“平穩替換”。

顯著的性價比優勢：在滿足性能指標的前提下，匯川方案為單臺設備帶來了可觀的成本優化，提升了產品市場競爭力。

極致響應的本土服務：“印象最深的是剛試用凸輪功能時，我們經驗不足。”張工回憶道，“匯川的技術工程師和合作伙伴，在夏天最熱的時候，直接扎在我們車間，一起調試了兩三天，直到問題徹底解決。這種響應速度和決心，是海外品牌難以提供的。”

替代過程：從驗證到信任的階梯

替代過程并非一蹴而就，智聯機械采取了穩健的“驗證-小批-推廣”三步走策略。

1.技術驗證：由技術團隊牽頭，在新建產線項目上對匯川系統的運動控制精度、穩定性和編程便捷性進行嚴格測試，確認其完全滿足高端濕紙巾包裝的復雜工藝要求。

2.批量應用：在內部驗證通過后，率先向對成本更敏感、創新接受度更高的國內客戶推廣搭載匯川系統的設備。通過近兩年的穩定運行，收獲了終端客戶的積極反饋。

3.市場拓展：憑借國內20多家客戶項目積累的成功案例與口碑，智聯機械開始將匯川方案推向海外，目前已成功進入東南亞等市場，并有一臺設備經由美國展會落地當地客戶工廠。

成果與價值：超越成本的綜合收益

切換至匯川方案后，智聯機械獲得的不僅是成本的降低，更是一套敏捷、可靠、自主可控的數字化裝備基座。

供應鏈安全強化：建立了日系與國產方案并行的柔性供應鏈體系，抗風險能力大幅增強。

開發效率提升：工程師反饋，匯川基于CODESYS的開發環境更直觀、易上手，縮短了設備調試與后期工藝優化的周期。

產品競爭力多維升級：借助匯川產品線齊全的優勢，例如采用集成式變頻器，顯著優化了電柜內部空間與布線，使設備更緊湊、美觀，安裝維護更簡便。

服務生態無縫銜接：任何技術問題都能得到匯川本土研發與技術支持團隊的快速響應，形成了共同攻克難題的“伙伴”關系。

“在功能與穩定性滿足要求的前提下，選擇匯川是水到渠成的事。”智聯機械技術總工張工總結道，“它給我們帶來了成本的優化、響應的速度和供應的保障。對于仍在觀望的同行，我想說，經過我們兩年大規模應用的驗證，匯川的穩定性和產品力值得信賴。在產業自主的大趨勢下，這是一個可靠且明智的選擇。”

展望未來

目前，搭載匯川系統的智聯包裝設備已穩定運行近兩年，服務超三十家客戶。展望未來，雙方將繼續深化合作，共同探索在高端工藝、智能運維等領域的創新，并攜手開拓更廣闊的全球市場，讓“中國芯”驅動的智能裝備走向世界。

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