最近十年，我國醫療器械市場規模也維持快速增長態勢，國內醫療器械工業總產值從2003年的189億人民幣上升到2013年的1889億，2013年同比增長21%，增長速度遠快于藥品。目前全球醫療器械占醫藥總市場總規模的42%，而我國僅占醫藥總市場16%的規模，預計在未來5年左右，我國醫療器械行業仍然將保持20%-30%的高速增長。2014年前三季度，我國醫療器械產業收入達到1493億元，同比增長14.7%。中商產業研究院發布的《2014年版中國醫療行業并購重組研究咨詢報告》指出：2015年中國醫療器械產業收入有望達到2300億元。

我國醫療器械行業進出口總金額差異不大，大型高端精密儀器主要依靠進口，出口較多小型低端產品。

醫療器械行業的高速增長將驅動分銷行業的增長，目前，流通行業醫療器械分銷額在整個醫療器械市場的占比還較小，2012年占比約為20%。分銷企業紛紛開始加大醫療器械分銷力度，未來醫療器械將會成為分銷行業增長的重要驅動因素。

醫療器械產品種類繁多，主要分為以下六大類：家用醫療器械、大中型醫療設備、植（介）入性等高端器械、潔凈手術室和消毒供應中心等醫療工程、常規醫用耗材、制藥設備。
器械分銷渠道具有以下兩種主要的共性：

1、渠道的共用性

醫療器械行業具有很強的渠道共用性，當一種產品打通渠道并獲得客戶認可后，企業能夠不斷通過該渠道推薦不同類的其他產品；同時，醫療器械產品多為配套使用，相關產品的技術相似性和通用性較強，醫療器械企業較易基于相關技術的積累不斷擴充產品線、豐富產品種類，通過已有渠道網絡實現新產品的快速銷售，提升收入增長點。