銷售額沖千億，對(duì)于任何一家房企而言，都是一個(gè)里程碑。在國內(nèi)銷售額TOP20的房企中，盡管這三年，“千億房企”陣容始終擴(kuò)容未遂，保持7家；然而緊跟在它們之后的還有6家企業(yè)，2015年其銷售業(yè)績均已突破600億元。對(duì)于千億目標(biāo)的達(dá)成，或者只是時(shí)間問題。

　　追逐千億不盲目

　　按照2015年的房企銷售額排名，前七名為“千億房企”(萬科、綠地、恒大、萬達(dá)、保利、中海、碧桂園)，緊隨其后的有華潤置地、融創(chuàng)中國、華夏幸福基業(yè)、綠城中國、世茂房地產(chǎn)和金地集團(tuán)，分列第8至第13名，均已突破600億元。值得注意的是，這六家房企都已經(jīng)或曾經(jīng)提出實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，并列出了明晰的時(shí)間表。

　　對(duì)千億的目標(biāo)，華潤已暗中部署多年，并于2014年提出。2015年，華潤的銷售額達(dá)到851.5億元，是“準(zhǔn)千億”成員中表現(xiàn)最強(qiáng)悍的一家。今年，華潤置地若能在去年基礎(chǔ)上保持17%的增長，即可躋身千億俱樂部。

　　克而瑞的研究結(jié)果顯示，第二梯隊(duì)的房企盡管每年都能確保一定業(yè)績?cè)鏊伲�但因整體布局和規(guī)模擴(kuò)張已經(jīng)基本完成，要邁入千億大關(guān)還需一定時(shí)日。

　　記者通過梳理公開資料發(fā)現(xiàn)，盡管多家房企都將“千億”作為目標(biāo)，但對(duì)其實(shí)現(xiàn)的過程更趨理性。即便是目前銷售額已超700億元的融創(chuàng)和綠城，也僅僅將千億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)放在2017年。此外，曾在2014年立志要突破千億的世茂，當(dāng)前也開始主動(dòng)弱化這個(gè)目標(biāo)，并加強(qiáng)修煉“內(nèi)功”。

　　弱化三四線布局

　　新年伊始，上述“千億房企”后備軍已小跑前進(jìn)。中原地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)顯示，截至1月25日，融創(chuàng)、華潤、世茂等房企在以一二線為主的核心城市斬獲了地塊。而在剛剛過去的2015年，20家標(biāo)桿房企在土地市場揮金3517.13億元，其中一線城市的占比高達(dá)50.74%，創(chuàng)造了歷史紀(jì)錄。

　　“一二線城市的銷售對(duì)于整體業(yè)績的貢獻(xiàn)占比較大，未來我們?cè)谀玫貢r(shí)仍然會(huì)關(guān)注一線或準(zhǔn)一線以及核心的二線城市。”某港資房企相關(guān)負(fù)責(zé)人道出了“準(zhǔn)千億”成員們共同的心聲。最近兩年，在一二線城市布局廣泛的企業(yè)都有著銷售業(yè)績的保障，而這一趨勢(shì)或?qū)⒊掷m(xù)、突出。

　　華潤管理層近期公開表示，未來將減少在三四線城市的曝光，逐步退出這些城市。無獨(dú)有偶，融創(chuàng)方面也稱，兩年內(nèi)將繼續(xù)深化布局核心級(jí)二線城市；綠城也明確指出，要消化掉在三四線城市布局的大量庫存。

　　一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示：“市場總量就那么多，一手房市場的天花板已經(jīng)能夠看到。房企如果按照原有的增長模式，或許還有2-3年快速發(fā)展的空間，而未來最大的問題就是選擇向什么方向發(fā)展。”

　　■ 沖擊千億直擊

　　華潤 北深發(fā)力 業(yè)績加碼

　　2015年銷售額：851.5億元

　　土地儲(chǔ)備：4004萬平方米 潛力指數(shù)：★★★★★

　　按照2015年初設(shè)定的780億元目標(biāo)，華潤置地851.5億元的業(yè)績達(dá)成全年目標(biāo)的109%，同比2014年的692億元有超過23%的增幅。有分析人士指出，華潤置地2015年業(yè)績的大幅進(jìn)步，很大程度得益于一線城市高貨值與快速去化。若以2015年的851.5億元作為基數(shù)，華潤置地在2016年只需保持17%的增長，即可躋身千億俱樂部。

　　在北京，華潤2015年的簽約額、營業(yè)額雙雙破百億。華潤置地2015年初與首開、平安聯(lián)合體以86.25億元拿下的白盆窯地塊，年末已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自住房“花香四季”與限價(jià)房“花香苑”的開盤銷售，總共簽約3000套，攬金50億元。此外，賣了十年的萬橡府在2015年也成交192套，均價(jià)62119元/平方米，總成交金額24.33億元。數(shù)據(jù)顯示該項(xiàng)目自2006年起銷售的十年間，累計(jì)簽約額超過150億。

　　如果說北京市場的突然發(fā)力助華潤業(yè)績攀升一臂之力，那深圳市場的深耕則成為華潤業(yè)績?cè)丛床粩嗟膭?dòng)力。中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，位于深圳南山區(qū)的華潤城以成交1744套、累計(jì)成交金額111.42億元的成績，成為全國單盤銷冠。

　　值得一提的是，華潤置地2015年在北京、上海等一線城市重金布局拿地，這無疑會(huì)為未來的銷售業(yè)績加碼。在北京土地市場最火的豐臺(tái)，2015年成交的14宗土地中，華潤聯(lián)合體摘得3宗，包括86.25億元的“總價(jià)地王”白盆窯地塊，以及合計(jì)86.9億元的亞林西兩宗宅地。在上海，華潤華發(fā)聯(lián)合體分別在2015年3月和6月，以總價(jià)70.52億元和87.95億元拿下閘北大寧兩宗地塊，兩度刷新上海年度總價(jià)地王紀(jì)錄。此外，母公司注入也是華潤置地?cái)U(kuò)大土地儲(chǔ)備的一個(gè)方式，比如深圳灣項(xiàng)目預(yù)計(jì)在2016年注入。

　　華潤置地管理層也在機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)，擴(kuò)大土地儲(chǔ)備和潛在的資產(chǎn)注入將為公司帶來豐富的低成本土地資源，并在2016年實(shí)現(xiàn)較高的毛利率。

　　B10-B11版數(shù)據(jù)來源：克而瑞及公開資料。具體以企業(yè)發(fā)布為準(zhǔn)。土地儲(chǔ)備數(shù)據(jù)除金地為截至2015年底外，其余為截至2014年底。

　　綠城

　　再提千億 布局“換倉”

　　2015年銷售額：723.8億元

　　土儲(chǔ)：3489萬平方米 潛力指數(shù)：★★★★

　　先后賣項(xiàng)目、賣股權(quán)，引入九龍倉、融創(chuàng)、中交的綠城，數(shù)次在懸崖邊游走。而早在2009年，綠城的銷售業(yè)績僅次于萬科，居全國第二。那一年，綠城中國董事長宋衛(wèi)平曾雄心萬丈地表示，三五年內(nèi)綠城將超越萬科，成為行業(yè)第一。此后，命運(yùn)多舛，對(duì)于千億規(guī)模的增長，綠城不再掛在嘴邊。

　　2015年，綠城成立20周年，千億目標(biāo)被重提，成為最醒目的企業(yè)標(biāo)簽。綠城內(nèi)部一份“半年度工作會(huì)議紀(jì)要”顯示，綠城目標(biāo)2017年銷售額超千億，2020年達(dá)成1500億規(guī)模。有業(yè)內(nèi)人士分析，綠城欲迅速擴(kuò)大規(guī)模，這是其戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)折，而這應(yīng)該是體現(xiàn)了中交的意愿。

　　為了千億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，綠城中國執(zhí)行董事、行政總裁曹舟南曾公開表示，綠城需要先行消化掉此前在三四線城市布局的大量庫存。據(jù)悉，在綠城的貨量組成中，目前三四線城市存量房源占比為30%-45%，而降至25%以內(nèi)是綠城的“理想設(shè)計(jì)”。

　　此外，曹舟南曾表示，未來綠城的投資布局轉(zhuǎn)向重點(diǎn)城市，包括北京、上海、杭州、廣州、深圳等14個(gè)城市，并且設(shè)立兩個(gè)原則性投資門檻。

　　據(jù)悉，綠城2016年的銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)為850億元。到2017年末，預(yù)計(jì)綠城中國的銷售額將超過1000億元，銷售毛利率大幅提升，現(xiàn)有項(xiàng)目存量基本完成換倉，一線城市和重點(diǎn)城市的戰(zhàn)略布局基本成型，市場占有率大幅提高。