北汽正值多事之秋。近日，有媒體報(bào)道稱北汽旗下自主品牌—幻速在國(guó)內(nèi)多地包括上海、西安、濟(jì)南、鄭州等省會(huì)城市出現(xiàn)經(jīng)銷商退網(wǎng)的消息，輿論一片嘩然。

　　北汽幻速是北汽集團(tuán)西南基地全力打造的獨(dú)立乘用車品牌，是北汽集團(tuán)旗下一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)布局及組成部分。北汽幻速自2014年3月誕生以來(lái)就備受市場(chǎng)恩寵，銷量增速堪稱奇跡。

　　消息一經(jīng)發(fā)出，業(yè)內(nèi)就其原因的揣測(cè)層出不窮。是因其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，還是因自身劣勢(shì)難以維系現(xiàn)狀？抑或是升級(jí)換代的速度跟不上時(shí)代？眾多的疑問(wèn)給幻速品牌強(qiáng)制地蒙上了一層陰影。不過(guò)輿論最熱的莫過(guò)于幻速問(wèn)題出自廠商之間的矛盾。

　　時(shí)代周報(bào)記者經(jīng)多方打探，包括實(shí)體店的調(diào)查，國(guó)內(nèi)各地經(jīng)銷商的電話采訪，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的搜集和比較，公司方面的采訪等渠道，了解到所謂的幻速經(jīng)銷商大規(guī)模退網(wǎng)的事件確實(shí)有些言過(guò)其實(shí)。同時(shí)北汽幻速早前在接受媒體采訪時(shí)亦澄清稱，有關(guān)大規(guī)模退網(wǎng)的新聞屬于惡意杜撰。截至2016年6月底，北汽幻速正常運(yùn)營(yíng)一級(jí)經(jīng)銷商達(dá)到500家，同比增長(zhǎng)84%。

　　事實(shí)上，無(wú)論是戰(zhàn)略上的調(diào)整，還是對(duì)于新常態(tài)大背景的適應(yīng)行為，就目前幻速的發(fā)展情況來(lái)看，“退網(wǎng)”顯然是被輿論過(guò)分解讀的結(jié)果。

　　經(jīng)銷商眾口不一

　　9月22日下午，時(shí)代周報(bào)記者以顧客的身份，對(duì)幻速在北京的經(jīng)銷商進(jìn)行了探訪。當(dāng)天下午3時(shí)許，記者趕到位于大興區(qū)五環(huán)邊緣的“北京汽車銷售展廳”，這家招牌上掛著大眾、本田、馬自達(dá)、北汽等品牌車標(biāo)，是一家汽車品牌綜合銷售商。

　　記者觀察到整個(gè)展廳北汽的車很少，業(yè)務(wù)員也只是介紹S2和S3，對(duì)于H3等新品牌只字不提。當(dāng)記者開口問(wèn)H3的情況，他隨即回答賣得好。而后提及北汽幻速經(jīng)銷商撤網(wǎng)的事情時(shí)，業(yè)務(wù)員向時(shí)代周報(bào)記者表示不太清楚，并說(shuō)可能是經(jīng)營(yíng)狀況不太好，銷售業(yè)績(jī)達(dá)不到要求，提成也太少，導(dǎo)致銷售平臺(tái)支撐不下去才出現(xiàn)這種情況。最后記者問(wèn)到北京這邊是否有幻速專賣店時(shí)，他說(shuō)北京市現(xiàn)在沒(méi)有，要到鄰近河北地區(qū)才會(huì)有。

　　據(jù)今年8月份MPV車型的銷量數(shù)據(jù)顯示，北汽幻速H3月銷量7109輛，年累計(jì)銷量為63189輛，排名第七。而后記者了解到北汽銀翔（幻速所屬公司）在2016年8月銷量排行榜上排名27，月銷量17386輛，今年累計(jì)銷量為165599輛。就數(shù)據(jù)而言，幻速的銷量情況在同行業(yè)內(nèi)仍處中上水平。

　　隨后時(shí)代周報(bào)記者采訪了國(guó)內(nèi)各地的經(jīng)銷商，得到的說(shuō)法并不太一致，甚至相反。廊坊經(jīng)銷商向時(shí)代周報(bào)記者表示，幻速的大部分車型賣得很好，并且說(shuō)H3的車型可以上北京車牌，其他的車型暫不可以，隨后匆匆結(jié)束了采訪。而保定方面則爆出北京沒(méi)有專賣店的原因，即幻速在北京上不了牌；同時(shí)關(guān)于S3銷量下滑解釋說(shuō)是因?yàn)楸逼�幻速品牌更新�(lián)Q代的速度太慢，并且否認(rèn)有大部分撤網(wǎng)的情況存在。

　　另一方面，張家口地區(qū)的車商銷售人員在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪的時(shí)候則表示，北汽幻速H3最近銷售情況不太好，一個(gè)月七八千輛。其他的車輛也業(yè)績(jī)平平。“最近由于SUV的車型比較火，好多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別推出此類型的車型，例如長(zhǎng)安CS35、瑞豐S3等等，都是其強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”他表示。隨后時(shí)代周報(bào)記者問(wèn)及西安、上海等地的經(jīng)銷商時(shí)，他們基本都表示沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)撤網(wǎng)的情況。

　　銷量和撤網(wǎng)不相干

　　北汽幻速，是一家由北汽集團(tuán)同重慶銀翔實(shí)業(yè)集團(tuán)共同合資成立的一家國(guó)內(nèi)自主汽車品牌。作為一個(gè)起步較晚的汽車品牌，北汽幻速剛上市三年左右就創(chuàng)造了不俗的業(yè)績(jī)。

　　從幻速過(guò)去兩年的銷售情況來(lái)看，此款車型廣受消費(fèi)者歡迎。第一年銷量就達(dá)到了84696輛，2015年再創(chuàng)新高，同比增長(zhǎng)了164%且達(dá)到了223327輛，而旗下幻速S3車型全年累計(jì)銷量就達(dá)到了164436輛，位居同年SUV銷量排名第八位。

　　相較去年，今年的銷售情況則不容樂(lè)觀。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，7月份幻速S3 SUV車型銷量5120輛，同比下滑52.5%；1-7月總銷售輛57592輛，同比下降31.1%。在SUV車型銷量上排名第41。而到8月份的時(shí)候，幻速SUV車型S6銷量為3369輛，累計(jì)銷量為27326輛，在SUV市場(chǎng)上排名第72。

　　在過(guò)去兩年間，布局更為完善的自主品牌憑借著先發(fā)優(yōu)勢(shì)紛紛迎來(lái)增長(zhǎng)，長(zhǎng)城H6、長(zhǎng)安CS75、瑞風(fēng)S3等一大批自主品牌SUV迎來(lái)了高速增長(zhǎng)，幻速抓住機(jī)遇也發(fā)展迅速。由于西南市場(chǎng)SUV缺口較大，并且幻速競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)睾苌伲�其銷量迅猛增長(zhǎng)且火極一時(shí)理所應(yīng)當(dāng)。

　　對(duì)于S3車型的增速減緩，分析師卻有不同見(jiàn)解。資深汽車分析師張志勇向時(shí)代周報(bào)記者表示，北汽幻速目前正值高速增長(zhǎng)之后的調(diào)整階段，汽車銷量有所下滑并不能認(rèn)定一個(gè)汽車品牌在市場(chǎng)上的衰弱。每個(gè)事物都有其發(fā)展的規(guī)律，且大部分呈拋物線的發(fā)展趨勢(shì)，盡管現(xiàn)在幻速的銷售情況較前年稍微有些差異，但是整體的市場(chǎng)表現(xiàn)依舊是一路向好的，畢竟每家車企的老板都是努力做事并希望自己的汽車品牌能發(fā)展好。

　　S3車型銷量下滑的原因還包括幻速現(xiàn)在處于更新?lián)Q代期。S3在兩年間保持每月六七千輛的銷量已經(jīng)實(shí)屬不易，其次在近期推出的新款SUV幻速S3L,其配置遠(yuǎn)高于S3，市場(chǎng)潛力很大。廠家為了配合新車型的推廣，在一定程度上也會(huì)減少老車型的生產(chǎn)量和宣傳力度。

　　對(duì)于撤網(wǎng)的輿論，張志勇指出，目前網(wǎng)上的媒體大肆宣揚(yáng)的北汽幻速撤網(wǎng)的報(bào)道都是有失偏頗的。撤網(wǎng)和銷量是兩回事，兩者并沒(méi)有明顯的因果關(guān)系。他進(jìn)一步指出，大規(guī)模撤網(wǎng)言過(guò)其實(shí)。500家經(jīng)銷商的話至少應(yīng)該半數(shù)以上，那么真的有250家經(jīng)銷商退網(wǎng)嗎？顯然是不可能的。有幾家退網(wǎng)現(xiàn)象并不能對(duì)北汽幻速品牌的整個(gè)市場(chǎng)銷售一概而論。企業(yè)有進(jìn)有退才是正常的發(fā)展?fàn)顩r。

　　廠商關(guān)系之考

　　2014年3月31日，北汽幻速品牌正式發(fā)布。近兩年間，北汽幻速著力打造SUV/MPV兩條腿走路的“雙V”戰(zhàn)略。在SUV產(chǎn)品方面，目前在售車型包括：S2、S3、S6；在MPV產(chǎn)品方面，目前在售車型包括：H2E/H2V、H3、H3F。7座SUV幻速S3L也在近日上市。產(chǎn)品不斷細(xì)化，多方位綜合發(fā)展，三年之間幻速的成長(zhǎng)速度驚人。

　　在快速發(fā)展的同時(shí)，幻速方面也在不斷積累經(jīng)驗(yàn)，制作穩(wěn)定的發(fā)展戰(zhàn)略。幻速高層曾表態(tài)，明年3-5月份，北汽幻速將分別從SUV和 MPV里精心挑選出1款產(chǎn)品，將其打造為月銷1.5-1.6萬(wàn)輛的明星車型，其他的產(chǎn)品作為輔助，產(chǎn)品上要走精益求精的路線。

　　在打造明星品牌的同時(shí)，銷售渠道也很關(guān)鍵。有數(shù)據(jù)顯示，北汽幻速擁有一級(jí)經(jīng)銷商500多家，同比增長(zhǎng)84%；二級(jí)經(jīng)銷商增至1868家，渠道發(fā)展速度驚人。

　　有經(jīng)銷商也向時(shí)代周報(bào)記者反映稱，在一個(gè)月之前有聽(tīng)到撤網(wǎng)的傳聞，據(jù)他了解的情況是因?yàn)閺S家要求經(jīng)銷商分網(wǎng)銷售，引起了部分商家的不滿，但事后經(jīng)過(guò)調(diào)整這種不滿也漸漸消失了，因?yàn)閺S家那邊對(duì)于銷售車型隨之沒(méi)有了相應(yīng)要求，廠商之間的關(guān)系也逐步得到了緩和。