一、區(qū)域不平衡，兩級分化

　　發(fā)達地區(qū)電視媒體廣告收入更高。一般來說一二線電視媒體多位于經濟發(fā)達地區(qū)，而三四線電視媒體多位于經濟欠發(fā)達省市。廣告客戶多以快消品為主，廣告的最終目的是為了推廣廣告客戶的產品或服務，從而促進公司的產品或服務的銷售。欠發(fā)達地區(qū)的經濟發(fā)展相對落后，相應的人均可支配收入也低，這也導致了消費能力更低，因而廣告受眾轉換為實質消費者的概率更小，因此欠發(fā)達地區(qū)電視媒體對于廣告客戶的吸引力有限，直接導致了不同區(qū)域電視媒體之間廣告收入的不平衡。

2014年電視廣告各行業(yè)投放占比

資料來源：公開資料整理

　　整體市場下滑背景下，電視媒體兩級分化加大 ，一線衛(wèi)視廣告收入仍持續(xù)增長 。電視臺的廣告收入兩級分化正在逐步加大，一線電視媒體一檔優(yōu)質節(jié)目創(chuàng)收就可能達到幾億甚至十幾億，這比三四線電視媒體全年的收入都高。湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視從 2011 年至今已經連續(xù)五年位列省級衛(wèi)視收視率前三名。

　　盡管整體電視廣告收入逐漸呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，然而收視率有保障的強勢衛(wèi)視憑借擁有強大的平臺及資源，可以持續(xù)進行內容創(chuàng)新，在內容領先的基礎上，廣告收入仍然持續(xù)增長。據數(shù)據顯示，湖南廣告經營管理中心 2015 年創(chuàng)收為 109.1 億元，同比增長30.9%，超額全年任務 31.5%。

　　而三四線電視媒體因為自身平臺吸引力、資源優(yōu)勢都遠不及一二線電視媒體，再加上優(yōu)質節(jié)目內容的采購與制作成本逐年攀升，很難推出高收視率節(jié)目，因此很難形成對廣告客戶的吸引力，更難以與一二線電視媒體相競爭。

2015年各時間段電視媒體收視率前十名

資料來源：公開資料整理

　　二、聚焦優(yōu)質節(jié)目，“現(xiàn)象級”節(jié)目受熱捧

　　電視媒體廣告的招商能力，很大程度上依賴于是否擁有優(yōu)質的電視節(jié)目。在國內經濟增速下滑的大環(huán)境下，廣告投放選擇越來越集中于擁有優(yōu)質節(jié)目內容和廣泛觀眾的一二線電視媒體，對于現(xiàn)象級電視節(jié)目廣告投放的競爭尤為激烈。一線電視媒體每年的購劇、覆蓋、季播項目、租賃衛(wèi)星傳輸?shù)入m然成本較高，但是這些投入保障了節(jié)目的優(yōu)質和收視率，廣告收入從而也有保障。

　　例如，湖南衛(wèi)視制作的《花千骨》、《軒轅劍》、《武媚娘傳奇》等年度精品大劇，還有《我是歌手》、《爸爸去哪兒》、《天天向上》、《快樂大本營》等吸引萬千觀眾矚目的王牌綜藝節(jié)目；浙江衛(wèi)視的《奔跑吧，兄弟》、《中國好聲音》等；江蘇衛(wèi)視的《非常勿擾》、《最強大腦》等。

　　現(xiàn)象級節(jié)目受熱捧。 “現(xiàn)象級”節(jié)目《爸爸去哪兒》第一季廣告冠名權收入為 2800萬元，節(jié)目的火爆帶來了明顯的廣告效應，到了第二季冠名費馬上上漲到 3.12 億元，到第三季，冠名費更是達到 5 億元，幾乎是第一季的 18 倍。因為節(jié)目的收視率有保障，廣告客戶爭相下重金做廣告，絲毫不用擔心廣告成本投入，因為后續(xù)的廣告效應帶來的收益完全可以覆蓋廣告成本。憑借在節(jié)目中的廣告，999 小兒感冒靈、思念水餃、汽車生產商英菲尼迪瞬間成為了家喻戶曉的品牌，英菲尼迪更是以幾百萬元的投入，獲得幾個億的宣傳效果。

現(xiàn)象級節(jié)目-爸爸去哪

資料來源：公開資料整理

現(xiàn)象級節(jié)目- 奔跑吧兄弟

資料來源：公開資料整理

　　三、電視媒體+ 新媒體的融合

　　互聯(lián)網普及尚需時日，電視媒體依然強大。雖然傳統(tǒng)電視、廣播媒體一直受到新媒體不斷挑戰(zhàn)，卻依然屹立不倒，依舊占據重要地位。目前國內互聯(lián)網普及率剛過 50%，還有一半人口沒有連入互聯(lián)網，這一半的潛在消費者還處于電視媒體時代。相反，電視卻早已經在全國各省市普及，因此電視媒體對于很多廣告客戶的吸引力依然強大。

2008-2015中國互聯(lián)網普及率（%）

資料來源：公開資料整理

　　電視媒體與新媒體出現(xiàn)相互融合趨勢。面對互聯(lián)網大浪潮，廣告客戶的投放選擇也開始變化成打組合拳，同時進行電視、互聯(lián)網及線下等多路徑營銷成為廣告客戶的標配。各電視媒體也在逐步擁抱這種變化，積極與新媒體進行合作融合，為廣告客戶推出了層出不窮的與新媒體相結合的營銷方案。這不僅能帶動原有的電視廣告業(yè)務增長，還能在與新媒體的合作中攫取新的收入來源。

電視媒體+新媒體融合示例

資料來源：公開資料整理