一、壽險營銷員人數(shù)居全球第一

　　2011 年以來壽險業(yè)加強銀保監(jiān)管，營銷員規(guī)模持續(xù)提升，帶動個險渠道發(fā)展，也帶來了壽險業(yè)繁榮背后的隱憂，通過與發(fā)達國家和地區(qū)比較，我國內(nèi)營銷員規(guī)模已處于較高水平，預(yù)計營銷員規(guī)模同比增速可能到達拐點。

我國保險營銷員人數(shù)規(guī)模逐年提升

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　　對標美國，我國營銷員規(guī)模已處于較高水平。可以通過人均營銷員的中美對比來大致判斷我國營銷員規(guī)模發(fā)展水平，自2015 年起，我國保險人均營銷員人數(shù)達到34 人/萬人（每一萬人中的營銷員人數(shù)），超過同期美國的33 人/萬人水平，到2016 年我國保險人均營銷員大幅提升39%至48 人/萬人，遠超過同期美國34 人/萬人的人均營銷員水平。

　　二、營銷員成本創(chuàng)歷史新高

　　通過人均手續(xù)費及傭金支出變動來大致測算上市險企營銷員成本變化，2016 年除中國人壽之外，中國平安、新華保險以及中國太保三家上市險企營銷員人均手續(xù)費及傭金支出均較之2015 年有所提升，意味著對于保險公司而言，單個營銷員成本在提升，如果營銷員規(guī)模增速維持目前水平，預(yù)計個險渠道未來所產(chǎn)生的成本可能將加速上升。

　　2013 年以來A 股四家上市險企手續(xù)費及傭金支出在營業(yè)支出中的占比逐年提升，2017 年前三季度該占比達到10%以上（中國平安15%/中國太保16%/新華保險10%/中國人壽10%），營銷員高增速對于公司帶來的負擔正在逐漸顯現(xiàn)。

中國平安手續(xù)費及傭金支出在營業(yè)支出中占比提升

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中國太保手續(xù)費及傭金支出在營業(yè)支出中占比提升

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新華保險手續(xù)費及傭金支出在營業(yè)支出中占比提升

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中國人壽手續(xù)費及傭金支出在營業(yè)支出中占比提升

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　　2017 年全行業(yè)新單原保險保費收入15355 億元，營銷員規(guī)模達到806 萬人，假設(shè)營銷員每人每月成本為7000 元， 2017 年營銷員成本達到6778 億元，在當年新單保費中的占比達到44%。