隨著海外疫情持續(xù)擴散，國內(nèi)各外貿(mào)企業(yè)均面臨不同程度的外需減少壓力。為此，不少企業(yè)積極發(fā)掘國內(nèi)市場，以“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。專家認(rèn)為，鼓勵“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，短期看，是特殊時期破解外貿(mào)困境的必須；長期來看，則是我國打造內(nèi)需為主、內(nèi)外需相互促進格局的必然。

　　出口面臨壓力內(nèi)銷積極性上升

　　商務(wù)部調(diào)查顯示，境外疫情蔓延，國際需求萎縮，外貿(mào)企業(yè)訂單下滑，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的積極性上升。

　　根據(jù)世貿(mào)組織報告，今年全球貿(mào)易可能下降13%-32%。此外，全球零售業(yè)在未來幾個月內(nèi)可以預(yù)見的慘淡景象，讓大量品牌決定暫緩生產(chǎn)或大規(guī)模撤單，甚至直接以季度為單位放棄銷售，剛剛開始看到復(fù)工希望的外貿(mào)行業(yè)再次陷入冰點。

　　有研究指出，美國需求下降中的27%、歐盟需求下降中的18%，都由外國生產(chǎn)商來承受。發(fā)達國家不斷減弱的需求，正在沿著貿(mào)易路線在新興國家，特別是中國、東南亞和墨西哥產(chǎn)生重要影響。中國外貿(mào)商家，亟需在危急之際尋找新的出口。

　　外部環(huán)境惡化，對于外向型出口企業(yè)打擊尤甚，轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)成為他們積極“自救”的必然選擇。

　　安徽弋尚紡織科技有限公司總經(jīng)理陳耀華告訴記者，公司成立16年，此前一直以外貿(mào)西裝代加工和高級定制為主，但疫情以來尤其是近幾個月，海外訂單幾乎處于空白狀態(tài)。目前公司正積極調(diào)整戰(zhàn)略方向，主攻國內(nèi)市場。據(jù)悉，目前弋尚紡織除了積極尋求國內(nèi)傳統(tǒng)西裝客戶，也在轉(zhuǎn)型生產(chǎn)防護服、口罩等產(chǎn)品。

　　成立于1995年的意萬達鞋業(yè)有限公司此前也是一家純出口型企業(yè)，旗下品牌TJTJ在55個國家注冊，暢銷西班牙、意大利等國家，全年外貿(mào)出口金額高達3億元。今年受疫情影響，外貿(mào)訂單減，少60%。自4月開始，企業(yè)積極挖掘國內(nèi)市場需求，如今公司在兩個月內(nèi)已實現(xiàn)內(nèi)銷增量過千萬。

　　中國人民大學(xué)商學(xué)院教授姚建明認(rèn)為，短期看，鼓勵“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，是特殊時期破解外貿(mào)困境的必須；長期來看，則是我國打造內(nèi)需為主、內(nèi)外需相互促進格局的必然。

　　內(nèi)貿(mào)增長仍存困境電商平臺成強大助力

　　在積極挖掘內(nèi)生增長動能的同時，不少外貿(mào)企業(yè)也遇到了一定的瓶頸。比如，出口歐美的服裝尺碼與國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不同，款式和國內(nèi)市場需求也有差異；此外，部分出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷往往涉及品牌商標(biāo)問題，需要得到外方授權(quán)；還有一些、外貿(mào)企業(yè)長期按訂單生產(chǎn)，缺乏國內(nèi)市場營銷經(jīng)驗和專門的團隊，品牌國內(nèi)認(rèn)知度不高。

　　姚建明指出，電商平臺大數(shù)據(jù)可以引導(dǎo)企業(yè)進行定制化生產(chǎn)制造、精準(zhǔn)營銷，依托大數(shù)據(jù)的“消費者洞察”還可幫助預(yù)測未來市場潛在需求和個性化消費新趨勢，引導(dǎo)企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品。這些優(yōu)勢將有助于出口型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

　　據(jù)悉，為了幫助外貿(mào)企業(yè)更好地發(fā)力內(nèi)銷，阿里巴巴1688已經(jīng)推出全套“外轉(zhuǎn)內(nèi)”解決方案。4月23日，作為阿里“春蕾計劃”的一部分，阿里巴巴1688上線數(shù)字化“外貿(mào)專區(qū)”，對外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)市場展開新一輪扶持，計劃年內(nèi)幫助50萬外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)2000億內(nèi)貿(mào)線上批發(fā)交易。

　　具體而言，一是免開店經(jīng)營，即所有符合標(biāo)準(zhǔn)的外貿(mào)企業(yè)都可以“免開店”加入“廠貨通“，享受智能商品托管服務(wù)；二是營銷服務(wù)，基于阿里巴巴的消費者洞察數(shù)據(jù)，給予外貿(mào)企業(yè)面向內(nèi)貿(mào)市場的商品企劃，渠道價格建議；三是專區(qū)扶持：設(shè)置外貿(mào)專區(qū)，專區(qū)中舉辦本地外貿(mào)企業(yè)專場等；三是開展數(shù)字展會：推出“找工廠”業(yè)務(wù)，開展線上展會，幫助外貿(mào)企業(yè)線上對接內(nèi)貿(mào)客戶。

　　據(jù)介紹，自春雷計劃實施以來，僅僅2個月有超過4萬家外貿(mào)工廠入駐1688，交易額超500億，每天有近700家外貿(mào)工廠開始1688“云批發(fā)”拓客。