9月10日，動(dòng)銷(xiāo)中國(guó)·川渝站這場(chǎng)以“重啟 新能力”為主題的會(huì)議，在一片溫情卻有力的詩(shī)歌朗誦聲中拉開(kāi)帷幕。

“重啟新能力成為動(dòng)銷(xiāo)中國(guó)系列的主題，對(duì)于母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，重啟不僅是經(jīng)營(yíng)打法上的轉(zhuǎn)變，而且也意味著心態(tài)的歸零。”中童傳媒總經(jīng)理劉琳在開(kāi)場(chǎng)致辭中表示。

重啟新能力

動(dòng)銷(xiāo)中國(guó)系列一路走來(lái)，每個(gè)區(qū)域母嬰市場(chǎng)都展現(xiàn)了各自的特殊性，“成熟四川，均衡重慶”——這是中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲對(duì)川渝母嬰市場(chǎng)的關(guān)鍵定位。

羅文杲表示，定位重啟新能力，除了疫情影響外，更重要的是，對(duì)新生代寶媽群體的洞察把握能力，轉(zhuǎn)化為具體運(yùn)營(yíng)動(dòng)作的能力。于母嬰行業(yè)而言，這是一場(chǎng)全面的“新門(mén)店運(yùn)動(dòng)”，線下店打造更優(yōu)的氛圍、選品、陳列、活動(dòng)，線上布局云店社群線上動(dòng)銷(xiāo)，讓有限的店鋪擁有無(wú)限的用戶。

如何重啟新能力?

“提升品牌力，打造強(qiáng)二線頭部品牌;深度渠道關(guān)系運(yùn)營(yíng)，共同成就;擴(kuò)大產(chǎn)品線，助力新增長(zhǎng);專(zhuān)業(yè)扁平化營(yíng)銷(xiāo)組織優(yōu)化，提升服務(wù)效率與質(zhì)量。”這是深圳市海王健康科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理何敏給出的答案。

同時(shí)，家庭消費(fèi)也成為重啟新能力的“標(biāo)配”之一。在《重新定義洗護(hù)品類(lèi)的門(mén)店價(jià)值》主題演講中，安貝兒品牌創(chuàng)始人劉雨飛表示，從母嬰消費(fèi)延伸至家庭消費(fèi)的趨勢(shì)越發(fā)明顯，產(chǎn)品品類(lèi)的邊界屬性越來(lái)越模糊，母嬰人的關(guān)注點(diǎn)也開(kāi)始從存量品類(lèi)到增量品類(lèi);而洗護(hù)用品和營(yíng)養(yǎng)品是絕佳的延伸品類(lèi)。

雅士利集團(tuán)進(jìn)口品牌奶粉事業(yè)部副總經(jīng)理鄧維軍深刻分析了當(dāng)下市場(chǎng)現(xiàn)狀，“嬰幼兒奶粉市場(chǎng)向大品牌集中，TOP12廠商集中度進(jìn)一步提升。奶源地、有機(jī)、權(quán)威認(rèn)證等因素成為消費(fèi)者心目中高端的代表。”因此，要“回歸本質(zhì)，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。”

而后，四川勁銳貿(mào)易總經(jīng)理代明勇、倍護(hù)貿(mào)易總經(jīng)理范毅分別與中童總編王晨進(jìn)行了一對(duì)一對(duì)話，從渠道視角分享了當(dāng)下代理商視角的市場(chǎng)變化和服務(wù)客戶新能力。

在《疫情后代理商能力的新要求》對(duì)話板塊，成都美平商貿(mào)總經(jīng)理張靜、盛仕商貿(mào)總經(jīng)理李姝睿、貝凱商貿(mào)董事長(zhǎng)汪海濤、四川品潤(rùn)總經(jīng)理梁永交、成都善漁貿(mào)易總經(jīng)理李建、重慶美希亞總經(jīng)理黃曉分別分享了重要觀點(diǎn)，展現(xiàn)了對(duì)母嬰市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)、服務(wù)、家庭消費(fèi)等板塊的專(zhuān)業(yè)見(jiàn)解。

代理商們的分享體現(xiàn)了疫情對(duì)市場(chǎng)的深刻影響和改變：“沒(méi)人進(jìn)店，不代表沒(méi)人購(gòu)物，生意沒(méi)變，生意的方式在變。”這也是金豆直播創(chuàng)始人王俊在演講中分享的核心觀點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)，王俊還從社群運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面，深度解讀了“客戶生命周期管理模型”。

(圖依次為：中童傳媒總經(jīng)理劉琳、中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲、深圳市海王健康科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理何敏、安貝兒品牌創(chuàng)始人劉雨飛、雅士利集團(tuán)進(jìn)口品牌奶粉事業(yè)部副總經(jīng)理鄧維軍、四川勁銳貿(mào)易總經(jīng)理代明勇、倍護(hù)貿(mào)易總經(jīng)理范毅、金豆直播創(chuàng)始人王俊)

與會(huì)場(chǎng)內(nèi)，川渝母嬰人代表們?cè)谖枧_(tái)上的激情昂揚(yáng)相映成趣的是，會(huì)場(chǎng)外也悄然上演了一場(chǎng)精彩的場(chǎng)外直播秀，動(dòng)銷(xiāo)中國(guó)組委會(huì)川渝站的主播小哥哥手持云臺(tái)，鏈接抖音、快手等平臺(tái)對(duì)會(huì)場(chǎng)外的品牌進(jìn)行直播展示，與每個(gè)品牌的展位負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流，和展位周?chē)�熙攘的人群互�?dòng)。

俯瞰Arla寶貝與我®有機(jī)的“青青牧場(chǎng)”，在喜安智的產(chǎn)品陳列前駐足拍照，安貝兒、米雅科技、多美滋全羊展位面前人頭攢動(dòng)，不少渠道商們展示了強(qiáng)烈的興趣……這一幕幕在會(huì)場(chǎng)外的廊廳通過(guò)直播平臺(tái)實(shí)時(shí)上演。

(展位順序依次是：喜安智、安貝兒、米雅科技、多美滋全羊、Arla寶貝與我®有機(jī))

變革新思想

成功重啟新能力是我們想要達(dá)到的效果，在此之間，還要對(duì)自身進(jìn)行完整和系統(tǒng)的梳理，建立客觀全面的認(rèn)識(shí)。中童也一直在堅(jiān)持做市場(chǎng)走訪調(diào)研，以期用腳步“描繪”出完整的中國(guó)母嬰全貌。

本次動(dòng)銷(xiāo)川渝，中童研究院院長(zhǎng)高冬梅也在現(xiàn)場(chǎng)分享了獨(dú)家川渝母嬰渠道調(diào)研報(bào)告，對(duì)于川渝母嬰再出發(fā)具有重要的指導(dǎo)意義。

“母嬰是未來(lái)5年中市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的行業(yè)。”米雅科技高級(jí)副總裁吳崴表示，“同時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣改變促使數(shù)字化渠道變得多樣化，對(duì)企業(yè)的“財(cái)務(wù)流”“信息流”“業(yè)務(wù)流”的進(jìn)一步聚合提出了新需求。”

現(xiàn)場(chǎng)母嬰零售商代表也進(jìn)行了思想碰撞和碰撞。奈特天使總經(jīng)理馬曉雷、瀘州思咪爾總經(jīng)理平彪、登康好兒尚總經(jīng)理助理張喬就《疫情后母嬰零售變革新思維》深入進(jìn)行交流，對(duì)新零售、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)等方式作出了深刻的探討。

母嬰企業(yè)必須要擁抱新零售，快速掌握新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維和方法，熟練使用各種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具，如最為重要的社群營(yíng)銷(xiāo)。現(xiàn)場(chǎng)，社群營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家梁文斌輕松幽默地分享了社群營(yíng)銷(xiāo)的多維角度和還總結(jié)了一套“浪潮式發(fā)售”公式，“預(yù)熱鋪墊銷(xiāo)售前，火上澆油銷(xiāo)售中，余溫不散銷(xiāo)售返，一對(duì)一私信來(lái)追銷(xiāo)!”

在總結(jié)演講中，中童傳媒總編王晨表示母嬰店下一步的走勢(shì)有四方面：30%的門(mén)店出局，供需再平衡;21天形成的習(xí)慣，21天再改回來(lái);疫情推動(dòng)實(shí)體電商逐步到位;經(jīng)過(guò)洗禮，母嬰店份額不降反升!

(圖依次為：中童研究院院長(zhǎng)高冬梅、米雅科技高級(jí)副總裁吳崴、中童傳媒總編王晨、社群營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家梁文斌)

會(huì)議結(jié)束，晚宴接續(xù)，華燈初上，觥籌交錯(cuò)。晚宴上，年度中國(guó)母嬰新力量頒獎(jiǎng)典禮圓滿舉行，母嬰人迎來(lái)了自己的榮耀時(shí)刻。

祝賀各位川渝母嬰人，百尺竿頭，更進(jìn)一步!

至此，這場(chǎng)獨(dú)特的動(dòng)銷(xiāo)川渝落下帷幕。