近兩個世紀以來,各項管理理論接二連三在西方誕生。管理學一代宗師德魯克出版了《成果管理》,邁克爾·波特在上世紀80年代推出了頗受管理學界推崇的波特五力模型。

這些西方理論和西方咨詢公司在本世紀初大量進入中國市場,并在中國企業身上加以實踐,在入華的前十年間發揮出了極大的經濟發展助推作用。

然而,2000年以后中國市場的競爭激烈程度迅速攀升,諸多被視為“靈丹妙藥”的商業理論開始失去效力。這種讓企業難以應對的市場環境,被君智咨詢稱為“大競爭時代”。

在君智咨詢董事長謝偉山看來,像浪潮一樣席卷而來的大競爭時代,令一些傳統的方法、理論、經驗難以奏效。價格戰難以避免地發生,企業的利潤薄得像刀片。

君智咨詢和謝偉山的看法并非空穴來風。

浙江大學管理學院教授郭斌曾在一篇論文中指出,改革開放以來,大量外資企業涌入中國市場,成了中國企業獲得大量外部知識儲備的來源。通過學習西方先進的管理思想,中國企業確實在企業創新和管理方面得到了長足的進步和發展。

但是由于知識溢出效應的存在,使得一些企業可能會采取“拿來主義”,直接借鑒、利用外部資源,從而減弱了企業內部在技術發展層面的動力和勢能。一旦企業的能力達不到市場發展的需要,競爭和吸收能力效應反而會讓企業的壽命更短——價格戰和薄如刀片的利潤讓企業失去生存優勢。

競爭環境惡化、屢試不爽的傳統理論開始失效,在種種不利局面下,中國企業如何脫困。君智咨詢董事長謝偉山提出從中國古老智慧中尋求答案的呼聲,而作為理論支撐的就是大家都耳熟能詳的《孫子兵法》。這本軍事領域的著作,古為今用能幫助企業在用戶心智中發動一場戰爭。這場沒有硝煙的戰役一旦發動成功,企業很大程度上可以避開肆虐的價格戰和競爭對手之間無休止的纏斗,在企業周圍樹立起護城河。

君智咨詢董事長謝偉山

謝偉山是《孫子兵法》的超級擁躉,長期孜孜以求地研讀讓他將這本書倒背如流。他每讀一遍,就能有新的發現。

當然萬變不離其宗的是,如何借用孫子兵法的策略幫企業找到自己的潛在顧客,就像書里說的,“統治階級要修明政治,順應民心”。企業同樣如此,如果不得民心(找不到自己的用戶),后面的戰略布局再嚴謹都沒用。

結合《孫子兵法》的視角,謝偉山認為企業競爭戰略有五個維度——

最底層的是法,就是管理、企業文化、成本及質量控制等;

法上面是將,就是管理團隊;

再上面是地,就是市場、網絡布局及經銷商等;

然后是天,就是時機,所謂時間窗口;

最后也最重要的是道,“道在人心”。

在過去5年中,君智打破了以往通過單一西方經管知識進行咨詢的局限,以東方文化中“兵學思想”和“儒家理論”作為底層邏輯,在考察戰略咨詢研究的成果上,融合了波特競爭戰略理論、德魯克關于企業實踐的管理思想,成功助力包括波司登、雅迪、飛鶴在內的5家企業實現百億突破。