完美日記從17年上線天貓旗艦店,到18年天貓雙十一,銷售額登頂彩妝品類排行榜,逐漸瓦解了消費者對于國際大牌盲目追逐的態勢,轉而將「大牌平民、高質低價」作為選購美妝產品的重要指標。

這對于一個僅僅成立3年就一鳴驚人的美妝品牌來說,可以說是國貨市場的奇跡了。

完美日記為什么能這么爆紅?

這就要從完美日記的公司——逸仙電商說起。完美日記是逸仙電商旗下產品,逸仙電商的初創團隊都是來自快消、時尚、美妝行業的專業人士。2017 年完美日記品牌正式成立,主打國貨彩妝,性價比高,目標用戶是 18 歲 -28 歲的年輕女性。

這個年齡層的消費者即 90 后、95 后和 00 后。她們的消費習慣有幾個共同點,敢于嘗試,喜歡種草拔草,出了名的花心,但如果產品夠 " 打 ",也會體現出很高的忠誠度。完美日記產品開發與營銷都圍繞著這些年輕女性展開。

逸仙電商的員工大多數都是 95 后,與目標用戶高度一致。了解消費者的最好方式是走近消費者,她們泡在社交媒體上。在完美日記的微博上,幾乎每一條留言都會得到官方微博的回復。在粉絲運營的同時,更重要的是了解用戶需求以及最新的行業趨勢。

完美日記的成功并非偶然,除了公司有實力開發團隊外,在產品定位上也能打動年輕消費者,另外最重要的就是適合90后消費群體的營銷方式,實實在在地幫助消費者種草。

借助大批腰部以下的KOL以及KOC,在小紅書上持續打造口碑效應,全面覆蓋廣告內容,成功地帶動了品牌的知名度,實現了一飛沖天。

完美日記不僅只是滿足于在線上爆紅,其在線下也逐漸在布設門店,線下的發力似乎也是為了更好地與線上營銷場域協同。用逸仙電商副總裁黃一耕的話來說就是,“完美日記70%的銷售都來自線上的天貓,線下門店定位不是追逐銷售成績而是看重消費者的消費體驗。”

為了將“美妝體驗平臺”的概念發揮到最大化,同時也方便消費者購物后實現與消費者間的社交,完美日記線下概念店被設計成了集多處拍照打卡點、產品展館、咖啡館、美甲服務和會員體驗中心等混合業態于一體的綜合服務門店。最后,我們希望有越來越多的國貨品牌,能像完美日記一樣創造不同行業的奇跡。