“千秋邈矣獨留我，百戰(zhàn)歸來再讀書”，2020年11月21日至11月22日，中駿集團2020年凌峰計劃“顧均輝®戰(zhàn)略定位落地”培訓在中駿集團總部召開。顧均輝《戰(zhàn)略定位落地實操》是極度競爭時代的必修課，在中駿沖擊千億目標、“一體兩翼”發(fā)展的重要階段，能夠助力公司戰(zhàn)略目標達成，幫助公司在競爭中獲得先勝的優(yōu)勢。

在開場致辭環(huán)節(jié)，集團總部人力資源部副總經理洪偉簡要介紹了下開展本次培訓的目的，面對恒量市場的極度競爭，傳統(tǒng)商業(yè)打法逐步失效，我們急需回到原點重新思考，這個原點就是定位!定位是戰(zhàn)略的核心，是一切經營的前提，集團特邀定位實戰(zhàn)專家顧均輝老師為我們傳道授業(yè)、升級認知。

△集團總部人力資源部副總經理洪偉開場致辭掠影

定位理論 重新定義商業(yè)競爭本質

在課堂現場，顧均輝老師從商業(yè)競爭演變開始，娓娓道來定位產生的背景，引出當前企業(yè)對自身競爭力的認知存在五大誤區(qū)：更低價格、產品質量、優(yōu)質服務、產品齊全、廣告創(chuàng)意，當今企業(yè)同質化競爭的解決之道在于搶奪客戶的心智資源。顧老師提到，這個世界沒有事實，只有認知，認知大于事實。定位就是要創(chuàng)造一個認知，商業(yè)競爭的本質是認知戰(zhàn)，品牌決戰(zhàn)心智，商戰(zhàn)在心智中打響。

談及如何搶占心智資源，顧老師從競爭環(huán)境分析、找到差異化、獲取信任支持、關鍵戰(zhàn)略配稱四個方面系統(tǒng)論述如何用定位戰(zhàn)略應對競爭。作為引領商業(yè)世界顛覆性的思維方式，定位四步法幫助眾多企業(yè)在時代競爭中掌握自己的命運，顧老師用一個個自己打造的定位成功案例詮釋定位如何在企業(yè)落地使用。

△定位專家顧老師授課掠影

定位課堂金句分享

高管分享 助力共識達成戰(zhàn)略落地

11月22日課后，由集團執(zhí)行總裁王勐先生就定位理論如何與營銷和中駿戰(zhàn)略相結合，助力業(yè)績突破進行了分享。王勐總直言，地產行業(yè)已經進入飽和時代，供過于求。而定位理論能幫助解決什么問題?定位理論能幫助客戶找到購買的理由。通過競爭對手的分析，尋找屬于我們的差異性，用客戶能聽得懂的語言，簡單重復，植入客戶的心智;在心智的戰(zhàn)場，影響客戶的心智，改變其決策，提升經營。

回到中駿一體兩翼的戰(zhàn)略目標，勐總指出，“一體”核心點在于成本領先，就是要做規(guī)模;“兩翼”是一條差異化的戰(zhàn)略，解決的是利潤的問題。在不同的城市采用不同的策略，在規(guī)模和利潤之間找到一個平衡點。

集團執(zhí)行總裁王勐分享

最后環(huán)節(jié)由集團董事局主席黃朝陽先生從公司戰(zhàn)略定位、認知的統(tǒng)一、如何聚焦、跨界學習等方面進行了總結發(fā)言，幫助大家更好地明確中駿下一步的戰(zhàn)略和業(yè)務定位。

黃董談到為什么要引入定位的課程。房地產已經進入飽和時代，而定位就是解決飽和時代的問題。定位理論可以幫助我們拓展視野，打開思路。這個時代要求我們一定要進行跨界學習，提升認知，我們才能在嚴酷的市場競爭環(huán)境中脫穎而出!

集團董事局主席黃朝陽總結發(fā)言

正如中駿集團董事局主席黃朝陽所述：“定位理論可以幫助我們拓展視野，打開思路。”此次戰(zhàn)略定位落地培訓，強化了所有參訓管理者對集團戰(zhàn)略和業(yè)務的進一步認知與思考，同時也深入學習了如何運用定位理論助力業(yè)務落地，對中駿沖擊千億目標、推動“一體兩翼”戰(zhàn)略的落地起到了有力的助力。