問的人多了，我覺得很有必要專門寫一篇相關(guān)的文章，所以就有了這一篇：從新渠道思維到新渠道大會。

01

關(guān)于我們

首先，我來做個自我介紹：我是妮妮，沸點(diǎn)天下執(zhí)行總裁。

15年，我們創(chuàng)辦了中國微商博覽會，微商春晚，微商節(jié)；

19年，我們創(chuàng)辦了社群團(tuán)購大會，社群團(tuán)購節(jié)，社群團(tuán)購供應(yīng)鏈展；

20年，我們創(chuàng)辦了新渠道大會…

是否你也發(fā)現(xiàn)：沸點(diǎn)天下一直在創(chuàng)新；沸點(diǎn)天下一直在關(guān)注私域流量。

2019年，當(dāng)直播興起時，很多人在直播與社群團(tuán)購之間選擇，我們選擇了社群團(tuán)購。

這個選擇背后是我們公司選擇方向的底層邏輯：簡單的才能長久。

直播相對于很多人而言太難。需要學(xué)習(xí)，需要堅持，需要強(qiáng)大的心理以及表達(dá)選品等多項能力。而做社群團(tuán)購只需要發(fā)發(fā)圈就可以了。

基于這個選擇，我們選擇了社群團(tuán)購。

到現(xiàn)在為止，社群團(tuán)購大會我們成功舉辦了12屆，在行業(yè)里口碑與影響力非常棒，也有越來越多的大品牌，實力企業(yè)也進(jìn)入到社群團(tuán)購了。

2020年，社區(qū)團(tuán)購非常火，很多人將方向調(diào)轉(zhuǎn)到社區(qū)團(tuán)購，但我們堅持社群團(tuán)購。

果真，到年底時，供貨商，平臺都又重新回到社群團(tuán)購。

于是又有很多聲音說：追風(fēng)口這件事要跟緊沸點(diǎn)天下。

沸點(diǎn)天下創(chuàng)始人勇哥說：社區(qū)團(tuán)購門檻太高，不適合普通人創(chuàng)業(yè)，社群團(tuán)購才是適合普通人創(chuàng)業(yè)的模式，沸點(diǎn)天下的愿景是讓3000萬創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)更簡單，當(dāng)然是選社群團(tuán)購而不是社區(qū)團(tuán)購。

同樣，當(dāng)下視頻號很火，很多人都覺得視頻號會是下一個風(fēng)口嗎？

我們的判斷是：社群團(tuán)購是未來5年最好的商業(yè)模式，而視頻號是很好的可以為社群團(tuán)購服務(wù)的流量和信任的工具。

02

關(guān)于新渠道思維

區(qū)別于傳統(tǒng)電商，實體，微商的渠道都是新渠道。

常見的新渠道有：社群團(tuán)購，社群拼團(tuán)，直播等都是新渠道。

新渠道思維是相對于傳統(tǒng)渠道思維而言的。

傳統(tǒng)渠道思維重在建，建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)與銷售團(tuán)隊。

如傳統(tǒng)的很多傳統(tǒng)品牌自己開連鎖或是加盟店，自己建全國的經(jīng)銷商或是業(yè)務(wù)團(tuán)隊。

過程之長，投入之大，往往需要幾年才能完成。

新渠道思維，重心在合，合作的合。

與已經(jīng)有客戶的平臺合作，利用他們的平臺銷售產(chǎn)品。在這里，社群團(tuán)購平臺是合作方，供應(yīng)鏈也是合作方，同行也是合作方。

所以新渠道思維首先是合作思維。

除此之外，新渠道思維還有幾個關(guān)鍵點(diǎn)：利他思維，信任思維與風(fēng)口思維。

利他思維：傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)賣產(chǎn)品，我有什么，我賣什么。但在新渠道，平臺為什么選擇你的產(chǎn)品，重點(diǎn)在于你的產(chǎn)品對“我”有什么好處；團(tuán)隊為什么賣你的產(chǎn)品，他賣你的產(chǎn)品對他有什么好處；供應(yīng)鏈為什么推薦你的產(chǎn)品，對他又會帶來什么好處？

產(chǎn)品思維的人，等待別人發(fā)現(xiàn)合作機(jī)會。

利他思維的人，挖掘產(chǎn)品對他人的好處，呈現(xiàn)場景，從而直接獲得合作和銷售機(jī)會！

信任思維：在新渠道，供貨商投入的是產(chǎn)品；而渠道方投入的是銷售渠道。這些銷售人員出于對平臺的信任而銷售產(chǎn)品，搭當(dāng)?shù)氖穷櫩蛯λ�的信任；同時，平臺推薦產(chǎn)品，搭上的也是平臺銷售人員對平臺的信任。所以，如何讓對方信任你，無風(fēng)險的推薦你的產(chǎn)品，才是供貨商最應(yīng)該做的事情。

信任思維，是解除合作前最后一道心理防線。

全展示實力的供貨方，往往會獲得平臺方更多的信任。

風(fēng)口思維：很多人對風(fēng)口的態(tài)度是錯的，以為風(fēng)口來了，就要追。于是所有的精力都投入在找風(fēng)口，追風(fēng)口上，自己累死，錢倒沒賺到。

正確的風(fēng)口思維：風(fēng)口于我何用。即是在增量的地方做擅長的事情。利用風(fēng)口的流量，便利，為自己原來做的事情加分。

如新渠道迅速發(fā)展后，我們并不是號召所有人都去成為新渠道，而是有人有資源的人，去成為新渠道；有產(chǎn)品的人，去跟有渠道的人合作。互相成就，共同發(fā)展。

以上是我們總結(jié)的新渠道思維的四種思維：合作思維，利他思維，信任思維和風(fēng)口思維。

掌握了這四點(diǎn)，相當(dāng)于是了解了整個新渠道的底層，你再去做新渠道時，會發(fā)展得更快，更好。

03

新渠道大會

新渠道大會，就是將有新渠道的渠道方聚集在一起，將想要拓展新渠道的供貨商聚集在一起，大家互相交流，互通有無，從而達(dá)成合作的大會。

新渠道大會與傳統(tǒng)渠道大會最重要的區(qū)別在于：精準(zhǔn)。

傳統(tǒng)渠道大會是開放性的，你不知道對方來的是誰，每個人都要去判斷對方的身份，如果對方對行業(yè)不了解，你還需要講解后再談合作。浪費(fèi)時間與精力。

新渠道大會，是舉辦方先對身份與意愿進(jìn)行篩選，來的人要么是有貨源想找渠道合作的；要么是有渠道想找貨源的；都非常精準(zhǔn)，省時省力集中對接非常高效。

對于這點(diǎn)，新渠道大會主辦方沸點(diǎn)天下董事長勇哥說：市場在變，消費(fèi)者的消費(fèi)場景在變。以前是知道我要買什么，就直接去各種網(wǎng)店里搜索，再購買。現(xiàn)在人們不知道自己缺什么，逛朋友圈，逛微信群時，看到推薦就買了。以前的購買是基于對明星，對專家的信任。現(xiàn)在的購買是基于對朋友，對身邊的專家的信任。

新場景，必然導(dǎo)致新的商業(yè)機(jī)會和新的消費(fèi)渠道，而我們新渠道大會，就是針對這個機(jī)會而產(chǎn)生的。

我們看到一個新的機(jī)會時，通常的做法是先把機(jī)會做大，讓更多人看到，行業(yè)立起來后，再想辦法讓整個合作流程更簡單，讓大家現(xiàn)場就看到機(jī)會。

所以，5屆新渠道大會，我們不斷迭代，有平臺私董會（針對平臺經(jīng)驗交流的），代運(yùn)營閉門會（針對貨源方的交流會），新渠道大會（行業(yè)經(jīng)驗交流會），沸點(diǎn)之夜（雙向?qū)�接晚宴），平臺選品對接會（現(xiàn)場面對面對接洽談合作）等活動。

最快的合作是從面對面推品到合作，只有15分鐘，談好了馬上線上開團(tuán)，15分鐘小1000單的銷售成績；這個在傳統(tǒng)渠道，可能連負(fù)責(zé)人的面都還沒有見到。合作周期更快，效率更高。

最多的合作是初次參加新渠道大會，1天時間合作31家平臺。

還有2次參加新渠道大會，合作110家平臺；參加10次新渠道大會，合作300+平臺…

下一屆新渠道大會2021年3月5-6號，2021年開年展！

展的是實力：你有實力才能吸引平臺方跟你合作；

展的是機(jī)會：只有你站出來，才能讓你想合作的人找到你；

展的是增長：被看到=有合作機(jī)會；有合作機(jī)會=有增長機(jī)會；

廣州廣交會館，新渠道新機(jī)遇新增長，你值得來！