2020億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會,以“新范式”為主題,于11月29日在武漢召開。這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域盤點靠譜商業(yè)模式,推出基本成型的新范式,探索創(chuàng)新方向的旗艦活動。茵曼創(chuàng)始人方建華在出席本次峰會時,與媒體探討了千億品牌所需要的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)底盤這一問題。

茵曼是方建華在1998年創(chuàng)立,至今已經(jīng)走過十二年頭,隸屬母公司廣州市匯美時尚集團股份有限公司是國家商務(wù)部認定的重點零售企業(yè)。旗下?lián)碛幸鹇�、初語、生活在左多個時尚品牌。截止2020年年中,在全國已經(jīng)開設(shè)600余家實體店,覆蓋包括廣州、北京、上海、武漢等主要城市。

方建華在接受媒體采訪時表示:“今天與大家共同探討未來的品牌企業(yè)和服裝行業(yè),他作為實踐者的一些思考。主要交流三個問題,第一是線上線下全渠道。到底未來線上線下,是線上增量大,還是線下增量大呢?第二是服裝行業(yè)有那么大的容量,但中國女裝行業(yè),還沒有一家大品牌可以成為國際品牌,到底中國的服裝企業(yè)能不能像ZARA一樣過千億呢?第三,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)動不動是千億,最重要的是看你有沒有給顧客提供一個產(chǎn)品,這個產(chǎn)品能不能成為企業(yè)的核心競爭力,在銷售過程中產(chǎn)生高毛利。所以企業(yè)到底是做輕還是做重,在輕重之間如何選擇的一些思考。”

線上線下全渠道,產(chǎn)品才是真正的底盤

方建華認為,企業(yè)最終講的是創(chuàng)新要素,他提到”匯美剛創(chuàng)業(yè),做了10年的外貿(mào),由于金融風暴開始轉(zhuǎn)型,當時和我們在一起做外貿(mào)的多家香港洋行、大陸工廠,很多人回到香港倒閉了。由外貿(mào)轉(zhuǎn)型到品牌,從在天貓上一天幾百塊錢的銷售額,到2013年“雙11”一天銷售1.26億,拿到了女裝銷量冠軍,這是非常不容易的。現(xiàn)在線上的競爭也越來越激烈,整個增長的要素也在慢慢放緩,轉(zhuǎn)到新零售。匯美2015年開始走到線下,有100多家門店,以平臺互聯(lián)網(wǎng)的門店模式,把原來線下的傳統(tǒng)模式,依托茵曼創(chuàng)新的方式“店鋪+電商+社群”才得以在線下有一個良好發(fā)展。”

”一個品牌想要真正的做大做強,需要線上線下同步發(fā)展。越來越多的互聯(lián)網(wǎng)品牌到現(xiàn)在逐漸消失,是因為沒有把控好線上線下雙渠道的發(fā)展。“你只有一條腿注定走不遠,只有兩條腿跑起來才是最重要的。匯美創(chuàng)業(yè)這么多年,能打破傳統(tǒng)的7年之癢,九九歸一就是產(chǎn)品。沒有把產(chǎn)品、定位搞清楚,只是一味的搞宣傳是不持久的,最終的產(chǎn)品是一,其他的宣傳都是做零的過程。我們認為產(chǎn)品才是真正的底盤,只有把這個底盤夯實了,根據(jù)消費者的需求來配備所有的生產(chǎn)要素,才有可能發(fā)展的更好,走得更遠。”方建華向記者表示。

上下游產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需進行數(shù)字化改造

據(jù)悉,匯美集團的定位從一家新零售的服裝企業(yè)正在轉(zhuǎn)變?yōu)橐患視r尚科技型的服裝企業(yè)。關(guān)于這個決策性定位的改變,方建華說到:“之所以定位發(fā)生轉(zhuǎn)變有三點:第一,把整個生態(tài)鏈,也就是匯美集團整個時尚企業(yè),面臨的上下游產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的要素進行數(shù)字化改造。讓品牌商以及工廠、上下游數(shù)據(jù)都能夠完全的連接和打通,不再是原來低效率的郵件、人海戰(zhàn)術(shù)。第二是企業(yè)的數(shù)字化,包括BI系統(tǒng)、供應(yīng)鏈的生產(chǎn)系統(tǒng),以及整個內(nèi)部各個板塊的系統(tǒng),全部進行數(shù)字化系統(tǒng)連接。原來需要各種軟件、各種平臺,沒有進行有效的連接,現(xiàn)如今是整個大中臺的改造,以及BI系統(tǒng)的改造。原來一年要花費幾百萬去請模特拍圖片,現(xiàn)在使用3D建模數(shù)字化改造,能塑造茵曼所需要模特的造型、身材,根據(jù)不同的衣服搭建模特,還可以看面料的厚薄,原來打7次的板,現(xiàn)在通過數(shù)字化技術(shù)的改造,能夠在電腦看到衣服的立體效果,而不是簡單的平面效果。第三是整個庫存的柔性化,上下游數(shù)字化改造。服裝企業(yè)價值體現(xiàn)在高周轉(zhuǎn)、高溢價、高毛利。實現(xiàn)高周轉(zhuǎn)最重要的是什么?是整個柔性化生產(chǎn)的能力,不再是要囤多少貨,讓合作伙伴囤積很多貨,無形加高商品價格,導致企業(yè)不健康的發(fā)展。”

通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以及線下平臺門店模式,讓線下很多加盟商能夠?qū)崿F(xiàn)低成本,無庫存創(chuàng)業(yè)。柔性化的改造可以快速復制,今年突發(fā)疫情,但是匯美集團產(chǎn)品做到了90%的售罄率,這正是方建華對于數(shù)字化、商業(yè)化和零售效益的一些思考。

中國服裝產(chǎn)業(yè)有望達到千億規(guī)模

在談到中國零售業(yè)今后的發(fā)展趨勢時,方建華表示:”中國的零售在線上整個數(shù)字化是高度發(fā)達的,領(lǐng)先于歐美很多國家,將B端和產(chǎn)業(yè)化的數(shù)字化做好,才能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上,生態(tài)端和消費端的對話,這塊沒有打通,談產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、談零售門店的模式是不太現(xiàn)實的”。

在他看來,全球的服裝品牌比如ZARA已經(jīng)過千億,中國這么大產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)為什么沒有過千億的服裝品牌?未來的空間很大。原來大家崇洋媚外,看巴黎米蘭的時裝周、紐約時裝周,向歐美國家學習流行,現(xiàn)在中國的經(jīng)濟快速崛起,隨著中國人的自信,中國的文化開始自信。

匯美集團旗下目前擁有幾個做中國傳統(tǒng)手工藝女裝的高端品牌,包含旗袍、新中式、苗繡純手工制作,很受消費者追崇。

對于未來的發(fā)展,方建華表示,“在未來,中國一定會誕生過千億的時尚企業(yè)。任何機會也好,都是要死摳產(chǎn)品,在乎每一個細節(jié)才能走得更好更快。未來的前景很大,也是前所未有的機遇。最重要的還是整個中國經(jīng)濟、文化的崛起,未來全球的時尚看中國。”

“不管任何時候,不管任何風口、任何困難或者任何疫情,企業(yè)只有強大自己,才是緩解增長和焦慮最好的藥方。創(chuàng)業(yè)者非常不容易,創(chuàng)業(yè)者最重要的是創(chuàng)始人,在疫情之下只有創(chuàng)始人有不怕死的精神,要突圍,成與敗往往看一把手。一個企業(yè)最后不增長了,或者失敗,最后是看CEO。如果CEO不進步,會很快被淘汰,所以創(chuàng)業(yè)者要有不怕死的精神,最后,我們?nèi)魏蝿?chuàng)業(yè)者要死磕產(chǎn)品,產(chǎn)品才是企業(yè)的生命力,才是未來品牌產(chǎn)業(yè)真正的底盤。”

企業(yè)發(fā)展在任何時候都既要講增長,也要講增長的健康度和效益。只有把產(chǎn)品做好了,企業(yè)才能夠穩(wěn)步發(fā)展,時間并不是問題。