“千秋邈矣獨(dú)留我，百戰(zhàn)歸來再讀書”，2020年11月21日至11月22日，中駿集團(tuán)2020年凌峰計(jì)劃“顧均輝®戰(zhàn)略定位落地”培訓(xùn)在中駿集團(tuán)總部召開。顧均輝《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》是極度競爭時代的必修課，在中駿沖擊千億目標(biāo)、“一體兩翼”發(fā)展的重要階段，能夠助力公司戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成，幫助公司在競爭中獲得先勝的優(yōu)勢。

在開場致辭環(huán)節(jié)，集團(tuán)總部人力資源部副總經(jīng)理洪偉簡要介紹了下開展本次培訓(xùn)的目的，面對恒量市場的極度競爭，傳統(tǒng)商業(yè)打法逐步失效，我們急需回到原點(diǎn)重新思考，這個原點(diǎn)就是定位!定位是戰(zhàn)略的核心，是一切經(jīng)營的前提，集團(tuán)特邀定位實(shí)戰(zhàn)專家顧均輝老師為我們傳道授業(yè)、升級認(rèn)知。

△集團(tuán)總部人力資源部副總經(jīng)理洪偉開場致辭掠影

定位理論 重新定義商業(yè)競爭本質(zhì)

在課堂現(xiàn)場，顧均輝老師從商業(yè)競爭演變開始，娓娓道來定位產(chǎn)生的背景，引出當(dāng)前企業(yè)對自身競爭力的認(rèn)知存在五大誤區(qū)：更低價格、產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、產(chǎn)品齊全、廣告創(chuàng)意，當(dāng)今企業(yè)同質(zhì)化競爭的解決之道在于搶奪客戶的心智資源。顧老師提到，這個世界沒有事實(shí)，只有認(rèn)知，認(rèn)知大于事實(shí)。定位就是要創(chuàng)造一個認(rèn)知，商業(yè)競爭的本質(zhì)是認(rèn)知戰(zhàn)，品牌決戰(zhàn)心智，商戰(zhàn)在心智中打響。

談及如何搶占心智資源，顧老師從競爭環(huán)境分析、找到差異化、獲取信任支持、關(guān)鍵戰(zhàn)略配稱四個方面系統(tǒng)論述如何用定位戰(zhàn)略應(yīng)對競爭。作為引領(lǐng)商業(yè)世界顛覆性的思維方式，定位四步法幫助眾多企業(yè)在時代競爭中掌握自己的命運(yùn)，顧老師用一個個自己打造的定位成功案例詮釋定位如何在企業(yè)落地使用。

△定位專家顧老師授課掠影

定位課堂金句分享

高管分享 助力共識達(dá)成戰(zhàn)略落地

11月22日課后，由集團(tuán)執(zhí)行總裁王勐先生就定位理論如何與營銷和中駿戰(zhàn)略相結(jié)合，助力業(yè)績突破進(jìn)行了分享。王勐總直言，地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入飽和時代，供過于求。而定位理論能幫助解決什么問題?定位理論能幫助客戶找到購買的理由。通過競爭對手的分析，尋找屬于我們的差異性，用客戶能聽得懂的語言，簡單重復(fù)，植入客戶的心智;在心智的戰(zhàn)場，影響客戶的心智，改變其決策，提升經(jīng)營。

回到中駿一體兩翼的戰(zhàn)略目標(biāo)，勐總指出，“一體”核心點(diǎn)在于成本領(lǐng)先，就是要做規(guī)模;“兩翼”是一條差異化的戰(zhàn)略，解決的是利潤的問題。在不同的城市采用不同的策略，在規(guī)模和利潤之間找到一個平衡點(diǎn)。

集團(tuán)執(zhí)行總裁王勐分享

最后環(huán)節(jié)由集團(tuán)董事局主席黃朝陽先生從公司戰(zhàn)略定位、認(rèn)知的統(tǒng)一、如何聚焦、跨界學(xué)習(xí)等方面進(jìn)行了總結(jié)發(fā)言，幫助大家更好地明確中駿下一步的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)定位。

黃董談到為什么要引入定位的課程。房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入飽和時代，而定位就是解決飽和時代的問題。定位理論可以幫助我們拓展視野，打開思路。這個時代要求我們一定要進(jìn)行跨界學(xué)習(xí)，提升認(rèn)知，我們才能在嚴(yán)酷的市場競爭環(huán)境中脫穎而出!

集團(tuán)董事局主席黃朝陽總結(jié)發(fā)言

正如中駿集團(tuán)董事局主席黃朝陽所說：“房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入飽和時代，這個時代要求我們一定要進(jìn)行跨界學(xué)習(xí)，提升認(rèn)知，我們才能在嚴(yán)酷的市場競爭環(huán)境中脫穎而出!”在極度競爭時代的背景下，誰能率先適應(yīng)新競爭時代，誰就能在更加嚴(yán)酷的市場競爭中脫穎而出。此次戰(zhàn)略定位落地培訓(xùn)，也使所有參會管理者進(jìn)一步明確中駿集團(tuán)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)定位，共同尋求極度競爭時代下的企業(yè)發(fā)展之道。