每年雙十一大戰(zhàn)的背后，都藏著無(wú)數(shù)品牌大戰(zhàn)前在社媒投放上的各項(xiàng)策略和激烈較量，為品牌的雙十一狂歡蓄水。哪里有流量，有更精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群，品牌投放就會(huì)向哪里遷移。

各類(lèi)社交媒體的崛起，成就了很多新銳品牌，也讓傳統(tǒng)品牌搭上新渠道紅利。社媒投放，甚至成為很多品牌營(yíng)銷(xiāo)投入的標(biāo)配，且隨著時(shí)間推移，投放金額持續(xù)攀升。躋身TOP20品牌中的4個(gè)國(guó)貨品牌薇諾娜、完美日記、花西子、自然堂，都是在社媒投放方面教科書(shū)式的存在。

隨著短視頻的進(jìn)一步爆火，以及時(shí)尚內(nèi)容種草社區(qū)的天然優(yōu)勢(shì)，相較2019年，2020年雙十一小紅書(shū)平臺(tái)和抖音平臺(tái)的美妝類(lèi)投放金額暴漲;傳統(tǒng)的新浪微博、微信內(nèi)容投放大幅下降，投放行為從新浪微博、微信圖文平臺(tái)向短視頻平臺(tái)、種草力強(qiáng)的平臺(tái)轉(zhuǎn)移。

很多時(shí)候，使用小紅書(shū)app的人，大部分用戶(hù)都會(huì)選擇小紅書(shū)作為首選平臺(tái)來(lái)搜索自己需要的內(nèi)容。小紅書(shū)效果營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理熙官(花名)在公開(kāi)演講中提到，顧客是與品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)，而不是和營(yíng)銷(xiāo)或者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

小紅書(shū)作為近年來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)的首選之地，因其用戶(hù)多，營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)率高，得到很多品牌方的歡迎，小紅書(shū)投放也是日益水漲船高。店寶寶了解到，截至2020年6月，小紅書(shū)月活用戶(hù)破億，超過(guò)3000萬(wàn)用戶(hù)有過(guò)發(fā)布行為，單日筆記曝光超過(guò)80億次，而這其中的用戶(hù)，女性又占了較大比重。

店寶寶還發(fā)現(xiàn)，凱度發(fā)布的報(bào)告顯示，對(duì)小紅書(shū)的廣告表現(xiàn)出“消極態(tài)度”的消費(fèi)者比例僅有24%，是所有數(shù)字渠道中最低的。品牌通過(guò)KOL、KOC 的真實(shí)體驗(yàn)和分享在社區(qū)樹(shù)立口碑，影響更多用戶(hù)的消費(fèi)行為;用戶(hù)通過(guò)分享消費(fèi)體驗(yàn)，再反向影響品牌和其他用戶(hù)，形成正循環(huán)。

在11月30日舉行的淘寶升級(jí)改版發(fā)布會(huì)上，首席市場(chǎng)官董本洪(花名：張無(wú)忌)同樣表示，如今的消費(fèi)者越來(lái)越體現(xiàn)出一種“消費(fèi)的圈層化”，即尋找與自己品味相同的達(dá)人博主，當(dāng)品味、喜好“對(duì)上號(hào)”的，這個(gè)達(dá)人就成為你信賴(lài)的作者，相應(yīng)圈子里的朋友也成為你認(rèn)為可以與之分享的人。

淘寶逛逛背后的邏輯正是為用戶(hù)提供一個(gè)尋找圈子、尋找同好的機(jī)會(huì)，讓他們之間互相種草，借此激發(fā)消費(fèi)熱情。