2021年5月13日，由中童傳媒主辦的“動(dòng)銷中國(guó)·嬰童產(chǎn)業(yè)廣西峰會(huì)”在廣西南寧圓滿落幕。

主辦單位：中童傳媒

聯(lián)合主辦：親之貝、莎琦商貿(mào)、親潤(rùn)貿(mào)易、嬰時(shí)尚、健嬰商貿(mào)、和信誠(chéng)、廣西天壹(南寧小精靈)

戰(zhàn)略合作伙伴：蓓康僖

協(xié)辦單位：瑞哺恩

支持單位：朵拉小羊、妙撫、愛悠若特

晚宴冠名：紐曼思

5月13日，以“選品 聚客 精準(zhǔn)動(dòng)銷”為主題的動(dòng)銷中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)區(qū)域峰會(huì)正式落地廣西南寧，會(huì)議備受行業(yè)矚目，在啟動(dòng)儀式上，來(lái)自行業(yè)內(nèi)的中堅(jiān)品牌以及廣西標(biāo)桿渠道商代表齊聚舞臺(tái)，用手掌“點(diǎn)亮”廣西嬰童市場(chǎng)，共同來(lái)拉開動(dòng)銷中國(guó)廣西峰會(huì)的序幕。

中童傳媒總經(jīng)理劉琳在開場(chǎng)致辭中表示，去年是疫情年，今年是疫苗年，難上加難。在這樣的情況下，你的初心有沒(méi)有變?你的路徑有沒(méi)有變?今年我們走訪市場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別重要的現(xiàn)象，就是迭代，你的生意有沒(méi)有迭代?你的能力有沒(méi)有迭代?可能此時(shí)此刻大家不是要調(diào)整，或者升級(jí)，而是要革命，“革命”這個(gè)詞很壯烈，但這就是現(xiàn)實(shí)，改變很痛苦，但如果不改變就可能會(huì)被淘汰。

中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲在主題演講《全域營(yíng)銷 精準(zhǔn)動(dòng)銷》中分享到，我們通過(guò)長(zhǎng)期走訪廣西市場(chǎng)，總結(jié)出以下幾點(diǎn)：第一，品牌意識(shí)比較弱，追求性價(jià)比，價(jià)格拉不上去，品牌意識(shí)弱對(duì)渠道就更難了，因?yàn)榍�道的推薦率差;第二，消費(fèi)張力不夠，一些成長(zhǎng)品牌在廣西依然有市場(chǎng)空間;第三，整合和分割并存，這種局面不光是廣西，全國(guó)很多區(qū)域都是這樣的情況，一方面是橫向聯(lián)合，以規(guī)模抵抗現(xiàn)在不好的市場(chǎng)環(huán)境，另一方面也做精、做深。

一品一策，賦能渠道

以什么樣的方式應(yīng)對(duì)當(dāng)下的奶粉市場(chǎng)?蓓康僖市場(chǎng)總監(jiān)資小斌在主題演講《業(yè)，精于純，“桂”于專》中分享了他對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知，對(duì)于市場(chǎng)的看法，品牌商和經(jīng)銷商做好自己的事情，一直堅(jiān)持下來(lái)，這個(gè)行業(yè)還是有機(jī)會(huì)的，品牌方做極致產(chǎn)品、差異定位，持續(xù)活動(dòng)賦能，結(jié)合自己的能力增加自己的傳播聲量;渠道商包括門店和經(jīng)銷商，應(yīng)該是專業(yè)的選品，做貼心的管家，做育嬰專家，真正達(dá)到聚客的效果，最后建立你的私域流量，做精準(zhǔn)營(yíng)銷。

雅士利國(guó)際中國(guó)品牌奶粉事業(yè)部粵桂海大區(qū)總監(jiān)孫東雷在對(duì)話環(huán)節(jié)《深度抱團(tuán)，才能抗衡奶粉毛利暴跌》中說(shuō)到，我們的管理方式發(fā)生變化，在我們的區(qū)域里，對(duì)于合作的客戶，我們現(xiàn)在推動(dòng)的是會(huì)賣奶粉的人安心賣奶粉，我們來(lái)做支持，就像裁判，為了保持“比賽”的美觀好看，有些時(shí)候我可以不吹哨，但原則問(wèn)題我們不但要吹哨，還要亮牌。

廣西多愛孕嬰連鎖董事長(zhǎng)楊綠表示，我們是雅士利的受益者，這是最簡(jiǎn)單的回報(bào)，現(xiàn)在的雅士利已經(jīng)煥然一新，完全不一樣，我們就跟著公司的方向走，堅(jiān)持的力量也在于此。

竄貨是每個(gè)品牌的痛點(diǎn)，主要的問(wèn)題是經(jīng)銷商的庫(kù)存量太大，對(duì)此，在《大水漫灌，細(xì)分生機(jī)》的對(duì)話環(huán)節(jié)中，雅士利國(guó)際進(jìn)口品牌奶粉事業(yè)部總經(jīng)理寧波分享到，“我們的庫(kù)存天數(shù)也在調(diào)整，不以壓貨來(lái)完成銷量，超過(guò)60天一概不發(fā)貨，把市場(chǎng)調(diào)整好，給渠道一定的信心，給渠道更好的服務(wù)，而不是‘政策’。”

在《如何選出讓95后驚艷的洗護(hù)產(chǎn)品?》對(duì)話環(huán)節(jié)中，妙撫創(chuàng)始人葉根水分享到：在妙撫，媽媽、寶寶、兒童一系列的產(chǎn)品都有，我們所有的色調(diào)都是根據(jù)現(xiàn)在的時(shí)尚辣媽去研究，產(chǎn)品的顏值也做了定調(diào)。

兒童的產(chǎn)品跟寶寶的產(chǎn)品不一樣，寶寶是由媽媽決定，兒童是自己決定，兒童的體驗(yàn)感很強(qiáng)，顏值是根據(jù)兒童的需求來(lái)設(shè)計(jì)的，根據(jù)市場(chǎng)的變化。

玖小時(shí)創(chuàng)始人張媛在主題演講《門店重生：視頻號(hào)、社群、直播流量大融合》中分享到，視頻號(hào)可以免費(fèi)幫你打通，免費(fèi)幫你做好閉環(huán)的搭建。我們所有的線下門店最具備的一種強(qiáng)能力就是我們擁有全員動(dòng)銷、盤活私域流量的能力，而這個(gè)能力在座老板都沒(méi)有把它當(dāng)成最有價(jià)值的流量。

一商一策，專業(yè)選品

奶粉動(dòng)蕩的格局什么時(shí)候結(jié)束?將走向何方?廣西親之貝總經(jīng)理陳建鋒在一商一策環(huán)節(jié)《如何應(yīng)對(duì)奶粉市場(chǎng)變局》中說(shuō)到，門店在選品的時(shí)候，高毛利已經(jīng)不是首選了，因?yàn)橄�費(fèi)者受品牌教育太嚴(yán)重了，如果靠門店的推力想把二三線品牌推起來(lái)很難，一定要借助廠家和代理商的服務(wù)，只要保證門店的合理利潤(rùn)就可以了。

莎琦商貿(mào)總經(jīng)理霍莎在對(duì)話環(huán)節(jié)《引爆細(xì)分品類，沖破市場(chǎng)僵局》中說(shuō)：“進(jìn)口精品店在選品上依賴于消費(fèi)者想買的產(chǎn)品，比如現(xiàn)在流行的顏值高，或者符合他們育兒理念的產(chǎn)品。周期更短，上新速度更快，比較能迎合年輕的消費(fèi)者。

他們更擅長(zhǎng)做消費(fèi)者教育，因?yàn)榇蟛糠值木�品店媽媽，包括廣西的進(jìn)口店老板都是90后，甚至是當(dāng)了媽以后開店，她們選的產(chǎn)品符合自己的品位，跟年輕寶媽是平等對(duì)話，育兒理念更容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可，消費(fèi)者的黏度更高。”

中童研究院院長(zhǎng)高冬梅在《廣西母嬰渠道動(dòng)銷調(diào)研數(shù)據(jù)報(bào)告》中分享到，會(huì)員進(jìn)店率低怎么辦?廣西更多人會(huì)選擇社群營(yíng)銷，只不過(guò)大家覺(jué)得社群營(yíng)銷相對(duì)好運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有深度運(yùn)營(yíng)，社群營(yíng)銷其實(shí)是門道特別多的運(yùn)營(yíng)工具，想要深度運(yùn)營(yíng)或者轉(zhuǎn)化成交易的話，可能需要做的工作還挺多。

廣西親潤(rùn)總經(jīng)理馬應(yīng)華在對(duì)話《二三線品牌如何突圍?》中表示，第一，優(yōu)秀的二三線品牌必須要有全產(chǎn)業(yè)鏈，這對(duì)選品是至關(guān)重要的;第二，要有合理的利潤(rùn)，合理的價(jià)格。

和信誠(chéng)總經(jīng)理袁柳清在對(duì)話《沒(méi)有品牌，就沒(méi)有效率or沒(méi)有毛利，就沒(méi)有動(dòng)力》中表示，選品一直是代理商非常重要的主題，我給自己定了三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不同的階段這三個(gè)點(diǎn)的順序有所變化，第一，品牌的綜合實(shí)力，第二，看市場(chǎng)操作，第三，看利潤(rùn)。幾年前市場(chǎng)很好做的時(shí)候，在“躺賺”的時(shí)代，我們選品的順序第一是綜合實(shí)力，包括硬件和軟件實(shí)力，不管任何時(shí)候這都是第一位的，這兩年以來(lái)，我們深刻了解到渠道賦能的必要性，現(xiàn)在我們把市場(chǎng)操作放在第二位，利潤(rùn)放在第三位。

南寧嬰時(shí)尚總經(jīng)理李世榮在對(duì)話《我是如何賦能門店的》中分享到：關(guān)于選品思路，我們主要有兩點(diǎn)，第一，做行業(yè)TOP3的渠道定制，可以做母嬰渠道定制的單品或者套包;第二，門店需求的反向定制，即針對(duì)門店的需求，訴諸于優(yōu)質(zhì)的工廠去做反向定制。

桂林健嬰總經(jīng)理董華龍?jiān)趯?duì)話《疫情后奶粉市場(chǎng)的新機(jī)遇》中表示，二三線品牌只要有一定的知名度，消費(fèi)者還是能接受。二三線品牌有實(shí)力去引導(dǎo)，店員有專業(yè)程度去引導(dǎo)。

二三線品牌有集中的發(fā)展趨勢(shì)，三四線、四五線品牌在萎縮，二三線在不同程度的增長(zhǎng)，我們每年的任務(wù)和銷量都是增長(zhǎng)的。

廣西天壹(南寧小精靈)總經(jīng)理龐偉龍?jiān)趯?duì)話《聚焦食品，精耕市場(chǎng)》中說(shuō)到，精耕市場(chǎng)有兩個(gè)維度：第一個(gè)，有沒(méi)有人?不管是廠方還是經(jīng)銷商，有沒(méi)有人去精耕市場(chǎng);第二個(gè)，有沒(méi)有錢?品牌方看重的是我們作為代理商，在當(dāng)?shù)赜袥](méi)有分銷能力，即我的產(chǎn)品給了你之后，你有沒(méi)有能力幫助到門店，這是作為經(jīng)銷商的功能。

一店一策，全域營(yíng)銷，精準(zhǔn)引流

社群營(yíng)銷專家梁文斌在主題演講《社群+直播，母嬰門店私域流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之道》中分享到，母嬰門店私域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，精細(xì)是把每個(gè)動(dòng)作做到時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做到規(guī)劃。直播在去年非常火，僅僅靠直播到底行不行?從薇婭、李佳琦和羅永浩幾位大佬的運(yùn)營(yíng)方式可以看到，做直播最厲害的人也在做社群，社群和直播連接在一起，中間的載體是公眾號(hào)，社群+直播形成流量的體系。

在《客從哪里來(lái)?如何精準(zhǔn)動(dòng)銷?(一)》對(duì)話環(huán)節(jié)，愛嬰站總經(jīng)理陳建寧說(shuō)：現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣改變了，新生兒急劇下降，池子小了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多了，所以大家覺(jué)得難做。我認(rèn)為不是現(xiàn)在難做，而是以前太好做了，以前我們很多門店的店長(zhǎng)、店員，基本上都是等客進(jìn)店。

俏娃娃總經(jīng)理以文英表示，要做到“一店一策”、“一客一策”，需要有非常龐大的數(shù)據(jù)，我們會(huì)對(duì)客戶做非常清晰的數(shù)據(jù)分析，一個(gè)客戶從哪里來(lái)，其實(shí)有很多維度，需要對(duì)客戶精準(zhǔn)標(biāo)注，比如我們做產(chǎn)康，顧客有沒(méi)有抬頭紋、法令紋，都可以標(biāo)注，我們有這樣的工具，解決大數(shù)據(jù)問(wèn)題，這才叫精準(zhǔn)營(yíng)銷。

八點(diǎn)太陽(yáng)創(chuàng)始人廖國(guó)鑫說(shuō)：“關(guān)于精準(zhǔn)動(dòng)銷，我覺(jué)得數(shù)據(jù)非常關(guān)鍵，因?yàn)橥ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)能夠很好地找到機(jī)會(huì)點(diǎn)和分析點(diǎn)。但在此之前有兩點(diǎn)需要做：第一，搭建好團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橛袌F(tuán)隊(duì)才能做這個(gè)事情，關(guān)于團(tuán)隊(duì)的搭建，我們公司有從孩子王過(guò)來(lái)的兩位高管，不是花錢挖過(guò)來(lái)的，他們不僅過(guò)來(lái)了，還入股了我們公司;第二，教會(huì)所有人學(xué)好數(shù)據(jù)，分析好數(shù)據(jù)。”

愛嬰貝美·品誠(chéng)母嬰總經(jīng)理林學(xué)煥表示，媽媽班的方式要進(jìn)行改變，消費(fèi)者要實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，他們不單單是學(xué)生還可能是老師，媽媽班可能會(huì)變成一個(gè)分享的平臺(tái)，但是成交目的可能被弱化了。我們的成交不依賴于媽媽班，而是媽媽班跟這些顧客產(chǎn)生黏性，成交只是一個(gè)自然的事情。

在《客從哪里來(lái)?如何精準(zhǔn)動(dòng)銷?(二)》對(duì)話環(huán)節(jié)，企鵝寶貝創(chuàng)始人戴國(guó)全說(shuō)：公域流量里有很多顧客，包括現(xiàn)在的小紅書、抖音。我們?nèi)ツ瓿闪⒘诵旅襟w部門，今年升級(jí)為新零售部門，主要是做一些引流、種草、營(yíng)銷、宣傳。

玉林明志嬰童百貨連鎖創(chuàng)始人盧明志說(shuō)：“關(guān)于引流，老方法我們還堅(jiān)持用，拓客的工具可能改變了，像抖音、微信朋友圈，但大體的方式還是不變。比如線下，原來(lái)要到外面開發(fā)會(huì)員，或者到醫(yī)院，到消費(fèi)者家里，這個(gè)模式還在堅(jiān)持。我們還是利用我們團(tuán)隊(duì)的私域圈子，比如通過(guò)親朋好友、同學(xué)、同村介紹。”

廣西美兒寶貝副總經(jīng)理黃柳星說(shuō)：“精準(zhǔn)動(dòng)銷，什么叫精準(zhǔn)?需要從商品建檔開始做細(xì)致、精準(zhǔn)化的營(yíng)銷和管理，比如服裝，是男是女，是長(zhǎng)袖還是短袖。會(huì)員也需要精準(zhǔn)，比如，是男是女、多大年齡等等，做精準(zhǔn)化營(yíng)銷必須有專業(yè)的人，我們公司從去年開始成立了兩個(gè)部門，一個(gè)是數(shù)據(jù)部，一個(gè)是會(huì)員部，專門做這個(gè)事情。”

在營(yíng)養(yǎng)調(diào)理如何打造高產(chǎn)值精品門店的話題中，愛爾寶貝總經(jīng)理湯麗冰分享到，“無(wú)論是小孩還是成人，脾胃都比較弱，容易鬧肚子，我們會(huì)根據(jù)‘五運(yùn)六氣圖’幫顧客進(jìn)行調(diào)理。從寶媽開始到新生兒，一路跟進(jìn)，根據(jù)她們的身體特質(zhì)定制合理的營(yíng)養(yǎng)方案，有現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)品，也有傳統(tǒng)食物。”

在會(huì)議的最后環(huán)節(jié)，中童傳媒總編王晨在主題演講《新動(dòng)銷的根基是消費(fèi)原點(diǎn)》中分享到，不是我們的行業(yè)沒(méi)有前途，而是我們的做法沒(méi)有前途。今天我們花了很多精力討論奶粉，本質(zhì)上其實(shí)是來(lái)自于業(yè)態(tài)本身的老化，我們需要更新，需要用新的方法，按照新的消費(fèi)者需求把這個(gè)行業(yè)重新做一遍，把我們的門店重新開一遍。

場(chǎng)內(nèi)是激烈的思想交鋒，場(chǎng)外是逸趣橫生的品牌“風(fēng)情”展，蓓康僖、瑞哺恩、朵拉小羊、妙撫、愛悠若特、紐曼思等品牌展位面前人流絡(luò)繹不絕，品牌商與渠道商熱情交談，展位前更有中童傳媒的小主播在線直播，通過(guò)中童U選展開會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的實(shí)時(shí)直播。

干貨滿滿的會(huì)議結(jié)束之后，云頂之夜——動(dòng)銷廣西招待晚宴暨中國(guó)母嬰渠道金梅花獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮正式開啟，來(lái)自廣西母嬰行業(yè)的渠道商們齊聚一堂，觥籌交錯(cuò)間，迎來(lái)了屬于自己的榮耀時(shí)刻。

2021年5月20日，動(dòng)銷中國(guó)·嬰童產(chǎn)業(yè)川渝峰會(huì)，不見不散!