自然也不是所有沾上IP兩個字就能實現(xiàn)品牌與規(guī)模的飛速增長。IP單個個體本身并沒有什么價值可言，不管酒店品牌設(shè)計費花了多少錢，不管酒店品牌它長得再漂亮。針對IP形象的純曝光，不會有任何價值。酒店品牌你是誰，是由你所有的過往內(nèi)容經(jīng)歷與用戶人際關(guān)系固化與定義，而不是你說你是誰，亦不足懼被追隨與模仿。

ZMAX HOTELS酒店品牌定向人群與即時場景創(chuàng)新的塑造的嘗試。拿不走，也模仿不了。

ZMAX HOTELS品牌獨立成就品牌IP文化差異性，讓標準化復(fù)制商業(yè)酒店品牌陣營中多了一個閃光的成功的教學(xué)案例，它飛速成長的法則來源于對思維慣性的反沖。酒店品牌不甘平凡，想要在小眾圈層快速哺育成長，或許可以進行如下生層次的反思：

以剛需內(nèi)容，占領(lǐng)增量場景

在找尋品牌自身意欲定義的定向人群與即時場景創(chuàng)新的塑造根源時，該酒店品牌必須首先要有自我發(fā)現(xiàn)，能破除慣性思維模式，逆推別人未發(fā)現(xiàn)之地，不隨波逐流，才能在競爭市場內(nèi)再殺出重圍，闖出屬于自己的天地。以ZMAX HOTELS為例，它并沒有在大家常規(guī)的拼殺維度繼續(xù)深化，贏得某種對沖優(yōu)勢，既然不在常規(guī)流量面前去拼殺，不如做好酒店品牌內(nèi)容定位，跟隨用戶市場的心智認知建立起酒店品牌的“獨立之精神”，以小眾視角的共同經(jīng)歷，互聯(lián)網(wǎng)增量市場的主力支撐者共同表達一種“生活文化的態(tài)度”，成為一種擁有“共通”經(jīng)歷感受的“符號”，創(chuàng)造這樣的場景與平臺，遇到同感的人，自然會產(chǎn)生相同的共鳴，成為共有內(nèi)容的創(chuàng)作者，與品牌口碑的傳播者。

ZMAX就是從縱向的人群思維，切換上橫向的場景邏輯。

以前是酒店品牌增量是OTA，從一線二線直到下沉市場，純碎以來線上流量的培育;未來酒店品牌要看增量場景營造，城市獨居，三胎家庭，內(nèi)卷與躺平等等，從剛需內(nèi)容橫向?qū)ふ移放频脑隽繄鼍啊?/p>

酒店品牌內(nèi)容的下半場，與專業(yè)內(nèi)容同臺競爭

酒店并不是媒體，不提供純粹直白傳統(tǒng)內(nèi)容的生產(chǎn)與流布。酒店品牌內(nèi)容流量的專業(yè)化，不需要同專業(yè)媒體平臺競爭。首先理解“酒店內(nèi)容專業(yè)化”在這里的意思，是讓酒店品牌內(nèi)容進入公眾信息瀑布流中，與釀酒師、與音頻生產(chǎn)者，與短視頻的導(dǎo)演、演員、音樂歌手、網(wǎng)紅KOL創(chuàng)作的內(nèi)容同臺競爭，并且得到“擁有共同文化精神符號”用戶更多的注意力。

酒店品牌只有提供可以讓流量用戶自發(fā)產(chǎn)生的內(nèi)容才更具備傳播力，基于影響力的關(guān)系，可以成為其他人是否產(chǎn)生消費者購買行為強烈動機的口碑力量。

最好的產(chǎn)品或品牌廣告就是讓產(chǎn)品或者品牌融入內(nèi)容信息流中，讓觀看者不認為這是“廣告”。當(dāng)然不是更高明的植入，而是更具有共同感受的專業(yè)的內(nèi)容，讓觀看者不在意是否是廣告。ZMAX營造的場景，與圈層用戶的不同形式的互動，就是放開表達的形式，在品牌內(nèi)容創(chuàng)作上更加的放開，讓更多的人參與共同品牌內(nèi)容的廣告創(chuàng)作，呈現(xiàn)更多元創(chuàng)新的“廣告”力量。

在增量場景下，酒店品牌提供獲得感

做酒店品牌用戶人群聚焦型內(nèi)容流量傳播，不能僅僅會說“共同語言”或者玩在一起，重要的是給予他們價值感與獲得感。酒店品牌用戶人群現(xiàn)而今面臨最大的問題，是生活質(zhì)量的巨大提升，從傳統(tǒng)價值觀向外觀察到反向自觀，內(nèi)心自省。

已不僅僅需要在住宿上得到滿足，他們更想在基本需要滿足的基礎(chǔ)上獲得額外的“精神激勵”。ZMAX發(fā)起的“元點計劃”：回收并消毒再造使用過且未被帶走的一次性易耗品，制作成筆盒文具、幼兒桌椅等捐助給有需要的兒童，進行環(huán)保助學(xué)等等這些行為，本身就是將“具體可執(zhí)行實現(xiàn)”的“善”的行動融入到容易被人忽視的小事情上，這就必須具備具體的場景蘇曹與獨立思考的群體共同一致性行動。

酒店品牌內(nèi)容流量，是存量競爭的另一種維度

對于成熟的酒店品牌來說，品牌曝光的邊際效應(yīng)非常有限，比如酒店行業(yè)藍海時代的那些品牌，早已全國知名不缺曝光了。如果沒有合適的增量信息，曝光與流量就毫無價值，它們即使依靠吃老本或線上OTA流量也可以持續(xù)存活下去，這也是當(dāng)下大多成熟品牌都在面臨的問題。

現(xiàn)在所有存量酒店物業(yè)競爭的本質(zhì)是在接近飽和的中端市場中，如何做以內(nèi)容帶動消費增量，擴大品牌用戶群體的精神認同，并且固化，以及如何形成品牌業(yè)績增量增長與規(guī)模擴大的解決方案的問題。

過去幾十年的酒店品牌擴張型市場中，新增量是在空間維度，覆蓋多少城市，多少用戶，占據(jù)多大的市場份額。現(xiàn)在處于存量物業(yè)競爭的時代，是否還有大片的空白需求可以填補?整個市場的所有品類，是否真處于極度飽和狀態(tài)，增量見頂?ZMAX HOTELS三年規(guī)模的成長成績是否可以讓我們從新增量獲取內(nèi)容流量維度、結(jié)合精準用戶群體的場景塑造維度，基于新消費人群的消費場景持續(xù)溝通的維度，或者迭代原來酒店酒品牌場景的聚焦競爭力。

ZMAX HOTELS的創(chuàng)新，或許正如馬爾克斯描寫初建的馬孔多：世界新生伊始，許多事物還沒有名字，提到的時候尚需用手指指點點。

在酒店內(nèi)容流量上升成為存量市場競爭的利器之前，新消費人群與新消費場景下，ZMAX HOTELS所實踐的一切才剛剛開始。