2021年9月25日，由中童傳媒、羊奶粉前瞻主辦的2021第四屆中國羊奶粉大會在安徽合肥圓滿落幕!

本次羊奶粉大會以“品類精耕 質量增長”為主題，羊奶粉行業“領頭羊”佳貝艾特作為首席聯合主辦，以品類領軍者的姿態探索羊奶粉市場更廣闊的增長空間，合力推動羊奶粉行業邁向繁榮、高質、良性發展的“康莊大道”。與此同時，業內主流羊奶粉品牌，攜手行業標桿渠道、跨界專家齊聚“江淮首郡”，共同探討羊奶粉行業的“質量增長”之道!

主辦單位：中童傳媒、羊奶粉前瞻

首席聯合主辦：佳貝艾特

聯合主辦：蓓康僖、伊利金領冠悠滋小羊、合生元羊奶粉

支持單位：愛悠若特、杰賦小羊、卡洛塔妮、美可高特

羊奶粉行業邁過百億門檻，實現了“從潮流到主流”“從品類到品牌”，走過了“大時代”成為了最具潛力的細分品類。

中童傳媒總經理劉琳在開場致辭中分享道：“一場會議的成功不在于有多少掌聲，也不在于下來的時候大家握著你的手說你們的會辦得真好。而是在于大家都能夠有所思考，回去之后能夠放到自己的公司和團隊。我們用“yang”字諧音“頭羊”“激揚”“榜樣”“新陽”概括了羊奶粉行業四個板塊的重要內容。”

一個超級的品牌、超級的企業，必須有一個超級的品類。中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲前瞻性的提出了自己的預判：羊奶粉即將要出現10億團——“幾個10億級、10億級以上體量的羊奶粉品牌”。“10億團”會導致整個羊奶市場集中度進一步提升。未來既有品牌集中，同時也有品牌活躍度，規模雖然不大，但是依然有它的市場空間，他們以某種模式獲得突破。

頭羊品牌，多元操作促增長

一個超級品類需要有基礎設施、技術壁壘、規模壁壘、生態結構，還要有消費者認知，羊奶粉品牌已經具備了某些特質。

佳貝艾特中國區CEO李軼旻在《仰望星空 腳踏實地》的主題演講中分享道：2020羊奶粉眾望所歸突破百億大關，一路高歌猛進成為細分龍頭，這些離不開國家政策支持、市場紅利、人民對美好生活向往的客觀利好，更在于羊奶粉本身的優勢及價值，羊奶天然溫和的功能性剛需、自帶天然的差異性，最難能可貴的是羊奶從業者的智慧、勇氣與堅持。

蓓康僖總經理梁星在主題演講《“快”“慢”之道-長期主義者的堅守》中分享道：2017-2020蓓康僖從0-10億只用了4年，被行業稱之為“黑馬”。2021“慢”是我們的主旋律，從“黑馬”蛻變為“白色的千里馬”，實現有質量的前進。未來圍繞貨、場、人“三個維度，展開三個核心動作，產品全面升級、品牌形象全面升級、用戶客戶全面升級。

伊利集團奶粉事業部重點客戶總經理石長青在主題演講《國貨羊奶 中國智造》中分享道：展望未來，三大戰略共同開拓國貨羊奶新格局。第一科研至上，伊利從建立首個母乳研究庫至今已有十幾年，未來會持續進行投入研究，應用到行業、消費者需求中，打造國貨標桿配方。第二品質至上，用品質引領未來行業發展。第三服務至上，任何一個品牌、產品離不開渠道商和消費者的支持，助力消費者需求和助力渠道賦能發展，是共同建造國貨的標桿。

健合集團奶粉創新品類業務總監葉平在主題演講《破局探索 B&C共贏》中分享道：羊奶從業者經歷了平穩進入，增長極限的第一增長曲線，進入了第二增長曲線——質量增長。全面擁抱消費者、渠道商、門店，化極限點為破局點，吸引年輕一代雙星代言強強聯合，品牌全面年輕化，以消費者為中心。深入渠道精準化營銷，圍繞門店需求精準投放，打通門店最后一公里，立足于渠道，成長于渠道。

在《品牌競合》環節，一些品牌圍繞《新國標實施，羊奶粉品牌如何強化競爭力》話題做出自己的分享。

美可高特董事長劉麗：“現在已經針對新配方進行調整，三個配方系列有兩個只做變更，一個要重新注冊，但是在配方中注冊中會提升配方，超豪華的配方可能會產生，現在我們已經開始加速實驗當中，申報資料也在準備當中。”

卡洛塔妮中國大陸總經理姚沛明：“新配方注冊是歷史以來最嚴謹的配方要求，我們早有準備，借助本次新國標發布的機會進行配方升級。”

美廬生物科技股份有限公司總裁周曉法：“去年就接到新國標的通知，現在我們旗下的三款純羊配方產品已經完成了6個月的穩定性實驗，我們會很快提交，我們也希望是第一批提交的品牌。”

紅星美羚營銷中心負責人康晨：“我們現在的產品已經是頂流配置，結合新國標在配方上會繼續秉承頂流配置，嚴格按照國家給出的目標和要求。”

跨界專家，思想交鋒辨未來

消費數據、市場策略、視頻營銷跨界專家在三個領域展開了一場思想交鋒。

數據專家、網絡零售操盤手賀曼在《嬰幼兒羊奶粉市場分析報告 淘寶+天貓平臺》在嬰幼兒羊奶粉分析中指出：中國羊奶粉逐漸發展并具有一定的市場規模，羊奶粉目前在中國的市場容量已經突破150億元(含老年羊奶粉)，但銷售額主要以進口為主，占總銷售額的70%。官方旗艦店與天貓超市銷售額比重逐漸增加，天貓國際2021年上半年銷售額同比增長107.7%。

實戰營銷戰略專家雷永軍在主題演講《羊奶粉/未來可期》中提出了幾大問題，其中包括：現階段羊奶粉行業遇到的增長天花板、高毛利難保、出生率影響這三個問題;羊奶粉企業同樣遇到了三個問題：大企業增長難、小企業壓力大、競爭難布局。

玖小時聯合創始人兼COO秦長安在主題演講《羊奶優勢如何通過視頻內容力展示》中分享道：商業的本質是流量，從內容上獲得流量，通過創造流量產生購買流量。然流量購買卻存在七宗罪：對象定位錯誤、內容匹配不準確、互動鏈路斷裂、營銷缺乏閉環、商品復購率低、用戶資金利用率低、流量成本持續增加。

市場調研，渠道迭代謀新生

“將近8成的奶粉代理商都做羊奶粉了，沒做代理羊奶粉的只有23%。滲透率很高，說明羊奶粉整體上已經被視為必須經營的品類。超過半數的渠道還是覺得找不到好的品牌，說明品牌與渠道商之間需求差異，匹配度還有不足。”中童研究院院長高冬梅在《2020-2021羊奶粉渠道調研報告》表示。

大轉折大變局的環境下，行業增速放緩，羊奶粉行業迎來了發展的風口。零售迭代、新老交替，傳統門店困局之下轉變思路迎風而上。

河北王子羊董事長楊會臣認為：“羊奶粉的痛點是市場還沒壯大的同時，就被電商平臺收割，然痛點與機會點并存，0-6歲孩子過敏率非常高，羊奶粉天然溫和小分子易吸收是精細育兒的首選，品牌建設和私域流量將是門店羊奶粉經營的破局點。”

動銷疲軟，門店羊奶粉的動銷怎么盤?妞妞寶貝總經理陳小紅認為把握三點：“一、重建相互信任，品牌方讓門店看到品牌持續發展力，新品秩代、全羊、4段、成人羊奶粉的擴充;二、門店選擇好相配合的核心品牌，打造核心單品，帶動品類的發展;三、品牌門店共建共創共贏，一起把羊奶粉品類做大。”

作為新型的終端門店，小象肯迪總經理舒丹分享道：“90后甚至是00后將是未來母嬰消費的主流，電子設備成為消費載體，實體店失去吸引力。改變自己迎合市場，用短視頻征服互聯網養大的顧客，發散實體店的魅力。”

消費者需要的不是商品，而是解決方案!童語孕嬰總經理、資深育兒專家謝克認為：“產品會因為區域，平臺存在價格差異，但是量身定制的解決方案不會因為價格有所改變，消費者認可的不是商品而是解決方案。”

羊奶粉增長的下一步，需要我們怎么變?作為代理商涵宇商貿總經理王滌非認為：“選擇高品質的品牌、選擇適合的客戶、選擇做好自己。做一個專業的代理商，對品牌對門店，利用一切可利用的時間，提高自身專業，賦能門店體現自己的價值所在。”

如何賦能終端門店羊奶粉動銷?消費者消費習慣的轉變使的傳統賦能門店的動銷收效甚微，親之貝商貿總經理陳建鋒分享道“轉型咨詢型代理商，做最不像代理商的代理商，對門店進行經營管理，數據分析，從經營管理上賦能門店，從數據中挖掘利潤。”

對癥施治，破局羊奶增長僵局!中興和泰總經理李紅認為：“品牌開始集中，渠道商也要開始集中，終端同樣集中，在生死攸關的關鍵時刻，惟有提升自己的競爭力，適應市場的變化，才能活下去，堅守羊奶粉板塊一定獲得很好的收益。”

場內是激烈的的思想交鋒，場外是妙趣橫生的品牌“風情”展，佳貝艾特、蓓康僖、伊利金領冠悠滋小羊、合生元羊奶粉、愛悠若特、杰賦小羊、卡洛塔妮、美可高特等品牌展位面前人潮洶涌，品牌商、渠道商熱絡交談。

此外，“中童U選”小程序也在會場內外實時直播，通過直播的形式，讓場內外的母嬰人感受到品牌的品牌展現與品質實力。

緊鑼密鼓的會議結束之后，頭羊之夜——2021中國羊奶粉頭羊獎頒獎典禮為本次大會畫上了濃墨重彩的一筆!中童傳媒在2021第四屆中國羊奶粉大會現場，隆重推出了2021年度中國羊奶粉行業頭羊獎獎項!

“頭羊獎”：在羊奶行業從無到有，從小到大，從潮流到主流的發展過程中，有一些品牌、一批渠道、一群人，堅持堅守，努力耕耘，最終成就羊奶不斷提升的產業地位。中國羊奶頭羊獎，是中童傳媒設立的羊奶行業的至高獎項，也是目前為止羊奶行業的唯一獎項。頭羊獎旨在推動羊奶行業健康、持續發展，捅破行業天花板，讓羊奶行業更添活力、更有潛力、更具成長空間。

羊奶粉市場的發展壯大離不開行業領軍者、業界黑馬、大牌新軍、成長梯隊的加持助力，同樣也離不開渠道的助力，為了表彰他們對羊奶粉行業所做出的貢獻，中童傳媒特頒布了2021年度中國羊奶粉行業頭羊獎品牌&渠道榜單!

2021年度中國羊奶粉行業頭羊獎品牌&渠道榜單

佳貝艾特、蓓康僖、伊利金領冠悠滋小羊、合生元羊奶粉、愛悠若特、杰賦小羊、卡洛塔妮、美可高特、歐士達綿羊奶、貝博兒、朵拉小羊、可諾貝兒、倍恩喜榮膺2021羊奶粉行業頭羊獎。

羊奶粉行業的繁榮發展離不開中堅品牌與優質渠道的精耕助推!榮譽加冕，是為了更好的啟航，我們期待羊奶粉的品牌與渠道能夠協力同行，共同推動羊奶粉行業實現更高質、良性、繁榮的發展!期待羊奶粉行業質量增長之后的新時代!