索菲亞宣布全面進擊整家，是心血來潮，還是蓄謀已久?是牛刀小試，還是勝券在握?自11月30日索菲亞官宣新LOGO和新定位之后，索菲亞在12月2日的一場媒體溝通會上，首度解密了索菲亞進擊整家背后的頂層設計和頂層邏輯，同時明確表示——索菲亞進擊整家是決心，更是信心。

12月2日，索菲亞邀約巨量引擎家居業營銷策略總監陳景清、藍鯨財經家居主編米春艷、網易家居華南區主編王傅蓉、新浪家居華南區主編葉玲菊、優居華南區主編李家燕、搜狐家居華南副主編周婷六位家居媒體界大咖，實地探訪了位于廣州增城的索菲亞新展廳，并聚焦索菲亞 “煥新升級”和“轉戰整家”兩大主題進行了一場特殊的答記者問。

頂層設計：新LOGO、新定位、新戰略

11月30日，索菲亞官宣新logo，成為首個將“整家定制”烙印在品牌定位和品牌基因中的定制家居企業。與此同時，索菲亞從頂層設計，圍繞整家定制進行了包括新LOGO、新定位和新戰略在內的全線升級。

“以終為始”，索菲亞發力整家，是為了滿足不斷升級的消費者需求

在12月2日的媒體溝通會上，索菲亞高層透露，“衣柜|整家定制”是索菲亞集團內部共同討論出的全新戰略方向，凝聚了索菲亞對于家居消費需求的洞察及定制行業升級趨勢的洞察。

用戶需求的升級，是索菲亞整家定制戰略的起點。在索菲亞看來，伴隨著新生代消費群體的崛起，及消費者對定制家需求的升級，“一體化定制、一站式購齊”正在逐漸成為家居消費的主流趨勢。消費者家居消費過程中的真正所需，不是單一品類或者某個巨頭空間的產品，而是 “基于家居裝修和家居生活的一切需要”。從這個層面來說，從單品到全屋定制再到整家定制，是定制家居企業必須要面對的挑戰和必然要經歷的升級。

從行業發展的大趨勢來看，索菲亞認為泛家裝行業的未來發展的必然趨勢是整裝。但是從定制到整裝，中間依然有很高的行業壁壘。如果我們將整裝拆解“設計、整家定制、硬裝和施工”，最終會發現由于整家定制本身蘊含了一體化設計，就會發現整家定制不止是定制家居企業通向整裝的必經之路，同時也是所有定制家居企業必須搶占的戰略高地。在索菲亞看來，行業的發展本質，就是不斷適應和滿足消費者需求的過程。作為行業領軍品牌，發展“整家定制”不僅是索菲亞自身企業的發展訴求，更是引領行業進行升級的使命。

新LOGO在溯源初心的同時，承載著索菲亞品牌升級、戰略升級的使命

11月30日，索菲亞發布全新LOGO，并引發了各界的熱議。在12月2日的媒體溝通會上，索菲亞高層證實，索菲亞此次LOGO升級與索菲亞的品牌升級、戰略升級密切相關，同時也承載了索菲亞溯源初心、開創未來的品牌愿景。

索菲亞新LOGO的設計，以 “SOGAL”結合中文“索菲亞”進行整體設計，主視覺以“索菲亞”中文為核心，增加了“SOGAL”品牌的溯源。擁有40年定制歷史的SOGAL，是歐洲壁柜移門的開創者，同時也是現代定制衣柜的起源和索菲亞品牌的歷史溯源。

索菲亞表示，之所以要在新LOGO中增加SOGAL字樣，是為了溯源索菲亞的初心，并以此進行自我鞭策，提醒自己要站在開創者的視角去思考消費者所需，并始終要秉持“專注、專業、專家”的品牌基因，為消費者提供更專業的設計、更優的產品和更體貼的服務。

雖然索菲亞新LOGO增加了“SOGAL”品牌的溯源，并以抽象的埃菲爾鐵塔為設計靈感設計設計了“A”字母，但在顏色設計上，卻以代表中國的宮墻紅為靈感，結合新生代年輕消費者的時尚審美趨勢，設計出了索菲亞專屬紅色。

圖形設計方面，取源“卷尺”意象，旨在傳承定制內核，并延申至圓弧框，體現空間概念，進而傳遞出索菲亞從柜類定制到整家定制的戰略升級。在取源“卷尺”意象的同時，索菲亞還特別結合溝通對話框進行了相應細節設計，以凸顯索菲亞作為定制家居業的服務屬性，及定制服務過程中溝通的重要性。

在分析人士看來，索菲亞新LOGO不止傳遞出了索菲亞年輕、時尚化的品牌態度，同時也表達了索菲亞 “傳承國際專業基因，更要全力發展民族品牌”的心愿。更為重要的，由于索菲亞新LOGO上增加了“衣柜|整家定制”的品牌定位詮釋，外界可以更加輕松地GET到索菲亞品牌升級內涵，一步到位刷新消費者從“索菲亞衣柜”到“索菲亞整家定制”的品牌認知。

“衣柜|整家定制”的新定位和新戰略，旨在強化衣柜基本盤，在刷新定制新標準的同時搶跑整家定制新賽道

索菲亞高層透露，“衣柜|整家定制”是索菲亞全新戰略方向，這個定位分為兩部分，一個是“衣柜”，另一個是“整家定制”。

索菲亞新定位之所以將衣柜放在前面，主要有兩個方面的原因，一是衣柜定制、柜類定制是索菲亞的核心優勢，這個優勢是其他企業無法比擬的。索菲亞不僅主導制定了首個行業標準——《人造板定制衣柜技術規范》，而且先后參與制定了48項重大國家/行業/團體標準，也是全球最嚴苛ENF級標準的起草人，并率先提出超強刨花板概念，為刨花板產品升級提供參考依據。從某種程度上來說，索菲亞的標準，就是中國好衣柜的標準。二是衣柜是全屋定制的最大流量入口，同時是整家定制的突破口。

與此同時，隨著年輕一代的消費者已經成為了家居消費的主力軍，90/95后不再愿意將時間和精力花在裝修跑腿上，而是越來越傾向于“一體化設計、一站式購齊”的消費體驗，而且還要高質、奢顏、環保、價優。作為定制家居行業的創領者，索菲亞希望在順應消費者需求升級的同時，再度擔負起定義“整家定制”標準的全新使命，在刷新“中國定制家居新標準”的同時，引領整個定制家居行業加速向“整家定制”時代邁進。

在分析人士看來，索菲亞“衣柜|整家定制”的新定位和新戰略，不僅可以通過繼續發揮索菲亞在柜類定制領域的專業性和引領優勢，幫助索菲亞進一步夯實衣柜基本盤，同時有助于索菲亞通過構建衣柜和”整家“優勢，在快速提升客單價的同時，進一步放大入口效應，在整家賽道形成戰略先發優勢。

底層邏輯：新產品、新展廳、新套餐

除了索菲亞高層關于“整家定制”頂層設計的相關解讀，12月2日媒體溝通日當天，六位家居界的媒體大咖還作為首批品鑒嘉賓，參觀了索菲亞位于廣州增城的新展廳，在沉浸式體驗索菲亞圍繞整家定制新產品及新展廳的同時，也感受到了索菲亞為即將重磅啟航的整家戰略所做的充分準備和硬核實力。

新產品主打“輕奢高定范兒“，品類專精，顏值驚艷

除保留兩個套系的暢銷經典產品煥新外，展廳上新的其他產品全部都是在過去的半年里新研發的，風格主打簡約輕奢，除了匯聚當下最IN的UV、膚感、3D仿巖板等潮流飾面外，還特別融入了金屬、鏡面、皮革等元素來提升時尚感和輕奢感，不僅顏值十分驚艷，同時非常具有“高定”氣質，引發一眾媒體大咖贊嘆不斷。

索菲亞整家定制的供應鏈構成來看，在專注整家的同時，索菲亞堅守專業，力求在推進多品類一體化設計的同時，讓每一個品類的產品都能保持專精。索菲亞以定制衣柜起家，但是經過多年的大家居試水，不僅構建起了包含衣柜、櫥柜、木門、地板四大核心品類的大家居生態，同時還匯聚了卡薩帝、舒達、喜臨門等諸多細分賽道的領軍品牌。

整家定制新展廳，擁有“一體奢顏”、“全類完配”、“整家易住”、“空間環保”等多個核心支撐。

從索菲亞新展廳展示的新品系列看來，所有的系列都融匯了衣、櫥、門、墻、配、地、電七大核心品類。截止目前，索菲亞整家定制不僅實現了全屋定制、整廚定制、整屋木門、整屋墻板、整屋家具、整屋地板、整屋電器7大品類全覆蓋，而且可滿足不同風格、不同戶型和不同年齡段人群的整家定制需求。對于消費者而言，在索菲亞不止可以買到衣柜、櫥柜，墻板和成品家具，還可以買到地板和電器，就連空氣炸鍋這樣的生活小家電都可以在索菲亞一站式購齊。

與此同時，由于不同品類的產品，從研發開始便非常注重風格的統一，色彩、材質的匹配，以及細節的點綴和呼應，因此新展廳的每一個系列的產品消費者都可以放心購買，輕松搭配。此外，除了個別展廳空間是為了匹配門店的開店展示之外，不少展廳空間內的產品都實現了所見即所得，消費者可以直接搬進自己家，整家定制可以和買車一樣簡單。

索菲亞“整家定制”的廣告語是“整家一體定制，專業豈止顏值”，除了“一體奢顏”這個基本盤外，索菲亞新展廳還系統展示了“整家易住”、“空間環保”、“全類完配”等與索菲亞整家有關的眾多核心支撐。其中包括索菲亞專注40年定制沉淀的“3位一體整家定制體系”、創新升級的“海納12整家智配系統”和 “量心服務”等。

在索菲亞看來，索菲亞數十年行業沉淀，所積累的專業的衣柜定制技術與工藝、行業領銜的服務體系、頂尖的供應鏈體系、亞洲一流的工業4.0智能制造、行業率先布局“東西南北中”的7大制造基地以及時尚領先的設計力等等硬實力，不止是索菲亞“整家定制”戰略落地的重要支撐，同時也是索菲亞發力整家定制的信心所在。

制定了翔實的營銷戰略，即將發布“核彈級整家定制套餐”

“整家定制是趨勢，趨勢必然會有人順應。跟風喊出口號容易，但誰能真正做好才是關鍵。”談到近段時間家居行業掀起的整家定制熱潮，索菲亞方面并不感到意外，同時對于索菲亞的整家定制戰略將會堅持自己的節奏。全力進軍“整家定制”，是索菲亞的決心，更是索菲亞的信心。

索菲亞高層透露，索菲亞圍繞“整家定制”已經制定了翔實的營銷戰略體系，同時也開發了重磅整家定制套餐，將逐步在整家定制賽道建立起自己的先發優勢。

“我個人對索菲亞即將發布的整家定制套餐非常有信心，我們即將發布的套餐將是轟動型的，我自己將其稱為核彈級整家定制套餐，是真正的降維打擊”。為了進一步普惠消費者，除了整家定制套餐這個主體“核彈”外，索菲亞高層自豪地表示索菲亞還有多個王牌外掛“核彈頭”，對于消費者而言，將是真正的重量級實惠，力度將會再度震撼市場!

2021年對于索菲亞而言，是變革之年，同時也是沖擊百億目標的轉折之年。期待率先以戰略高度沖入整家定制賽道的索菲亞，能夠在定義整家定制新標準的同時，迎來企業發展新起點，刷新定制升級新高度!即將于12月19日正式舉辦的索菲亞品牌煥新暨整家定制戰略發布會，或將成為中國定制家居行業發展進程中的至關重要的坐標。